Sample Series A pitch deck: BusRight’s $7M deck
Μόλις είδα
τη διαφάνεια εξωφύλλου για το BusRight, ήξερα ότι κοιτούσα κάτι πολύ ενδιαφέρον. Το BusRight είναι μια πλατφόρμα διαχείρισης σχολικών λεωφορείων που στοχεύει στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας και της ασφάλειας, μεταξύ άλλων, επιτρέποντας στους φροντιστές να παρακολουθούν τις τοποθεσίες των λεωφορείων. Προσφέρει επίσης χαρτογράφηση διαδρομής και GPS σε πραγματικό χρόνο.
Η λειτουργία ενός δικτύου σχολικών λεωφορείων είναι πολύπλοκη και σε έναν κόσμο όπου η τεχνογνωσία ποικίλλει, η δημιουργία εργαλείων είναι ζωτικής σημασίας. Δεν είμαι γονιός ο ίδιος, αλλά θα διακινδυνεύσω μια τολμηρή υπόθεση ότι, γενικά, το να χάσεις παιδιά στο δρόμο από το σχολείο είναι αρκετά αντιδημοφιλές.
Κάπου σε αυτό το πλέγμα των προκλήσεων, υπάρχει μια ευκαιρία, την οποία το BusRight πήδηξε. Τότε μπόρεσε να αναπτύξει το προϊόν σε μια επιχείρηση άξια εισφοράς μετρητών 7 εκατομμυρίων δολαρίων.
Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.
Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα
- Διαφάνεια καλύμματος
- Μεταβείτε στη διαφάνεια της αγοράς
- Διαφάνεια κοινού-στόχου
- Διαφάνεια μεγέθους αγοράς
- Προβληματική διαφάνεια
- Διαφάνεια διαλύματος/προϊόντος
- Διαφάνεια έλξης
- Διαφάνεια διαδικασίας πώλησης
- Διαφάνεια Οικονομικών Επιχειρηματικών Μοντέλων/Μονάδων
- Διαφάνεια μαρτυριών
- Δυναμική διαφάνεια απόφασης πώλησης
- Διαφάνεια προβολής ανάπτυξης
- Ομαδική διαφάνεια
- Διαφάνεια κλεισίματος/επαφής
Τρία πράγματα να αγαπάς
Το pitch
deck
του BusRight είναι καλοσχεδιασμένο και γεμάτο προσεκτικές πινελιές. Ακολουθούν μερικά από τα κυριότερα σημεία:
Μεγάλη διαφάνεια πελατών
Είναι δελεαστικό να βουτήξεις στα οικονομικά της μονάδας, στις αναπτυξιακές τροχιές και σε όλους τους τρόπους με τους οποίους το πρόβλημα είναι απαίσιο και η λύση είναι ιδιοφυής και το προϊόν απολαμβάνει. Αλλά μέσα σε όλα αυτά, ο πελάτης μερικές φορές ξεχνιέται. Για ορισμένες εταιρείες, οι πελάτες δεν είναι το επίκεντρο και μπορούν με ασφάλεια να παραβλεφθούν. Σε αυτήν την περίπτωση, ωστόσο, η υπενθύμιση στους
επενδυτές
των οποίων τη ζωή βοηθούν είναι μια πολύ ωραία και κομψή πινελιά:
[Slide 3] Γεια σου, Ντέρεκ.
Πιστώσεις εικόνας
: BusRight
Η διαφάνεια κάνει εξαιρετική δουλειά εξανθρωπίζοντας όσους επηρεάζονται από το πρόβλημα που επιλύεται. Δεν ξέρω πολλά για τα σχολεία, αλλά μπορώ να φανταστώ ότι το να είσαι διευθυντής συγκοινωνιών σε μια σχολική περιφέρεια είναι μια επίπονη δουλειά. Αν όλα λειτουργούσαν τέλεια, τα λεωφορεία θα έπαιρναν τα παιδιά και θα τα κατέβαζαν στην ώρα τους κάθε φορά. Αλλά η τελειότητα δεν υπάρχει: Τα λεωφορεία χαλάνε, οι άνθρωποι αργούν και συμβαίνουν περιστατικά.
Το να θέσουμε εκ των προτέρων γιατί αυτό είναι ένα πρόβλημα που αξίζει να λυθεί – και ποιον επηρεάζει – είναι μια εξαιρετική στρατηγική. Το μάθημα εδώ είναι να σκεφτείτε την ανθρώπινη οπτική γωνία της
ιστορία
ς που θέλετε να πείτε.
Από το αφράτο μέχρι το σκληρό
Αν νομίζατε ότι η διαφάνεια του Derek ήταν συγκινητική, δεν είστε μόνοι. Αλλά αν είστε επενδυτής, η επόμενη λογική ερώτησή σας είναι πιθανή: “Πόσα Dereks υπάρχουν;” Σχεδόν προληπτικά, το BusRight απαντά σε αυτήν ακριβώς την ερώτηση στην επόμενη διαφάνεια:
[Slide 4] Maximum Derek!
Πιστώσεις εικόνας
: BusRight
Το BusRight θα μπορούσε πολύ εύκολα να είχε θέσει αυτό το σημείο στη Διαφάνεια 3, αλλά απαντώντας στην ερώτηση πριν προλάβει κάποιος να τη ρωτήσει;
Εισαγάγετε το φιλί του σεφ εδώ.
Περιμένετε, είμαι υπεύθυνος αυτού του άρθρου. Μπορώ να βάλω ένα κυριολεκτικό φιλί σεφ. Αγαπώ τη δουλειά μου.
Το φιλί του σεφ του Carlton Carlson από τους Simpsons.
Πιστώσεις εικόνας
: “Οι Σίμπσονς”
Win/win/win — και ίσως κερδίσω;
Η απεικόνιση του τρόπου με τον οποίο το προϊόν BusRight κερδίζει παντού για τα παιδιά, τους γονείς, τους οδηγούς λεωφορείων και τα μηχανήματα που τροφοδοτούν τα πάντα, βοηθά να φυτέψουν έναν σπόρο που μπορεί να κερδίσει και τους επενδυτές. Πολύ μπράβο:
[Slide 6] Μια κίνηση.
Συντελεστές εικόνας:
BusRight
Η εμφάνιση των προτάσεων αξίας για κάθε ένα από τα ενδιαφερόμενα μέρη σας είναι ένας ομαλός τρόπος για να προσδιορίσετε το θέμα. Συμπεριλαμβανομένης της φράσης “δεν ξέρουμε πώς λειτουργούσαμε χωρίς αυτό” από κάτω είναι μόνο το κεράσι πάνω από το γλάσο πάνω από τη σαντιγί στο cupcake. Είναι τόσο καλά που θέλω να επενδύσω.
Στο υπόλοιπο αυτού του
teardown
, θα ρίξουμε μια ματιά σε τρία πράγματα που το BusRight θα μπορούσε να είχε βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά. Οι πρώτες διαφάνειες είναι υπέροχες, αλλά η εταιρεία έκανε μερικές πολύ μεγάλες γελοιότητες στην πορεία, οπότε υπάρχουν πολλά να μάθουμε. Συμπεριλαμβάνω επίσης το πλήρες pitch deck, ώστε να μπορείτε να πάρετε το πλήρες παράδειγμα!
Τρία πράγματα που θα μπορούσαν να βελτιωθούν
Πολλές φορές, το πρόβλημα με ένα pitch deck δεν είναι αυτό που υπάρχει. είναι αυτό που λείπει. Υπάρχει μια λίστα ελέγχου που χρησιμοποιώ όταν αξιολογώ τα decks για τους πελάτες μου στο pitch coaching και η BusRight άφησε έξω μερικές πολύ σημαντικές πληροφορίες και φαντάζομαι ότι οι επενδυτές δεν ήταν ευχαριστημένοι με αυτό.
