Sample Series A pitch deck: 5,2 εκατομμύρια δολάρια του Fibery

Οι ίνες είναι πραγματικά

ενδιαφέρουσα startup που στοχεύει να είναι η μοναδική πηγή αλήθειας και εργασίας για εταιρείες προϊόντων.

Η εταιρεία με έδρα την Κύπρο

συγκέντρωσε πρόσφατα μια σειρά Α 5,2 εκατομμυρίων δολαρίων και ήθελα να ρίξω μια πιο προσεκτική ματιά στο τι κάνει την εκκίνηση.

Αναζητούμε πάντα πιο μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε το δικό σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.

Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα

Το Fibery ανέβασε τον γύρο του με ένα deck 15 διαφανειών και μοιράστηκε το όλο θέμα με το TechCrunch χωρίς επεξεργασία. Αυτό θα μας δώσει μια καλή ιδέα για το πώς η εταιρεία πέτυχε την επένδυσή της 5,2 εκατομμυρίων δολαρίων.

Αυτές είναι οι διαφάνειες:

1. Διαφάνεια καλύμματος
2. Προβληματική διαφάνεια
3. Διαφάνεια λύσης
4. Διαφάνεια μεγέθους αγοράς
5. Διαφάνεια ανταγωνιστή
6. Διαφάνεια ανταγωνιστικής ανάλυσης
7. Διαφάνεια προϊόντος
8. Γλιστρούν τα «δομικά στοιχεία».
9. Διαφάνεια ανατροφοδότησης / επικύρωσης πελάτη
10. Διαφάνεια στρατηγικής μετάβασης στην αγορά
11. Διαφάνεια επιχειρηματικού μοντέλου
12. Διαφάνεια έλξης
13. Τα ορόσημα μέχρι σήμερα παρουσιάζουν διαφάνεια
14. Ομαδική διαφάνεια
15. Η διαφάνεια Ask

Τέσσερα πράγματα να αγαπάς

Κάντε κλικ σε όλο το κατάστρωμα και θα απολαύσετε πολύ λευκό χώρο, απλότητα και σαφήνεια. Η εταιρεία έκανε μερικές ασυνήθιστες σχεδιαστικές επιλογές, οι οποίες λειτουργούν πραγματικά για μένα, και η ιστορία συνδέεται καλά. Αλλά υπάρχουν μερικά πράγματα που μου άρεσαν ιδιαίτερα.

Στερεή ανταγωνιστική ανάλυση

Η εταιρεία διαθέτει δύο διαφάνειες διαγωνισμών:

[Slide 6] Διαγωνισμός, μέρος 2.

Πιστώσεις εικόνας

: Ίνα.

Οι διαφάνειες ανταγωνισμού είναι συχνά μια εκ των υστέρων σκέψη, είτε επειδή οι νεοφυείς επιχειρήσεις υποτιμούν τους ανταγωνιστές τους είτε επειδή ισχυρίζονται ότι δεν έχουν. Το Fibery κάνει πολύ καλή δουλειά και στα δύο μέτωπα.

Στη Διαφάνεια 5, η εταιρεία αναλύει και τους δύο υπάρχοντες παίκτες σε αυτόν τον χώρο με έναν πραγματικά κομψό τρόπο και δείχνει ότι υπάρχει μια μεγάλη αγορά που αξίζει να ακολουθήσετε. Καταφέρνει ακόμη και να εντοπίσει μερικά από τα δυνατά σημεία των ανταγωνιστών του, κάτι που είναι πάντα μια ωραία πινελιά — ειδικά αν η λύση κάνει κάτι ελαφρώς διαφορετικό ή είναι σε θέση να προσφέρει ένα επιπλέον σύνολο λειτουργιών ή μια προσέγγιση στο πρόβλημα που ξεκλειδώνει ένα ευρύτερο ή διαφορετικό βάση πελατών. Ο επενδυτής που μπορεί να ενδιαφέρεται για αυτόν τον χώρο θα γνωρίζει τους Jira, Trello, Asana και Zendesk. Η Fibery τοποθετείται έξυπνα απέναντι σε εταιρείες πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων. Λείος.

Στη Διαφάνεια 6, υπάρχει μια ελαφρώς βαθύτερη κατάδυση στα άλλα εργαλεία χωρίς κώδικα που η Fibery θεωρεί ανταγωνιστές. Και πάλι, η εταιρεία επιλέγει να επαινέσει τους ανταγωνιστές της για τα δυνατά τους σημεία (“Best Tables” για το Airtable και “Best Wiki” για το Notion).

Αυτό βοηθά στη βαθύτερη κατανόηση του τι αντιλαμβάνεται η εταιρεία ότι είναι η θέση της στην αγορά.

Μεγάλη σαφήνεια επιχειρηματικού μοντέλου.

[Slide 11] Επιχειρηματικό μοντέλο.

Πιστώσεις εικόνας

: Ίνα.

Λατρεύω ένα καλό, ξεκάθαρο επιχειρηματικό μοντέλο και το Fibery’s είναι ένα αρκετά αξιοπρεπές παράδειγμα εδώ. δείχνει το μοντέλο τιμολόγησης υψηλού επιπέδου (SaaS πολλαπλών λογαριασμών), την αγορά-στόχο και τον τρόπο με τον οποίο τιμολογείται η ίδια. Δείχνει ένα αναμενόμενο LTV που είναι αρκετά συντηρητικό (το LTV των 7.000 $ που χρησιμοποιεί αυτούς τους αριθμούς προϋποθέτει μέσο μέγεθος λογαριασμού 20 περίπου).

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ και η επιτυχία των πελατών είναι εξαιρετικές όταν οι πελάτες έρχονται σε εσάς και το “δίκτυο συνεργατών” είναι λίγο ασαφές. Όμως λείπει το κόστος απόκτησης πελατών. Θα πω λίγα περισσότερα για αυτό παρακάτω όταν θα μιλήσω για πράγματα που θα μπορούσαν να βελτιωθούν, αλλά συνολικά είναι μια σταθερή διαφάνεια.

Μετρήσεις!

[Slide 12] Δείξε μου αυτή την έλξη.

Πιστώσεις εικόνας

: Ίνα.

Μια καλή τσουλήθρα έλξης συγχωρεί όλες τις αμαρτίες, και αυτό είναι ένα υπέροχο στιγμιότυπο του πού βρίσκεται η επιχείρηση αυτή τη στιγμή. Το γεγονός ότι η ανατροπή του λογότυπου (δηλαδή η ανατροπή του αριθμού των πελατών) είναι υψηλότερη από την ανατροπή εσόδων υποδηλώνει ότι η εταιρεία είναι σε θέση να διατηρήσει τους πελάτες υψηλότερης αξίας. Αυτό είναι καλό. Τα υπόλοιπα στατιστικά φαίνονται καλά, επίσης, για μια εταιρεία σε αυτό το στάδιο. Ξεκάθαρο, απλό, συνοπτικό.

Ωστόσο, μακάρι το Fibery να είχε δείξει κάποιες από αυτές τις μετρήσεις ως γραφήματα. Το να έχεις ετήσιο επαναλαμβανόμενο εισόδημα 350.000 $ είναι εντυπωσιακό, αλλά αν ήταν στάσιμο τους τελευταίους έξι μήνες, αυτό θα χτυπούσε κάποια προειδοποιητικά καμπανάκια. Οι επενδυτές δεν επενδύουν σε στιγμιότυπα, αλλά σε τάσεις, οπότε μπορείτε επίσης να τις δείξετε.

Το άλλο παράξενο είναι ότι οι αριθμοί είναι ασυνεπείς. Στη Διαφάνεια 11, λέει ότι το αναμενόμενο μέσο μέγεθος λογαριασμού είναι 20-30, αλλά σε αυτήν τη διαφάνεια στιγμιότυπου, δείχνει ότι το Fibery έχει επί του παρόντος 15 πληρωμένους χρήστες ανά λογαριασμό. Το να μην πω τίποτα για το πώς αναμένει να αυξηθεί αυτός ο αριθμός με κάνει να υποψιάζομαι.

Κέρδος μπόνους: Εξαιρετική διαφάνεια ερωτήσεων

[Slide 15] Ναισσσσςς.

Πιστώσεις εικόνας

: Ίνα.

Η διαφάνεια φέρει την ετικέτα “σχέδια”, αλλά αυτό είναι αυτό που συνήθως αναφέρω ως διαφάνεια “ρωτήστε”. Πολλοί ιδρυτές το κάνουν λάθος, οπότε είναι χαρά να το βλέπεις να γίνεται τόσο καλά. Το Fibery δεν εξηγεί τι είναι μια ομάδα «ισχυρού μάρκετινγκ» και η «ρύθμιση και βελτίωση καναλιών» δεν σημαίνει πολλά. Το να έχετε ξεκάθαρους στόχους MRR και ARR για το EOY 2023 και 2024 είναι υπέροχο, και το να έχετε έναν σαφή στόχο εκκίνησης για μια νέα έκδοση της πλατφόρμας είναι ακόμα καλύτερο.

Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα ρίξω μια ματιά σε τρία πράγματα που το Fibery θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck του!