Modern technology gives us many things.

Η Solar AI θέλει να κάνει την ηλιακή ενέργεια πιο προσιτή στη Νοτιοανατολική Ασία

Οι τιμές της ενέργειας είναι υψηλές που οδηγεί σε μια ηλιακή έκρηξη σε όλο τον κόσμοαλλά στη Σιγκαπούρη, πολλοί ιδιοκτήτες σπιτιών εξακολουθούν να διστάζουν να εγκαταστήσουν ηλιακούς συλλέκτες λόγω του υψηλού κόστους, λέει ο Bolong Chew, ο ιδρυτής του Solar AI Technologies. Η startup θέλει να κάνει την ηλιακή ενέργεια πιο προσιτή στη Νοτιοανατολική Ασία με ένα μοντέλο ενοικίασης που βοηθά τους πελάτες να αρχίσουν να εξοικονομούν τους λογαριασμούς ενέργειας από την αρχή. Πρόσφατα συγκέντρωσε 1,5 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση εκκίνησης, με επικεφαλής τη Earth Venture Capital με τη συμμετοχή της Undivided Ventures, της Investible και του επενδυτή αγγέλου στον τομέα της κλιματικής τεχνολογίας, David Pardo.

Το Solar AI κυκλοφόρησε πριν από τρία χρόνια και επωάστηκε μέσω του Engie Factory, του επιχειρηματικού βραχίονα της γαλλικής εταιρείας κοινής ωφελείας Engie Group. Ο Chew, ο οποίος ίδρυσε την εταιρεία μαζί με τους Gérald Chablowski και Luke Ong, είπε ότι η ομάδα συνειδητοποίησε ότι ένα από τα εμπόδια στην υιοθέτηση ηλιακής ενέργειας στον τελευταίο όροφο στη Νοτιοανατολική Ασία είναι η έλλειψη εμπιστοσύνης και ευαισθητοποίησης, καθώς το σημαντικό αρχικό κόστος έχει οδηγήσει σε χαμηλή υιοθέτηση. Ως αποτέλεσμα, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν γνωρίζουν κανέναν που να έχει ήδη εγκαταστήσει ένα ηλιακό σύστημα, παρά το αυξανόμενο κόστος της ηλεκτρικής ενέργειας, και το ποσοστό διείσδυσης των ηλιακών συστημάτων εξακολουθεί να είναι μικρότερο από 1%.

«Το παραδοσιακό γήπεδο για ένα ηλιακό σύστημα στην ταράτσα είναι ότι πληρώνεις 15.000 έως 20.000 δολάρια προκαταβολικά για αυτό, σπάζεις μετά από περίπου επτά έως οκτώ χρόνια και παίρνεις δωρεάν ηλεκτρική ενέργεια για άλλα 20 χρόνια», είπε ο Τσου. «Αλλά όταν οι περισσότεροι άνθρωποι δεν γνωρίζουν κάποιον που έχει ήδη ηλιακό σύστημα για δύο ή τρία χρόνια ήδη, είναι πολύ δύσκολο για τους πελάτες να κάνουν αυτό το άλμα πίστης και να προχωρήσουν. Σε τελική ανάλυση, το μοντέλο ενοικίασης είναι ένας τρόπος για να μην διακινδυνεύσουμε την ιδιοκτησία ηλιακής ενέργειας για αυτούς τους πελάτες».

Η Solar AI προσφέρει τρία προγράμματα, συμπεριλαμβανομένου ενός πενταετούς προγράμματος με 50% προκαταβολές, ενός 10ετούς προγράμματος με μηδενικό προκαταβολικό κόστος και μιας παραδοσιακής προκαταβολής. Οι μηνιαίες χρεώσεις για τα προγράμματα ενοικίασης είναι περίπου 200 $ το μήνα, σε σύγκριση με τους μέσους λογαριασμούς ηλεκτρικής ενέργειας των 250 $ το μήνα. Ο Chew λέει ότι αυτό σημαίνει ότι οι πελάτες μπορούν να αρχίσουν να εξοικονομούν 50 $ το μήνα στο ενεργειακό τους κόστος μόλις εγκαταστήσουν ένα ηλιακό σύστημα. Η πλεονάζουσα ηλιακή ενέργεια που παράγεται εξάγεται στο δίκτυο και οι χρήστες πληρώνονται για αυτήν από τον διαχειριστή του δικτύου. Στη Σιγκαπούρη, αυτός είναι ο όμιλος SP, ο οποίος πληρώνει απευθείας τους πελάτες για την πλεονάζουσα ενέργεια, ανεξάρτητα από τον πωλητή ηλεκτρικής ενέργειας που χρησιμοποιούν. Η Solar AI καλύπτει επίσης το κόστος συντήρησης και εγγύησης κατά τη διάρκεια της σύμβασης.

Η Solar AI εξυπηρετεί επί του παρόντος περισσότερους από 100 πελάτες και λέει ότι έχει ξεπεράσει τα 3 εκατομμύρια δολάρια SGD σε υπογεγραμμένα ηλιακά συμβόλαια ταράτσας.

Το μοντέλο rent-to-own είναι ήδη διαδεδομένο στις Ηνωμένες Πολιτείες και την Ευρώπη, αλλά η Solar AI είναι η πρώτη εταιρεία που το προσφέρει στη Σιγκαπούρη. Κατά την παρουσίαση του επιχειρηματικού μοντέλου, ο Chew λέει ότι η ομάδα “ρώτησε τον εαυτό μας, είμαστε πραγματικά μπροστά από την εποχή μας ή απλά ανόητοι;” Μίλησαν με παίκτες της παραδοσιακής βιομηχανίας που συμβούλευσαν την ομάδα να μην ενοικιάζεται από την άποψη της οικονομίας της μονάδας. Ενώ τα συστήματα ταράτσας μεγάλης κλίμακας χρηματοδοτούνται μέσω συμφωνιών ιδιοκτησίας, το κόστος ανά μονάδα είναι πολύ υψηλότερο για έργα μικρότερης κλίμακας λόγω του κόστους απόκτησης πελατών. Ο Chew είπε ότι ένα από τα πλεονεκτήματα που έχει η Solar AI είναι ότι πολλές από τις πωλήσεις τους γίνονται μέσω ψηφιακών καναλιών, κάτι που βοηθά στη μείωση του κόστους ανά μονάδα.

Πριν ξεκινήσει την επιχείρηση ενοικίασης, η Solar AI είχε ήδη αρχίσει να δημιουργεί κοινό μέσω εκπαιδευτικού περιεχομένου στον ιστότοπό της. Η Chew είπε ότι βρίσκεται πλέον στην πρώτη θέση όσον αφορά τις περισσότερες λέξεις-κλειδιά ηλιακής αναζήτησης στη Νοτιοανατολική Ασία. Στη Σιγκαπούρη, η διαδικτυακή της κίνηση είναι τρεις φορές υψηλότερη από τις άλλες δύο μεγαλύτερες εταιρείες ηλιακής ενέργειας μαζί. Στις Φιλιππίνες, όπου σχεδιάζει να επεκταθεί μέσα στους επόμενους 12 μήνες, η διαδικτυακή της κίνηση είναι πέντε φορές μεγαλύτερη από τη μεγαλύτερη εταιρεία ηλιακής ενέργειας. Αυτό βοηθά να διατηρήσει χαμηλό το κόστος απόκτησης πελατών.

Ο Chew λέει ότι τον τελευταίο ενάμιση χρόνο, η Solar AI έχει ξοδέψει πολύ λίγα στο μάρκετινγκ επί πληρωμή, με περίπου το 80% των τμημάτων πελατών να προέρχονται από οργανική αναζήτηση, συμπεριλαμβανομένου του γραπτού περιεχομένου στον ιστότοπο της Solar AI και διαδικτυακών εργαλείων όπως η άμεση ηλιακή αξιολόγησή της. Στη συνέχεια, οι πιθανοί πελάτες πηγαίνουν στον αγωγό πωλήσεων της Solar AI, όπου οι πωλητές της έχουν εργαλεία για να τους δώσουν μια ψηφιακή εικόνα της διαδικασίας και να τους στείλουν μια πρόταση. Αυτό σημαίνει ότι το φυσικό μέρος της εγκατάστασης ενός ηλιακού συστήματος έρχεται μόνο όταν ένας πελάτης αποφασίσει ότι αισθάνεται άνετα να προχωρήσει είτε με ένα πενταετές είτε με 10ετές πρόγραμμα. Σε εκείνο το σημείο, η Solar AI πηγαίνει στην ιδιοκτησία τους και κάνει μια έρευνα τοποθεσίας. Το άλλο 20% των τμημάτων πελατών προέρχεται από παραπομπές.

Άλλες αγορές Η Solar AI σχεδιάζει να επεκταθεί για να συμπεριλάβει τη Μαλαισία και τις Φιλιππίνες, όπου έχει ήδη αρχίσει να συνεργάζεται με τοπικούς εταίρους.

«Σε τελική ανάλυση, ο λόγος που δημιουργήσαμε την εταιρεία είναι να προσπαθήσουμε πραγματικά να κλιμακώσουμε την ηλιακή ενέργεια στον τελευταίο όροφο, γιατί όλοι πιστεύουμε ότι είναι μία από τις καλύτερες κλιματικές λύσεις εκεί έξω για την απαλλαγή από τις ανθρακούχες εκπομπές του περιβάλλοντος μας», είπε ο Chew.

Σε μια δήλωση, ο επενδυτικός διευθυντής της Investible, Ben Lindsay, δήλωσε: «Υπάρχει τεράστιο όγκο αναξιοποίητων δυνατοτήτων τόσο για οικιακή όσο και για εμπορική ηλιακή ενέργεια σε όλη τη Νοτιοανατολική Ασία. Η έλξη και ο ισχυρός αγωγός που έχει επιτύχει η ομάδα Solar AI μέχρι σήμερα είναι ένας ισχυρός δείκτης για την ικανότητά της να είναι ηγέτης σε όλη την περιοχή καθώς η ανάπτυξή της συνεχίζει να επιταχύνεται».



techcrunch.com

Follow TechWar.gr on Google News

Απάντηση