Οι VC θα πρέπει να εγκαταλείψουν την προσέγγιση που κερδίζει τα πάντα για την επένδυση
Τα επιχειρηματικά κεφάλαια είναι η επιχείρηση που οδηγεί σε εγχώριες εκθέσεις. Πρέπει όμως μια startup να έχει τη δυνατότητα να κατακτήσει τη συντριπτική πλειοψηφία του μεριδίου αγοράς στην κατηγορία της για να κερδίσει μια
επένδυση
; Δεν νομίζω.
Πριν από μερικές εβδομάδες, ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Thumbtack, Marco Zappacosta, ήρθε
Το podcast του TechCrunch που βρέθηκε
να μιλήσει για την οικοδόμηση της startup των υπηρεσιών του στο σπίτι. Τον ρώτησα τι θα ακολουθούσε για το Thumbtack, δεδομένου ότι η startup είναι 15 ετών και η τελευταία αξία της ήταν 3,1 δισεκατομμύρια δολάρια. Σκέφτηκα ότι θα μπορούσε να μιλήσει για μια πιθανή έξοδο, αλλά η απάντησή του με εξέπληξε.
«Για τον κλάδο μας, [the adoption of booking home services online on a platform like Thumbtack] είναι λιγότερο από 10%. Είμαστε ακόμη στις πολύ πρώτες μέρες αυτού του είδους της μετάβασης στην εξέλιξη. Νομίζω ότι οι άνθρωποι δεν εκτιμούν πόσο μεγάλη μπορεί και θα είναι αυτή η κατηγορία», είπε ο Zappacosta. “Μιλάει επίσης για το τι προσπαθούμε ακόμα να κάνουμε, γιατί πιστεύουμε ότι είμαστε ακόμα νωρίς σε ολόκληρο τον τομέα.”
Η Thumbtack μοιράζεται αυτό το ποσοστό του 10% με μερικούς άλλους παίκτες στο χώρο, συμπεριλαμβανομένων των TaskRabbit, Angie’s
List
και άλλων startups όπως ο Jiffy. Στις οικιακές υπηρεσίες, μια εταιρεία χρειάζεται μόνο να αρπάξει μερικές ποσοστιαίες μονάδες του συνολικού μεριδίου αγοράς για να είναι μια επιχείρηση πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Αν το καλοσκεφτείτε, οι περισσότερες καθιερωμένες κατηγορίες μοιάζουν περισσότερο με μια χούφτα νικητών παρά με έναν. Στον ταξιδιωτικό τομέα υπάρχουν οι Booking.com, Trivago και Kayak. Ακόμη και καθιερωμένες κατηγορίες όπως οι πιστωτικές κάρτες βλέπουν τόσο τη Visa όσο και τη
Mastercard
να κυριαρχούν στην αγορά.
Ακόμη και αγορές με έναν φαινομενικά κυρίαρχο παίκτη μπορούν να υποστηρίξουν πολλούς νικητές. Στη ροή
μουσική
ς, το Spotify φαίνεται ξεκάθαρος νικητής στην κατηγορία του, αλλά αυτό
έχει μόνο 31%
της παγκόσμιας αγοράς
ροής
— αυτό είναι σημαντικό, αλλά απομένει ακόμη ένα καλό μερίδιο αγοράς για τους ανταγωνιστές της όπως η Apple Music, η Tidal, η Deezer, η Pandora και το SoundCloud. Και ενώ ορισμένες αγορές όπως οι θεραπείες για σπάνιες ασθένειες του αίματος μπορεί να μην είναι αρκετά μεγάλες για να υποστηρίξουν πολλούς επιτυχημένους παίκτες, οι περισσότερες το κάνουν.
