Η Founders Factory Africa θα αναπτύξει 114 εκατομμύρια $ χρησιμοποιώντας γνώσεις από προηγούμενα προγράμματα

Αυτή την εβδομάδα, Νο

τι

οαφρικανός επιταχυντής και επενδυτής πρώιμου σταδίου

Founders Factory Africa

Η FFA συνδυάζει μοντέλα venture studio και VC, παρέχοντας επενδύσεις και πρακτική υποστήριξη σε ιδρυτές σε πρώιμο στάδιο

δημιουργία τοπικών λύσεων στις τοπικές προκλήσεις. Ιδρύθηκε το 2018 από

Ρου Ρότζερς

και

Alina Truhina

η εταιρεία χρησιμοποιεί το μοντέλο της μέσω προγραμμάτων σε συν

εργασία

με εταιρείες και επενδυτές επηρεασμού.

Το 2019, η FFA συνεργάστηκε με τη νοτιοαφρικανική εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης Netcare για να επιλέξει 35 αφρικανικές νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνολογίας υγείας για ένα πρόγραμμα επιτάχυνσης και επώασης. Το επόμενο έτος, η εταιρεία υπέγραψε συμφωνία με την Standard Bank, αποδεχόμενη στο επιχειρηματικό της πρόγραμμα πέντε νεοφυείς επιχειρήσεις σε κλάδους

fintech

και healthtech. Και το 2021, η FFA ανακοίνωσε μια συνεργασία με το Small Foundation, επιλέγοντας 18 startups αγροτεχνολογίας για ένα πρόγραμμα επιτάχυνσης και επώασης.

Οι επιλεγμένες νεοφυείς επιχειρήσεις και στα τρία προγράμματα έλαβαν μεταξύ 40.000 και 250.000 $ σε μετρητά σε αντάλλαγμα για διαφορετικά μερίδια μετοχών. Εκτός από το κεφάλαιο, η FFA παρείχε σε αυτές τις νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνική και επιχειρησιακή τεχνογνωσία, συμπεριλαμβανομένων εξατομικευμένων υπηρεσιών υποστήριξης για την ανάπτυξη προϊόντων, το UX/UI, την επιστήμη δεδομένων, τη μηχανική, την επιχειρηματική ανάπτυξη και το μάρκετινγκ ανάπτυξης. Μέσω των συνεργασιών, οι νεοφυείς επιχειρήσεις είχαν επίσης πρόσβαση σε κανάλια διανομής, απόκτηση πελατών, πιλοτικά προγράμματα, δεδομένα, IP και τεχνογνωσία που παρείχαν οι εταιρικοί επενδυτές.

Από την έναρξή της το 2018, η FFA έχει υποστηρίξει και έχει βοηθήσει στην ανάπτυξη 55 startups σε 11 αφρικανικές χώρες. Παρέχει έως και 250.000 $ μετοχικό κεφάλαιο σε νεοφυείς επιχειρήσεις στα στάδια ιδέας, pre-seed και seed, και $150.000 καταλυτικό κεφάλαιο σε μη διαλυτικά κεφάλαια σε εταιρείες χαρτοφυλακίου.

Ωστόσο, η πρόσφατα ανακοινωθείσα αύξηση-μαμούθ της FFA δεν προορίζεται αποκλειστικά για επένδυση ιδίων κεφαλαίων και καταλυτική επένδυση σε νέες και υπάρχουσες νεοσύστατες επιχειρήσεις. “

Οι λεπτομέρειες της κατανομής βρίσκονται ακόμη υπό διαμόρφωση και οριστικοποίηση με διάφορους επενδυτές για το πώς θα εξελιχθεί αυτό. Είμαστε πολύ σαφείς στο γεγονός ότι το μοντέλο μας από την πρώτη μέρα ήταν αρκετά βαρύ λειτουργικά για να ξεκλειδώσει την ανάπτυξη υποστήριξης για τις νεοφυείς επιχειρήσεις μας», CEO

Bongani Sithole

είπε στο TechCrunch σε συνέντευξή του. «Αυτό σημαίνει λοιπόν να προσλαμβάνουμε μεγάλα ταλέντα για να ξεκλειδώσετε αυτή την ανάπτυξη, να ενισχύσουμε τη δομή υποστήριξής μας και να δημιουργήσουμε IP για να βοηθήσουμε τους ιδρυτές μας να κλιμακώσουν τις επιχειρήσεις τους».

Το TechCrunch συνομίλησε με τη Sithole και τον συνιδρυτή Truhina για να συζητήσουν τη στρατηγική της Founders Factory

Africa

, τη δυναμική της με διάφορους LP και πώς η εταιρεία σκοπεύει να αναπτύξει το νέο της κεφάλαιο.

TechCrunch

:

Θα αλλάξει η στρατηγική της FFA, που δημιουργήθηκε σε συνεργασία με την Standard Bank, το Small Foundation και τη Netcare, υπό το πρίσμα αυτής της νέας επένδυσης;

Sithole: Η δομή που κατασκευάσαμε τα τελευταία τεσσεράμισι χρόνια καλύπτει τρεις τομείς: healthtech με τη Small Foundation, fintech με την Standard Bank και agritech με τη Small Foundation. Αυτοί ήταν οι τρεις κύριοι μοχλοί στο αφρικανικό πλαίσιο για να έχουμε ένα σημείο εισόδου και να οδηγήσουμε το αρχικό μας όραμα με το οποίο ξεκινήσαμε. Με μια πρόσφατη πρωτεύουσα, είδαμε πολλούς περισσότερους τομείς να αρχίζουν να εμφανίζονται στην αφρικανική ήπειρο, οπότε αποφασίσαμε να είμαστε πιο αγνωστικιστές.

Η ιδέα

δεν είναι

να αλλάξει η στρατηγική. είναι να εκμεταλλευτούμε ευκαιρίες σε αυτούς τους νέους αναδυόμενους τομείς. Αυτή η επέκταση για εμάς είναι να διασφαλίσουμε ότι καλύπτουμε τις βάσεις αυτού που είναι απαραίτητο στην αφρικανική ήπειρο για να οικοδομήσουμε περαιτέρω γρηγορότερα και, ως εκ τούτου, δηλαδή, κατά κάποιο τρόπο, νέες συνεργασίες που θα ξεκλειδώσουν την ανάπτυξη για εμάς. Αυτό, λοιπόν, για μένα δεν είναι αλλαγή στρατηγικής. Είναι μια εξέλιξη του μοντέλου μας.

Πώς προσεγγίσατε αυτούς τους διαφορετικούς εταίρους για να είστε αγνωστικιστές και να διπλασιάσετε αυτά που έχουμε επιτύχει;

Truhina: Όταν ξεκινήσαμε το 2018, ο Όμιλος Standard Bank ήταν η πρώτη μας άγκυρα. Διαδραματίσαμε τεράστιο ρόλο στην ευθυγράμμιση των αναγκών των startup με την ικανότητα να απορρίπτουμε κινδύνους και να τις υποστηρίζουμε λειτουργικά με τεχνική τεχνογνωσία. Η ομάδα πίσω από την FFA αξιοποίησε επίσης την τεχνογνωσία της Standard Bank και της Netcare Group και την προσβασιμότητα σε συνεργασίες και κανάλια διανομής.

Ο ρόλος μας θα είναι πολύ επαναληπτικός καθώς εξελισσόμαστε και συνεχίζουμε να ακούμε τους επιχειρηματίες υπό το πρίσμα μιας μεταβαλλόμενης ηπείρου και της δυναμικής της αγοράς. Από την σκοπιά του LP ή του επενδυτή, αυτό σημαίνει ότι λαμβάνουμε ό,τι ξεκινήσαμε με εταιρική βάση και στη συνέχεια φέρνουμε ένα οικογενειακό γραφείο και ένα ίδρυμα που μπορεί επίσης να προσφέρει αξία στο χαρτοφυλάκιό μας. Στη συνέχεια, οι πιο πρόσφατοι συνεργάτες μας στη MasterCard και στο Ίδρυμα Johnson and Johnson.

Έτσι, αυτό είναι απόδειξη του γεγονότος ότι χρειάζεται συνεχώς να σκεφτόμαστε τα διαφορετικά LP, τους επενδυτές και τους χρηματοδότες για να προσφέρουμε διαφορετικούς και δυναμικούς τύπους κεφαλαίων στους επιχειρηματίες μας και στο οικοσύστημα. Και ταυτόχρονα, να είστε πολύ συντονισμένοι με το πού πηγαίνουν οι LP και οι επενδυτές.

Πώς διαχειρίζεστε τη δυναμική με διάφορα LP από διαφορετικά προγράμματα ως accelerator, venture studio και επενδυτής;

Sithole: Οι τυπικές δομές κεφαλαίων σημαίνουν ότι όταν οι επενδυτές συγκεντρώνουν ένα αμοιβαίο κεφάλαιο, θα πρέπει να το παραδώσουν, να το κλείσουν και να ξεκινήσουν ένα νέο. Ο τρόπος με τον οποίο έχουμε δομήσει το FFA και οι συνεργασίες μας με τους LP μας είναι μια συνεχής σχέση. Και ο λόγος για αυτό είναι διπλός. Η ενοποίηση των εταιρειών και των νεοφυών επιχειρήσεων είναι πολύ κρίσιμη για την αφρικανική ήπειρο. Άρα, από αυτή την προοπτική, αυτό μας δίνει δύο πράγματα. Το ένα είναι η πρόσβαση σε κεφάλαια για να προωθήσουμε την αποστολή μας και δεύτερον, οι νεοφυείς επιχειρήσεις μας μπορούν να συνεχίσουν να ενσωματώνουν και να αξιοποιούν τα περιουσιακά στοιχεία που κατέχουν εταιρείες στην αφρικανική ήπειρο.

Έτσι, αυτό σημαίνει ότι συνεχίζουμε να διατηρούμε σχέσεις και να αξιοποιούμε τη συνεργασία που έχουμε οικοδομήσει. Είναι μια δομή χτισμένη με τέτοιο τρόπο που είναι συνεχής, αλλά εξυπηρετεί εξίσου τις ανάγκες των Αφρικανών ιδρυτών — τόσο για να παρέχει αποδόσεις ιδίων κεφαλαίων στους επενδυτές όσο και για να έχουμε σημαντικό αντίκτυπο στην ήπειρο.

Με ποιους άλλους τρόπους θα αναπτυχθεί αυτό το κεφάλαιο;

Truhina: Είναι ακόμα σημαντικό να αναγνωρίσουμε ότι αυτό που κάνουμε δεν είναι “συμβατικό VC”. Το λέω επειδή μέρος του κεφαλαίου από τα 114 εκατομμύρια δολάρια θα ενισχύσει την επιχειρησιακή μας ικανότητα να παρέχουμε τεχνική εμπειρογνωμοσύνη, επειδή γνωρίζουμε ότι τα χρήματα είναι ένα αμβλύ εργαλείο. Γνωρίζουμε ότι εάν γράφετε επιταγές σε επιχειρηματίες αρχικού σταδίου, αυτό δεν είναι καταλύτης για την επιτυχία τους. Και το έχουμε αποδείξει αυτό και μάθαμε πολλά για τη μεθοδολογία, την IP, τους τύπους δραστηριοτήτων και τις παρεμβάσεις που πρέπει να προσφέρουμε για να κλιμακωθούν και να μην αποτύχουν οι εταιρείες χαρτοφυλακίου.

Sithole: Όταν ξεκινήσαμε, η αγορά μάς έλεγε συνέχεια ότι πρέπει να παρέχουμε επακόλουθες επενδύσεις εκκίνησης. Από την πρώτη μέρα σκεφτόμασταν να κάνουμε επακόλουθες επενδύσεις, αλλά το αρχικό κεφάλαιο δεν ήταν δομημένο με τέτοιο τρόπο που θα μας επέτρεπε να το κάνουμε αυτό. Κάποια στιγμή, σκεφτήκαμε να έχουμε ένα ταμείο sidecar για να ξεκλειδώνουμε ευκαιρίες για παροχή μετέπειτα κεφαλαίου, ακόμη και χρηματοδότηση χρέους.

Επομένως, είναι καλό που αυτό το νέο κεφάλαιο που συγκεντρώσαμε είναι δομημένο έτσι ώστε η FFA να μπορεί να πραγματοποιήσει περαιτέρω χρηματοδότηση σε υπάρχουσες νεοφυείς επιχειρήσεις. Επιπλέον, σελ


Η τέχνη της πρωτεύουσας μας βοηθά να οδηγήσουμε αυτό που ονομάζουμε πλαίσιο έλξης όπου δείχνουμε πώς να χτίζουμε επεκτάσιμες επιχειρήσεις που εστιάζουν στα θεμελιώδη. Αυτό είναι το πιο κρίσιμο πράγμα για να μας διαφοροποιήσετε. Έχουμε μια διαδικασία, μια δομή, μια IP και όλα αυτά. Εκεί θα μπει ένα μέρος του λειτουργικού κεφαλαίου για να διπλασιαστεί.

Αυτό δεν είναι το μόνο πράγμα που η FFA διπλασιάζει, φαίνεται. Η δήλωση τύπου τόνισε επίσης ότι η εταιρεία θέλει να αντιμετωπίσει τις ανισορροπίες των φύλων με αυτό το κεφάλαιο. Θέλετε να το θίξετε αυτό;

Sithole: Είμαστε μια πολύ καλά ισορροπημένη ομάδα και αυτό έγινε πολύ σκόπιμα. Σε διαφορετικά επίπεδα, έχουμε μια δίκαιη εκπροσώπηση των γυναικών σε όλη την Αφρική, και αυτή είναι η κουλτούρα μας και κάτι για το οποίο θα συνεχίσουμε να αγωνιζόμαστε ως εταιρεία.

Σε παγκόσμιο επίπεδο, στην αγορά VC, μπορείτε να δείτε ότι οι γυναίκες ιδρυτές δύσκολα υποστηρίζονται. Εξακολουθεί να είναι λιγότερο από 2% στον παγκόσμιο χώρο. Στην FFA, εξετάζουμε σκόπιμα το ισοζύγιο μας ως εταιρεία και τον τρόπο με τον οποίο επηρεάζουμε τις επενδύσεις στην αγορά για να διασφαλίσουμε ότι υποστηρίζουμε πολλές περισσότερες γυναίκες ιδρυτές με VC-bankable στην ήπειρο. Αν κοιτάξετε το τρέχον χαρτοφυλάκιό μας, σε σύγκριση με τα παγκόσμια στατιστικά στοιχεία, από τις 55 επιχειρήσεις που έχουμε δημιουργήσει αυτήν τη στιγμή, πάνω από το 20% είναι γυναίκες που ιδρύονται και ηγούνται γυναίκες. Αυτό ήταν πολύ οργανικό και σκόπιμα από την πρώτη μέρα. Οπότε, ουσιαστικά, θέλουμε να διπλασιάσουμε αυτή την προσπάθεια.

Ποια είναι η ιδέα πίσω από την καταλυτική χρηματοδότηση που παρέχεται και πώς είναι μη διαλυτική για τους ιδρυτές;

Sithole

: Το μη διαλυτικό κεφάλαιο αγγίζει την άποψή μου νωρίτερα, όπου είδαμε επιχειρήσεις να παίρνουν μετοχικό κεφάλαιο τα τελευταία τεσσεράμισι χρόνια όταν δεν το χρειάζονταν, αναζητώντας ένα επιχειρηματικό μοντέλο.


Βλέπουμε ένα μέρος να προορίζεται για νεοφυείς επιχειρήσεις που χτίζουν σε συγκεκριμένους τομείς ή τύπους επιχειρηματικών μοντέλων, τα οποία οι ιδρυτές μπορούν να χρησιμοποιήσουν καθώς αναζητούν ένα επιχειρηματικό μοντέλο χωρίς απαραίτητα να εγκαταλείψουν μετοχές. Αυτή είναι μια ανάγκη στην αγορά και είμαστε πολύ πρόθυμοι να καταλάβουμε πώς καθώς μεγαλώνουμε και κλιμακώνουμε το μοντέλο μας, ακόμη και πέρα ​​από τα 114 εκατομμύρια δολάρια.

Μόλις πετύχουν ορισμένα ορόσημα και καταλάβουν επιχειρηματικούς και λειτουργικούς τρόπους, μπορούν να αντλήσουν μετοχικό κεφάλαιο, το οποίο μπορούμε επίσης να χρηματοδοτήσουμε. Έτσι, η πραγματικότητα του τρέχοντος κεφαλαίου σε μη διαλυτικό χαρακτήρα σημαίνει ότι μέρος αυτού του κεφαλαίου θα χρησιμοποιηθεί για την υποστήριξη αυτών των πρωτοβουλιών χωρίς να ληφθούν ίδια κεφάλαια.

Truhina

: Καθώς καταλαβαίνουμε πώς να αναπτύξουμε αυτό το κεφάλαιο, η καταλυτική σε αυτό το πλαίσιο σημαίνει επίσης ότι μπορείτε να επενδύσετε $1 και η εκκίνηση μπορεί να προσφέρει αξία αξίας $2. Αυτό επιδιώκουμε να κάνουμε, αναζητώντας τρόπους για να βοηθήσουμε αυτούς τους ιδρυτές να έχουν πρόσβαση σε διαφορετικούς τύπους κεφαλαίων για να παρέχουν διπλάσια, τριπλάσια και τετραπλάσια αξία.

Πόσες νεοφυείς επιχειρήσεις σκοπεύει να υποστηρίξει η FFA και, αν και αγνωστικιστής στον τομέα, σε ποιους κλάδους κλείνει η εταιρεία;

Sithole

: Ο τρόπος με τον οποίο αντιμετωπίζουμε την ανάπτυξη κεφαλαίων αυτή τη στιγμή με τους εταίρους μας δεν επικεντρώνεται πραγματικά σε συγκεκριμένο αριθμό επιχειρήσεων. Επικεντρώνεται περισσότερο σε τομείς στους οποίους θέλουμε να επενδύσουμε και αναζητούμε στρατηγικές επιχειρήσεις στις οποίες μπορούμε να επενδύσουμε. Αυτό μπορεί να είναι από 50 έως 100 επιχειρήσεις ή ό,τι μπορεί να ισχύει.

Οι τρεις αρχικοί τομείς: fintech, agritech και υγεία, παραμένουν κρίσιμοι. Ωστόσο, βλέπουμε επίσης ανάπτυξη στην τεχνολογία logistics, το ηλεκτρονικό εμπόριο και άλλους θυγατρικούς τομείς που αναδύονται στην ήπειρο, όπως η καθαρή τεχνολογία, η τεχνολογία επιχειρήσεων και η πρόσληψη ανθρώπινου δυναμικού.

Η άντληση αυτού του κεφαλαίου αποδεικνύει ότι το μοντέλο venture studio λειτουργεί στην Αφρική;

Sithole: Για εμάς, δεν είμαστε στη δουλειά να αποδεικνύουμε εάν ένα μοντέλο venture studio λειτουργεί ή όχι, για να είμαι ειλικρινής. Οι επιχειρήσεις στην Αφρική και η γέννηση της αγοράς υποδηλώνουν ότι οι Αφρικανοί ιδρυτές, όπου βρισκόμαστε σήμερα, χρειάζονται ακόμα πολλή πρακτική υποστήριξη.

Υπάρχει ακόμη έλλειψη ταλέντων, χρηματοδότησης, πρόσβασης στην αγορά και εμπιστοσύνης που μαστίζει τον κλάδο της τεχνολογίας. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει ανάγκη οι ιδρυτές να έχουν συνεργάτες για να χτίσουν ή να συν-δημιουργήσουν στα αρχικά στάδια. Αν αυτή είναι μια απάντηση ότι το μοντέλο venture studio λειτουργεί στην Αφρική ή όχι, δεν είμαι σίγουρος. Αλλά αυτό που ξέρω είναι ότι για τις επιχειρήσεις που χτίζουν, αυτές οι ανάγκες συνεχίζουν να αυξάνονται και θα συνεχίσουμε να το κάνουμε αυτό γιατί η αγορά μας απαιτεί να το κάνουμε αυτό.

Truhina: Όταν ξεκινήσαμε, μας περιέγραψαν με διαφορετικούς τρόπους. Αλλά μας αρέσει να θεωρούμε τους εαυτούς μας ως ηγέτες της σκέψης καθώς πιέζουμε τη βελόνα για το τι σημαίνει να επενδύεις ​​στην ήπειρο. Συγκεντρώσεις κεφαλαίων σαν τη δική μας είναι χρήσιμες για να δείξουν στην αγορά ότι υπάρχουν περισσότερα χρήματα. Αλλά παρόλο που είμαστε προφανώς επενδυτές σε βασικό επίπεδο, δεν θέλουμε να εγκλωβιστούμε σε επιταχυντή, θερμοκοιτίδα, στούντιο επιχειρηματικών συμμετοχών ή VC, επειδή αυτό που κάνουμε δεν είναι συγκρίσιμο με τους συναδέλφους και τους συναδέλφους μας.