Οι δαπάνες των επιχειρήσεων για την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο έχουν αλλάξει και οι πωλητές πρέπει να προσαρμοστούν
Ακόμη και στο
συνήθως συναρπαστικός κόσμος της κυβερνοασφάλειας, οι συζητήσεις για τους προϋπολογισμούς για την ασφάλεια των επιχειρήσεων τείνουν να στραφούν προς τα εγκόσμια. Ωστόσο, το σημερινό μακροπεριβάλλον έχει ματαιώσει σχεδόν κάθε πρόβλεψη της αγοράς, και ενώ γνωρίζουμε με βεβαιότητα ότι η πτώση της αγοράς έχει οδηγήσει τις περισσότερες εταιρείες στη λιτότητα, ο πραγματικός αντίκτυπός της στις δαπάνες για την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο παρέμεινε αίνιγμα — μέχρι σήμερα.
Μια πρόσφατη αναφορά της YL Ventures
με βάση τα δεδομένα που αντλήθηκαν από την έρευνα των CISO του Fortune 1000 (chief Information Security Officers) και των υπευθύνων λήψης αποφάσεων στον κυβερνοχώρο, ρίχνει φως στον αντίκτυπο της πτώσης της αγοράς στην αγοραστική συμπεριφορά, πώς εξελίσσονται οι στρατηγικές ασφαλείας ως απάντηση και πώς έχουν αλλάξει οι αλληλεπιδράσεις των πελατών με τους προμηθευτές. αποτέλεσμα.
Το μεγαλύτερο takeaway; Οι μισοί CISO εξακολουθούν να μπορούν να φιλοξενήσουν νέες λύσεις και, σε αντίθεση με τις χαμηλές προσδοκίες, το 45% των προϋπολογισμών για την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο παρέμεινε αμετάβλητο ή ακόμη και αυξήθηκε. Συγκεκριμένα, το ένα τρίτο των ερωτηθέντων (33,3%) αναφέρει αμετάβλητους προϋπολογισμούς και το 12,2% είδε τους προϋπολογισμούς του να αυξάνονται.
Εν τω μεταξύ, ένα άλλο ένα τρίτο (33,3%) των προϋπολογισμών για την κυβερνοασφάλεια έχει περικοπεί, ενώ το 21,2% των ηγετών στον τομέα της κυβερνοασφάλειας διαχειρίζονται επί του παρόντος παγωμένους προϋπολογισμούς, πράγμα που σημαίνει ότι δεν είναι δυνατές νέες δαπάνες.
Συντελεστές εικόνας:
YL Ventures
Πραγματοποίηση πρώτης επαφής
Αν και τα δεδομένα μπορεί να φαίνονται τρομακτικά, οι πωλητές εξακολουθούν να έχουν πολλές ευκαιρίες να πάρουν το πόδι στην πόρτα. Μια σημαντική πλειοψηφία (75,8%) των ηγετών στον τομέα της κυβερνοασφάλειας εξακολουθούν να είναι πρόθυμοι να συναντήσουν νέους προμηθευτές – απλώς υπάρχουν περισσότερες επιφυλάξεις. Ενώ σχεδόν οι μισοί (45,5%) είναι πρόθυμοι να συναντήσουν οποιονδήποτε προμηθευτή, το 18,2% συναντά μόνο εκείνους που αντιμετωπίζουν αυστηρά τις πιο πιεστικές προτεραιότητες ασφαλείας τους και το 12,1% ενδιαφέρεται μόνο να συναντήσει νεότερες και μικρότερες startups.
Πράγματι, αυτή είναι μια εξαιρετική στιγμή για να λάμψουν οι μικρές νεοφυείς επιχειρήσεις και ίσως για τους μεγαλύτερους πωλητές να το λάβουν υπόψη. Στα μάτια των περισσότερων ηγετών στον τομέα της κυβερνοασφάλειας, οι μικρότερες και προηγούμενες εταιρείες τείνουν να προσφέρουν πιο ευνοϊκό κόστος αδειοδότησης καθώς και συνεργασίες σχεδιασμού, οι οποίες επιτρέπουν εξατομικευμένες λύσεις που ταιριάζουν καλύτερα στα μοναδικά σημεία πόνου και στις λειτουργικές ανάγκες τους.
Επί του παρόντος, το 26,7% των ερωτηθέντων βασίζεται σε δωρεάν δοκιμές ως προσωρινά μέτρα. Αν αναλογιστούμε τις πιο δύσκολες μέρες της πανδημίας, όταν πολλοί πάροχοι κυβερνοασφάλειας πρόσφεραν τις υπηρεσίες τους δωρεάν, μπορούμε να δούμε άφθονα στοιχεία για το πόση καλή θέληση δημιούργησαν τέτοιες χειρονομίες και πώς ώθησαν τις εταιρείες στην κορυφή. Για τους πωλητές που το βρίσκουν πολύ δύσκολο να το καταλάβουν, σκεφτείτε πόσο αποτελεσματικές οι τακτικές γης και επέκτασης είχαν την τάση να λειτουργούν στο παρελθόν και να θυμάστε ότι η αυξανόμενη παλίρροια του δημοσιονομικού συντηρητισμού αφήνει λίγα περιθώρια για πείσμα.
