Ένα πλαίσιο ανάπτυξης για την επίτευξη ARR 1 εκατομμυρίου $
Αυτό το σχέδιο ισχύει για κάθε startup που μόλις εισέρχεται στην αγορά
Υπάρχουν εκατοντάδες
με οδηγούς για το πώς να κλιμακωθεί μια startup, αλλά πολλοί συγγραφείς είτε δεν το έχουν κάνει μόνοι τους είτε είναι υπερβολικά στραμμένοι στο μέλλον σε εκατομμύρια. Λοιπόν, πώς ένας ιδρυτής εφαρμόζει ένα πλαίσιο ανάπτυξης για να φτάσει στο πρώτο εκατομμύριο δολάρια σε έσοδα;
Αφού εργάστηκα σε εταιρείες υπερ-ανάπτυξης όπως η Postmates και η Coinbase, ήθελα να δοκιμάσω τις δυνάμεις μου στην επιταχυνόμενη ανάπτυξη της δικής μου startup. Ήμουν αρκετά τυχερός που συνίδρυσα τη Virtualis, όπου έχω οδηγήσει όλες τις προσπάθειες μάρκετινγκ ως CMO μας, από μηδέν έως 1 εκατομμύριο ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) τον πρώτο χρόνο.
Είμαι εδώ για να μοιραστώ το πλαίσιο που εφάρμοσα, το οποίο πιστεύω ότι μπορεί να εφαρμοστεί σε όλες τις νεοφυείς επιχειρήσεις που μόλις μπαίνουν στην αγορά. Δεν προσποιούμαι ότι έχω μια ασημένια σφαίρα, αλλά έχω ένα δοκιμασμένο και αληθινό πλαίσιο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να σας βοηθήσω να πετύχετε το πρώτο σας εκατομμύριο.
Τα βασικά στοιχεία του πλαισίου ανάπτυξης εκκίνησης σε πρώιμο στάδιο είναι η εύρεση της προσαρμογής στην αγορά προϊόντων (PMF), ο προσδιορισμός των ιδανικών προφίλ πελατών (ICP), η εξάλειψη των μηνυμάτων, η ώθηση των χρηστών στη “αχα στιγμή” τους και, τέλος, η βελτιστοποίηση για μετρήσεις κάτω από τη διοχέτευση.
Παρουσιάζοντας το δοκιμασμένο σε μάχη πλαίσιο startup: First Million Startup Growth Framework.
Πλαίσιο
ανάπτυξης πρώτου εκατομμυρίου startup.
Συντελεστές εικόνας:
Τζόναθαν Μαρτίνεθ
Εάν είτε μόλις ξεκινάτε με τη νεοσύστατη εταιρεία σας είτε αγωνίζεστε να φτάσετε στο πρώτο εκατομμύριο εσόδων σας, αυτό είναι το πλαίσιο πρώιμου σταδίου για εσάς. Ας βουτήξουμε!
Εύρεση προσαρμογής προϊόντος-αγοράς
Το PMF είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που έχει βρει αρκετή βιολογική ζήτηση από τους καταναλωτές. Αυτή η απαίτηση είναι τόσο βιώσιμη όσο και οικονομικά συμφέρουσα για να συνεχίσει να λειτουργεί μια startup. Πώς μπορείτε λοιπόν να βρείτε το PMF με τον πιο αποτελεσματικό και χωρίς τριβές δυνατό τρόπο; Πιστεύω ότι η απάντηση σε αυτό το ερώτημα είναι μέσω πληρωμένης απόκτησης.
Υπάρχουν 100 οδηγοί για το πώς να κλιμακώσετε μια startup, αλλά πολλοί συγγραφείς είτε δεν το έχουν κάνει μόνοι τους είτε είναι υπερβολικά στραμμένοι στο μέλλον σε εκατομμύρια.
Με ένα κανάλι απόκτησης επί πληρωμή, όπως το Meta ή το Google, μπορείτε να ξεκινήσετε μια
καμπάνια
για να αξιολογήσετε εάν οι καταναλωτές ενδιαφέρονται πραγματικά για την προσφορά της startup σας με γρήγορο τρόπο. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι οι πληρωμένες καμπάνιες δεν είναι οι πιο αποτελεσματικές την πρώτη ημέρα και χρειάζονται τόσο την εμπειρία όσο και τη βελτιστοποίηση για τη μείωση του κόστους.
Ωστόσο, θα πρέπει να είναι προφανές εάν υπάρχει ενδιαφέρον για την εκκίνηση σας με βάση το αρχικό κόστος ανά δυνητικό πελάτη (CPL). Εάν έχετε ξοδέψει 1.000 $ και δεν έχετε αγορές ή ακόμα και εγγραφές σε λίστα αναμονής, τότε η καμπάνια ενδέχεται να μην έχει ρυθμιστεί σωστά ή υπάρχει πρόβλημα με το PMF. Ακολουθούν ορισμένοι πρόχειροι μετρητές για τον προσδιορισμό του PMF, εκτός από την απλή εξέταση των μετρήσεων:
