Modern technology gives us many things.

Το Capchase μπαίνει στην αγορά τώρα, πληρώστε αργότερα με το Capchase Pay για χρηματοδότηση SaaS

Capchaseένας πάροχος μη διαλυτικού κεφαλαίου ανάπτυξης, είναι τώρα στο χώρο αγοράς τώρα, πληρώστε αργότερα μετά την κυκλοφορία του Capchase Pay για να βοηθήσει τις εταιρείες Software as-a-Service να κλείσουν τις συμφωνίες πιο γρήγορα.

Το Capchase Pay επιτρέπει στις εταιρείες SaaS να συλλέγουν την πλήρη αξία της σύμβασης για το λογισμικό τους, παρέχοντας παράλληλα στους πελάτες τους ευέλικτους όρους πληρωμής.

Αν και η ανάπτυξη του SaaS δεν δέχτηκε τόσο μεγάλο χτύπημα όσο πιστεύαμε προηγουμένως, ο Miguel Fernandez, συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Capchase, είπε στο TechCrunch ότι οι εταιρείες SaaS είδαν μια αλλαγή στην απόδοση της επένδυσής τους όταν οι κύκλοι πωλήσεων καθυστέρησαν καθώς ο αγοραστής ζήτησε περισσότερα ευέλικτους όρους χρηματοδότησης.

Ονόμασε τις προσφορές buy now, pay later “ένα από τα τελευταία σύνορα πληρωμών B2B που γίνονται σε λογισμικό”. Επιχειρηματικές εταιρείες όπως η Microsoft, η SAP, η Salesforce και η Oracle είναι σε θέση να φέρουν τις δικές τους χρηματοδοτικές λύσεις στο τραπέζι για να βοηθήσουν στη μετατροπή, αλλά εξακολουθεί να είναι ένας νέος τομέας για εταιρείες μεσαίας αγοράς.

Αυτές οι εταιρείες SaaS καταλήγουν να προσφέρουν μεγάλες εκπτώσεις για προκαταβολές, οι οποίες αποδεικνύεται ότι βλάπτουν τα έσοδα και επηρεάζουν τη διατήρηση μετά το πρώτο έτος που οι εκπτώσεις δεν επεκτείνονται, είπε ο Fernandez. Η Capchase’s μίλησε με πελάτες SaaS και διαπίστωσε ότι πάνω από το 50% από αυτούς παρουσίασαν αύξηση στη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων και στις καθυστερήσεις πληρωμών πελατών, και σχεδόν το 40% των εταιρειών αύξησαν τους χρόνους συλλογής τους ως αποτέλεσμα.

«Σκεφτήκαμε ότι ήταν η τέλεια στιγμή για να φέρουμε ένα προϊόν στην αγορά και να επιταχύνουμε τη μετατροπή», είπε. «Οι πωλητές λαμβάνουν όλα τα μετρητά προκαταβολικά, ώστε να μπορούν να συνεχίσουν να διευθύνουν την επιχείρηση και οι αγοραστές να έχουν ευελιξία στις πληρωμές».

Το Capchase Pay προετοιμάζει αυτόματα τις προσφορές και προσφέρει ευέλικτες επιλογές πληρωμής σε τραπεζικούς λογαριασμούς και πιστωτικές κάρτες. Περισσότερες από 20 εταιρείες SaaS υπέγραψαν για να χρησιμοποιήσουν το προϊόν στην έκδοση beta με το Capchase να αναφέρει ότι αυτοί οι πρώτοι πελάτες παρουσίασαν αύξηση 300% στην ταχύτητα πωλήσεων, 80% αύξηση στην αξία διάρκειας ζωής και 20% ετήσια αύξηση της αξίας του συμβολαίου.

Μία από αυτές, η CIENCE, μια εταιρεία παραγωγής κορυφαίων, είπε ότι μέσα σε ένα μήνα από τη χρήση του Capchase Pay, έκλεινε συμφωνίες στο μισό χρόνο και αύξησε το «pipeline της από χαμηλές, μονοψήφιες προοπτικές για συμβόλαια SaaS 12 μηνών σε 50 με μέσο μέγεθος συμφωνίας 100.000 $», δήλωσε ο August Keating, COO της CIENCE, σε γραπτή δήλωση.

Ο Fernandez είπε ότι η προσφορά ενός προϊόντος buy now, pay later έχει επίσης επεκτείνει τη βάση χρηστών της Capchase. Υπήρχε μια τυπική αποκοπή για τους πελάτες χρηματοδότησης βάσει εσόδων που είχαν λιγότερα από 30 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα. Ωστόσο, ορισμένοι από τους πρώτους πελάτες της BNPL έχουν εκατοντάδες εκατομμύρια σε ARR, είπε.



techcrunch.com

Follow TechWar.gr on Google News

Απάντηση