Pitch Deck Teardown: Seed deck του DeckMatch $1 εκατομμυρίου
Έγραψα πρόσφατα
σχε
τι
κά με το πρώτο γύρο του DeckMatch $1 εκατομμυρίου. Δεδομένου ότι το εργαλείο αξιολογεί τα pitch decks, είναι δίκαιο που προσφέρθηκα να αξιολογήσω
του
πίσσα κατάστρωμα, επίσης. Οι ιδρυτές είδαν την ειρωνεία σε αυτό και πρόσφεραν το pitch deck του ως θυσία στους θεούς του γκρεμού.
Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.
Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα
Το κατάστρωμα είναι ελαφρώς διασκευασμένο. Μια ενότητα για τις επερχόμενες
προσλήψεις
και ένα παράρτημα σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία εκπαιδεύει το μοντέλο της έχουν αφαιρεθεί.
Πέρα από αυτό, το DeckMatch αυξήθηκε με ένα σφιχτό κατάστρωμα 14 διαφανειών:
- Διαφάνεια καλύμματος
- Προβληματική διαφάνεια
- Διαφάνεια “Η γενετική τεχνητή νοημοσύνη είναι μέρος του προβλήματος”.
- Διαφάνεια “Ποιος αντιμετωπίζει αυτό το πρόβλημα”.
- Πρόβλημα κρούσης διαφάνειας
- Διαφάνεια λύσης
- Επίδειξη διαφάνειας
- Πτώση ευκαιριών στην αγορά
- Μεταβείτε στη διαφάνεια της αγοράς
- Η τάφρο τσουλήθρα
- Στόχοι/ορόσημα διαφάνεια
- Ομαδική διαφάνεια
- Η διαφάνεια Ask
- Κλείσιμο διαφάνειας
Τρία πράγματα να αγαπάς
Επειδή αυτό το προϊόν στοχεύει απευθείας τα VC και προσπαθεί ακόμη και να αξιολογήσει τα decks, καλύτερα να πιστέψετε ότι θα κοιτάξω πολύ κοντά σε αυτό το deck. Ακόμη και έχοντας αυτό κατά νου, η startup λέει μια πολύ συναρπαστική
ιστορία
.
Μετατρέποντας το πρόβλημα σε λύση
[Slide 3] Ομ νομ.
Πιστώσεις εικόνας
: DeckMatch
Είναι έξυπνο ότι η δήλωση του προβλήματος δείχνει ότι το πρόβλημα είναι η λύση. Η ευκολία με την οποία οι επιχειρήσεις μπορούν να στέλνουν τεράστιο όγκο εξερχόμενων αιτημάτων υψηλής ποιότητας αποτελεί πλεονέκτημα για τις εταιρείες, αλλά όχι εάν βρίσκεστε στο άλλο άκρο. Βλέπω ήδη μια τεράστια αύξηση στα ανεπιθύμητα μηνύματα SEO, για παράδειγμα. Τα VC υψηλού προφίλ λαμβάνουν χιλιάδες εισερχόμενα pitch decks.
Η ενεργοποίηση του προβλήματος από μόνο του, λοιπόν, είναι μια καλή λύση: Εάν τα εισερχόμενά σας γεμίζουν με προσαρμοσμένα, αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου λόγω της δημιουργίας τεχνητής νοημοσύνης, γιατί να μην χρησιμοποιήσετε την τεχνητή νοημοσύνη για να τα αξιολογήσετε και να τα αντιμετωπίσετε όλα; Αυτή η διαφάνεια καθιστά πολύ εύκολη την κατανόηση, είναι αστεία και είναι μια εξαιρετική οπτική αναπαράσταση του προβλήματος.
Μπόνους πόντοι: Διαβάστε προσεκτικά τη διαφάνεια και θα δείτε ότι δεν γράφει πουθενά pitch decks ή VC. Λέει “inbound”, το οποίο υποδηλώνει τι συνεπάγεται το υπόλοιπο deck. Αλλά αυτό σημαίνει επίσης ότι το όνομα της εταιρείας, DeckMatch, είναι ίσως υπερβολικά συγκεκριμένο, δεδομένου ότι οι ευκαιρίες στην αγορά είναι τεράστιες.
Μεγάλη ομάδα
[Slide 12] Το “διασκεδαστικό γεγονός” είναι χαριτωμένο, ωστόσο.
Πιστώσεις εικόνας
: DeckMatch
Αυτό
δεν είναι
απαραίτητα το καλύτερο ομαδικό slide, αλλά κατά κάποιο τρόπο λειτουργεί για να αναδείξει την ποιότητα της ομάδας
παρά
η τσουλήθρα.
Οι έμπειροι ιδρυτές που αντιμετωπίζουν ένα πρόβλημα που είναι λογικό με κάνει να ενθουσιάζομαι αμέσως. Η ίδρυση του Edgefolio σημαίνει ότι ο Leo Gasteen έχει εμπειρία με τον χρηματοοικονομικό κλάδο και ενώ το Homefair δεν φαίνεται αμέσως τόσο σχετικό (και ίσως η ομάδα θα μπορούσε να είχε κάνει καλύτερη δουλειά στο να εξηγήσει
Γιατί
είναι σχετικό), ο Walid Mustapha έχει βαθιά τεχνητή νοημοσύνη και εμπειρία στην αγορά (αυτό το έμαθα κατά τη συνέντευξή μου μαζί του). Επιφανειακά, φαίνεται σαν μια σταθερή ομάδα.
Εάν έχετε μια εξαιρετική ομάδα, συνήθως συνιστώ να οδηγείτε με το ομαδικό slide. Κατά κανόνα, εάν η τσουλήθρα της ομάδας βρίσκεται κοντά στο τέλος του καταστρώματος, αυτό συνήθως σημαίνει ότι οι ιδρυτές προσπαθούν να το θάψουν. Αλλά το DeckMatch κάνει το αντίθετο: Κολλώντας τη διαφάνεια στο τέλος της τράπουλας, ελπίζουν ότι η συνομιλία θα τελειώσει με υψηλό τόνο. Είναι μια προσέγγιση υψηλού κινδύνου, αλλά νομίζω ότι λειτούργησε καλά σε αυτή την περίσταση, με έναν ταπεινό τρόπο.
Πρόβλημα κρούσης διαφάνειας
[Slide 5] Πρόβλημα → Ποιος έχει αυτό το πρόβλημα → Ποιος είναι ο αντίκτυπος αυτού του προβλήματος.
Πιστώσεις εικόνας
: DeckMatch
Σπάνια αγαπώ τα decks που έχουν τρεις διαφορετικές διαφάνειες προβλημάτων, αλλά το DeckMatch κάνει ένα πολύ έξυπνο πράγμα εδώ, χωρίζοντας την ιστορία σε τέσσερα διαφορετικά βήματα:
- Διαφάνεια 2: Ποιο είναι το πρόβλημα; Πάρα πολλά δεδομένα.
- Διαφάνεια 3: Πώς εξελίσσεται το πρόβλημα; Κοντεύει να γίνει πολύ χειρότερο.
- Διαφάνεια 4: Ποιος αντιμετωπίζει αυτό το πρόβλημα; Επενδυτές, ανθρώπινο δυναμικό, προμήθειες, ιδρύματα χορήγησης επιχορηγήσεων και βιομηχανία.
- Διαφάνεια 5: Ποιος είναι ο αντίκτυπος αυτού του προβλήματος; Χαμένες ευκαιρίες και χαμένος κόπος.
Το DeckMatch κάνει εξαιρετική δουλειά περιστρέφοντας μια αφήγηση γύρω από ένα περίπλοκο, σχεδόν καθολικό πρόβλημα. Είναι μια εξαιρετική τεχνική για να βοηθήσετε τους
επενδυτές
να καταλάβουν ποια είναι η ευκαιρία.
Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα ρίξω μια ματιά σε τρία πράγματα που το DeckMatch θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck του!
