Οπλισμένοι με νέα στελέχη, το dLocal κάνει ριμπάουντ από μια επίθεση μικρού πωλητή σε μεγάλο βαθμό

By

Marizas Dimitris

On

Αυγ 17, 2023

Η Ουρουγουανή εταιρεία fintech dLocal σημείωσε άνοδο της μετοχής της κατά πάνω από 30% την Τετάρτη με την είδηση ότι η ομάδα πληρωμών είχε εκμεταλλευτεί τον πρώην CFO της Mercado Libre Pedro Arnt ως νέο συν-CEO.

Μερίδια

κλειστό

σημείωσε άνοδο σχεδόν 32% στα 20,45 δολάρια, αφού ανέβηκε έως και 24,22 δολάρια νωρίτερα την ημέρα, δίνοντας στην εταιρεία αποτίμηση 6 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Αυτή η άνοδος ήταν πάνω από την άνοδο της 15ης Αυγούστου, αφού η εταιρεία ξεπέρασε τις εκτιμήσεις για τα κέρδη κατά την δημοσίευση των οικονομικών της για το δεύτερο τρίμηνο. Εντυπωσιακά, η dLocal ανέφερε έσοδα 161 εκατομμυρίων δολαρίων, αυξημένα κατά 59% σε ετήσια βάση και 17% σε σχέση με το τρίμηνο. Η εταιρεία σημείωσε επίσης μεγάλο άλμα στα κέρδη, αναφέροντας μικτά κέρδη 70,8 εκατομμυρίων δολαρίων το δεύτερο τρίμηνο του 2023, αυξημένα κατά 43% σε ετήσια βάση σε σύγκριση με 49,6 εκατομμύρια δολάρια το δεύτερο τρίμηνο του 2022 και αύξηση 14% σε σύγκριση με 61,8 εκατομμύρια δολάρια στο το πρώτο τρίμηνο του 2023.

Κοιτάζοντας το μέλλον, η dLocal επιβεβαίωσε την καθοδήγησή της για το έτος εσόδων μεταξύ 620 και 640 εκατομμυρίων δολαρίων και προσάρμοσε το EBITDA μεταξύ 200 και 220 εκατομμυρίων δολαρίων.

Η dLocal ιδρύθηκε το 2016 και συνδέει παγκόσμιες επιχειρήσεις εμπόρους με «δισεκατομμύρια» καταναλωτές αναδυόμενων αγορών σε περισσότερες από 40 χώρες σε όλη την Ασία-Ειρηνικό, τη Μέση Ανατολή, τη Λατινική Αμερική και την Αφρική. Εκατοντάδες παγκόσμιοι έμποροι, συμπεριλαμβανομένων των λιανοπωλητών ηλεκτρονικού εμπορίου, των εταιρειών SaaS, των διαδικτυακών παρόχων ταξιδιών και των αγορών χρησιμοποιούν το dLocal για να δέχονται τοπικούς τρόπους πληρωμής. Χρησιμοποιούν επίσης την πλατφόρμα του για να εκδίδουν πληρωμές στους εργολάβους, τους αντιπροσώπους και τους πωλητές τους. Μερικοί από τους πελάτες του dLocal περιλαμβάνουν Amazon, Booking.com, Dropbox, GoDaddy, Mailchimp, Microsoft, Spotify, TripAdvisor,

Uber

και Zara.

Νωρίτερα αυτό το καλοκαίρι, το TechCrunch συνάντησε τον συνιδρυτή του dLocal

Σέρχιο Φόγκελ

ο οποίος επανήλθε στην εταιρεία τον Ιούνιο ως συμπρόεδρος και επικεφαλής στρατηγικής, ανά α

Έκθεση του Bloomberg

«ως μέρος μιας ώθησης για να βοηθήσει στην ανάκτηση της εμπιστοσύνης των επενδυτών και στη σταθεροποίηση της μετοχής της εταιρείας μετά την πτώση της μετά από έρευνα στην Αργεντινή και επίθεση μικρού πωλητή».

Ο Fogel ήταν επίσης μεταξύ μιας ομάδας μετόχων που είχαν αγοράσει συνολικά περίπου 160 εκατομμύρια δολάρια κοινών μετοχών Κατηγορίας Α της εταιρείας σε συναλλαγές ανοιχτής αγοράς — 100 εκατομμύρια δολάρια από την

General

Atlantic και περίπου 60 εκατομμύρια δολάρια από τη Fogel, ο συνιδρυτής της dLocal, Andres Bzurovski και dΤοπικός πρόεδρος Εντουάρντο Αζάρ.

Παρακάτω είναι το αποτέλεσμα της συνέντευξης με τον Φόγκελ, που επιμελήθηκε για λόγους σαφήνειας και συντομίας.

TC: Η τελευταία φορά που κάλυψα το dLocal ήταν το 2021. Τότε, η εταιρεία είχε

συγκέντρωσε 150 εκατομμύρια δολάρια σε αποτίμηση 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων

. Τι έχει συμβεί από τότε;

SF: Έχουν συμβεί πολλά. Μπήκαμε στο χρηματιστήριο στα 21 $. Η μετοχή εκτινάχθηκε αμέσως στα 31$ και συνέχισε ανοδικά μέχρι τα 60$+. Συντρίψαμε τα νούμερα: TPV 4x+, έσοδα 3x+, προσαρμοσμένα EBITDA 3x+. Στη συνέχεια, η μετοχή υποχώρησε με τη συνολική αγορά και επλήγη σκληρά από μια σύντομη αναφορά πωλητή.

Μπήκατε στο χρηματιστήριο πριν από μερικά χρόνια – προφανώς πριν πάρει μια στροφή η αγορά – και έκτοτε δεν έχουμε δει πολλές εταιρείες να γίνονται δημόσιες. Νιώθετε ότι πήρατε όλοι τη σωστή απόφαση εκείνη τη στιγμή;

Απολύτως. Για μια εταιρεία πληρωμών, η φήμη είναι το κλειδί, ειδικά για τους μεγάλους εμπόρους που εξυπηρετούμε. Το να είμαστε μια δημόσια εταιρεία που ελέγχεται σε πολλές αγορές δίνει στους πελάτες μας τη σιγουριά ότι τα χρήματά τους είναι ασφαλή και ότι συμμορφωνόμαστε με τους πιο αυστηρούς κανονισμούς. Ήταν μια δύσκολη διαδρομή, αλλά ήταν η σωστή απόφαση.

Πρόσφατα ξαναμπήκατε στην εταιρεία αφού αποχωρήσατε για αρκετό καιρό. Γιατί γύρισες;

Έφυγα μακριά, αλλά ποτέ δεν ήμουν μακριά. Ο Seba, ο διευθύνων σύμβουλός μας, μου ζήτησε βοήθεια, καθώς η διαχείριση μιας δημόσιας εταιρείας με 800 υπαλλήλους, η παρουσία σε 45 γεωγραφικές περιοχές και η ανάπτυξη με ιλιγγιώδεις ρυθμούς τον επηρέαζε πολύ και χρειαζόταν βοήθεια. Θα μπορούσε να είχε προσλάβει κάποιον, αλλά μοιραζόμαστε ήδη ένα υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης και γνωρίζω καλά την επιχείρηση. Φυσικά, δεν μπορούσα να πω όχι, και ειλικρινά, μου έλειπε η συγκίνηση.

Όταν κάλυψα για τελευταία φορά την dLocal, όλοι περιγράφατε τον εαυτό σας ως εταιρεία διασυνοριακών πληρωμών. Πώς θα περιγράφατε σωστά αυτό που κάνει σήμερα η dLocal εκτός από το χειρισμό πληρωμών σε μεγάλο μέρος της Λατινικής Αμερικής, καθώς και σε μέρη της Αφρικής και της Ασίας;

Επεκτείναμε λίγο το πεδίο εφαρμογής. Βοηθάμε τις μεγαλύτερες εταιρείες διαδικτύου στον κόσμο να μετακινήσουν χρήματα στις αναδυόμενες αγορές. Εάν μια μεγάλη εταιρεία θέλει να δέχεται διασυνοριακές πληρωμές, είμαστε εκεί για αυτές. Αν θέλουν να πληρώσουν τους συναυλιακούς εργάτες τους, θα τους βοηθήσουμε. Εάν θέλουν να διεκπεραιώσουν πληρωμές τοπικά, θα τους βοηθήσουμε επίσης. Αλλά δεν θα χειριστούμε ποτέ την τοπική επεξεργασία πληρωμών για μια τοπική εταιρεία — αυτή η αγορά εξυπηρετείται καλά. Είμαστε μοναδικά τοποθετημένοι για να εξυπηρετούμε έναν έμπορο σε πολλές γεωγραφικές περιοχές, με υψηλό επίπεδο ασφάλειας και αξιοπιστίας, με μία μόνο συμφωνία, μία ενοποίηση, μία πλατφόρμα αναφοράς — αυτό που ονομάζουμε “One dLocal”. Μπορεί να ακούγεται ασήμαντο, αλλά καμία άλλη εταιρεία δεν προσφέρει μία λύση που να καλύπτει τόσες πολλές διαφορετικές αναδυόμενες αγορές.

Η ταχύτερα αναπτυσσόμενη γεωγραφία μας είναι στην πραγματικότητα η Αφρική. Εξακολουθούμε να αναπτυσσόμαστε σε όλες τις γεωγραφικές περιοχές, αλλά η Αφρική είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη και μια αγορά για την οποία είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι επειδή είναι μια τόσο υποεξυπηρετούμενη αγορά.

Σε τι αποδίδετε την πρόσφατη αύξηση των εσόδων της εταιρείας;

Ως δημόσια εταιρεία, μπορούμε μόνο να σχολιάσουμε καθοδήγηση στις κλήσεις για τα κέρδη και σε άλλα κατάλληλα φόρουμ, επομένως δεν μπορώ να πω τίποτα πέρα από αυτό. Ωστόσο, μπορώ να επεκτείνω τους παράγοντες αύξησης των εσόδων μας.

Ο πρώτος μας μοχλός ανάπτυξης είναι η ομάδα πωλήσεών μας, η οποία φέρνει περισσότερους εμπόρους. Οι έμποροι συνήθως χρειάζονται λίγο χρόνο για να ενσωματωθούν και να αυξηθούν, επομένως η ανάπτυξη που βλέπουμε σήμερα οφείλεται σε μεγάλο βαθμό σε εμπόρους που υπογράψαμε πέρυσι.

Ένας δεύτερος μοχλός ανάπτυξης είναι η γεωγραφία. Οι υπάρχοντες πελάτες μας ξεκινούν συνήθως σε μία ή δύο χώρες και στη συνέχεια επεκτείνονται σε όλο και περισσότερες χώρες. Αλλά αυτό είναι δυναμικό, γιατί επεκτείνουμε επίσης τη γεωγραφική μας κάλυψη ως απάντηση στα σχέδιά τους.

Ένας τρίτος μοχλός ανάπτυξης είναι τα νέα προϊόντα. Για παράδειγμα, φέτος κυκλοφορήσαμε ένα προϊόν τιμολόγησης που επιτρέπει στους πελάτες να δέχονται πληρωμές χωρίς τεχνική ενοποίηση.

Και ο τέταρτος παράγοντας είναι ότι οι πελάτες μας αυξάνονται γρήγορα στις αγορές μας. Ενώ η ανάπτυξη σε ορισμένες ανεπτυγμένες αγορές μπορεί να καθυστερεί, οι αναδυόμενες αγορές συνεχίζουν να αναπτύσσονται πολύ γρήγορα. Πρόκειται για νέους πληθυσμούς, με αυξανόμενη μεσαία τάξη, που θέλουν να ξοδέψουν. Είμαστε ευρετηριασμένοι με την ανάπτυξη των εμπόρων μας σε αυτές τις γεωγραφικές περιοχές.

Απλώς ξύνουμε την επιφάνεια. Σε έναν τυπικό μήνα, 40 εκατομμύρια καταναλωτές πληρώνουν μέσω εμάς. Αυτό μπορεί να ακούγεται πολύ — μέχρι να συνειδητοποιήσετε ότι εξυπηρετούμε μια αγορά 4 δισεκατομμυρίων ανθρώπων, εκ των οποίων οι μισοί είναι συνδεδεμένοι. Εξυπηρετούμε μόνο το 1% αυτού του πληθυσμού.

Θέλετε να επεκταθείτε πλέον γεωγραφικά; Εκτός των περιοχών που ήδη υπηρετείτε; Πόσους υπαλλήλους έχετε;

Θα συνεχίσουμε να επεκτείνουμε γεωγραφικά, αν και με πιο αργό ρυθμό. Αλλά θα συνεχίσουμε να επικεντρωνόμαστε στις προκλητικές αγορές. αυτό είναι το DNA μας. Δεν θα επεκταθούμε στις ΗΠΑ ή στην Ευρώπη, καθώς αυτές οι αγορές εξυπηρετούνται καλά και δεν έχουμε αξία να προσθέσουμε. Έχουμε ακόμη πολλά να αναπτυχθούμε στις περιοχές που ήδη βρισκόμαστε.

Υπήρχαν ισχυρισμοί για απάτη στα τέλη του περασμένου έτους που η εταιρεία αρνήθηκε. Τι ακριβώς συνέβη;

Ένας μικροπωλητής εξέδωσε μια αναφορά ισχυριζόμενη ότι η εταιρεία είναι απάτη και ότι είχαμε χρησιμοποιήσει κεφάλαια εμπόρου για τη διανομή μερισμάτων. Φυσικά, πριν από τη δημοσίευση της έκθεσης, πήραν μια short θέση, έτσι στάθηκαν να επωφεληθούν από την πτώση των τιμών. Οι ισχυρισμοί ήταν παράλογοι. Η εταιρεία ελέγχεται και υπόκειται σε πολύ υψηλό επίπεδο ελέγχου. Διεξάγουμε μια εξωτερική αξιολόγηση “Διασφάλιση κεφαλαίων πελατών” κάθε χρόνο. Ωστόσο, η επιτροπή ελέγχου αποφάσισε να διεξαγάγει μια εξωτερική έρευνα για να παρέχει σε όλους τους ενδιαφερόμενους – επενδυτές, πελάτες, συνεργάτες – διαβεβαίωση σχετικά με την επιχείρηση. Η έρευνα δεν βρήκε βάση για κανέναν από τους ισχυρισμούς.

Τι υπάρχει για το προϊόν; Τίποτα καινούργιο?

Είμαστε πολύ συγκεντρωμένοι στην υλοποίηση του σχεδίου μας. Όμως, όπως όλοι οι άλλοι, είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι από τις δυνατότητες που ανοίγει η

τεχνητή νοημοσύνη

σε όλες τις επιχειρήσεις και εξερευνούμε την περιοχή.

Προφανώς ο κόσμος του fintech είχε τα πάνω και τα κάτω του τα τελευταία δύο χρόνια. Ποιες είναι οι σκέψεις σας γενικά για τον χώρο πληρωμών;

Υπάρχει πολλή διαφημιστική εκστρατεία γύρω από το FedNow, αλλά κατά την άποψή μου, οι πραγματικά συναρπαστικές εξελίξεις στις πληρωμές συμβαίνουν στις αναδυόμενες αγορές. Θα ισχυριζόμουν ότι το Pix είναι η πιο επιτυχημένη πρωτοβουλία που ξεκίνησε από οποιαδήποτε κυβέρνηση σε οποιονδήποτε τομέα, οπουδήποτε στον κόσμο. Η Pix έχει κατακλύσει τη Βραζιλία. Μπορείτε να πληρώσετε οποιονδήποτε με το Pix, από το μεγαλύτερο πολυκατάστημα μέχρι το μικρότερο περίπτερο με λεμονάδα. Ακόμα και οι ζητιάνοι στο δρόμο το παίρνουν. Κάθε χώρα της Λατινικής Αμερικής το μιμείται. Στη συνέχεια, έχετε το UPI στην Ινδία, ηλεκτρονικά πορτοφόλια σε όλη την Ασία και χρήματα από κινητά, τα οποία έχουν καθιερωθεί σε ολόκληρη την Αφρική.

Και αυτό το κύμα καινοτομίας δεν έχει τελειώσει. Στη Βραζιλία, σύντομα θα δούμε το Pix με δόσεις, ανοιχτές απαιτήσεις και το

Digital

Real.