Ποτέ μην εκφράζετε τη διαφάνεια «χρήση κεφαλαίων» ως ποσοστά

Όταν κοιτάζουν οι

επενδυτές


σε ένα startup slide deck, ψάχνουν για κά

τι

πολύ συγκεκριμένο. Ναι, θέλουν να ξέρουν αν η ομάδα είναι εξαιρετική και η αγορά είναι τεράστια και το πρόβλημα αξίζει να λυθεί και η λύση είναι λογική. Φυσικά. Αλλά ένα άλλο πράγμα που ψάχνουν είναι αν οι

ιδρυτές

κατανοούν το ταξίδι στο οποίο βρίσκονται.

Εάν πατήσετε τον διάδρομο VC, εγγράφεστε για ταχεία, εκρηκτική ανάπτυξη. Πρέπει: Εάν δεν το κάνετε, δεν ταιριάζετε στα μοντέλα του τρόπου λειτουργίας του VC. Και αυτό είναι εντάξει — δεν είναι κάθε εταιρεία κατάλληλη για χρηματοδότηση VC.

Η άλλη αλήθεια είναι ότι το ποσό χρηματοδότησής σας περιλαμβάνει μια πολύ κυριολεκτική προθεσμία: Αν ξεμείνετε από χρήματα, αυτό είναι το τέλος της εταιρείας σας. Έτσι, πριν ξεμείνετε από χρήματα, ένα από τα τρία πράγματα πρέπει να συμβεί:

• Έχετε ένα συμβάν εξόδου, που συνήθως σημαίνει απόκτηση ή δημοσιοποίηση μέσω μιας δημόσιας εγγραφής. Το δεύτερο είναι πιο προβλέψιμο από το πρώτο και οι εταιρείες πρώιμου σταδίου συνήθως δεν το έχουν ως επιλογή.
• Φτάνετε στο νεκρό σημείο και είστε σε θέση να λειτουργήσετε την επιχείρηση από τις ταμειακές ροές. Με άλλα λόγια, βγάζετε περισσότερα χρήματα από όσα ξοδεύετε.
• Συγκεντρώνετε άλλον έναν γύρο χρηματοδότησης.

Για εταιρείες πρώιμου σταδίου, οι δύο πρώτες επιλογές είναι εκτός τραπεζιού, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να δημιουργήσετε μια συναρπαστική εικόνα για έναν ακόμη γύρο χρηματοδότησης. Εκεί πέφτουν συχνά οι

startups

. Δείτε πώς μπορείτε να το διορθώσετε.

Αυτή η διαφάνεια έχει δύο κόκκινες σημαίες μεγέθους Τέξας. Μπορείτε να πείτε ποιες είναι; Επίσης: Ναι, «σχεδίασα» αυτή τη διαφάνεια. Αυτός είναι ο λόγος που λαμβάνω κάποια βοήθεια για το

πώς πρέπει να γίνει

παράδειγμα παρακάτω.

Πιστώσεις εικόνας

: Haje Kamps/TechCrunch+