Η Mecho Autotech συγκεντρώνει 2,4 εκατομμύρια δολάρια, δραστηριοποιείται στη χονδρική διανομή ανταλλακτικών

Mecho Autotech

, μια startup που προσφέρει ανταλλακτικά αυτοκινήτων, επισκευές οχημάτων και υπηρεσίες συντήρησης, συγκέντρωσε ένα γύρο 2,4 εκατομμυρίων δολαρίων πριν από τη σειρά A. Η εταιρεία στοχεύει στην αγορά της Νιγηρίας, όπου το 90% της χώρας

περισσότερα από 12 εκατομμύρια ταξινομημένα αυτοκίνητα

(κυρίως χρησιμοποιείται) απαιτούν τακτική συντήρηση για την αποφυγή επαναλαμβανόμενων βλαβών.

Η κύρια δραστηριότητά της συνδέει τους ιδιοκτήτες οχημάτων (ιδιώτες και ιδιοκτήτες στόλου) με συνεργεία που χειρίζονται επισκευές και συντήρηση οχημάτων. Οι καταναλωτές λιανικής στη Νιγηρία έχουν συχνά τρεις εναλλακτικές λύσεις για την εκτέλεση επισκευών αυτοκινήτων: να χρησιμοποιούν μηχανικούς OEM, μηχανικούς aftermarket ή μηχανικούς στο δρόμο. Επειδή τα ανταλλακτικά αυτοκινήτων κατασκευάζονται εσωτερικά, οι τεχνικοί OEM παρέχουν υπηρεσίες υψηλής ποιότητας αλλά ακριβές. Από την άλλη πλευρά, οι περισσότεροι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων μπορούν να αντέξουν οικονομικά τις υπηρεσίες aftermarket και τεχνικών στην άκρη του δρόμου, οι οποίοι έχουν μικρότερη ποιότητα.

Από την έναρξή της το 2021, η Mecho Autotech έχει δει περισσότερα από 6.000 αυτοκίνητα από πελάτες B2B και B2C να υποβάλλονται σε επισκευές και συντήρηση από περισσότερα από 110 εγκεκριμένα συνεργεία (τρία από τα οποία κατέχει). Στην πορεία, τα περισσότερα από τα προβλήματα που αντιμετώπισε η εταιρεία κατά την εκτέλεση αυτών των αιτημάτων επισκευής και συντήρησης προήλθαν από την απόκτηση ποιοτικών ανταλλακτικών, σύμφωνα με τον CEO Olusegun Owoade σε συνέντευξή του.

Η Mecho Autotech δήλωσε τον περασμένο Ιανουάριο ότι ένα μέρος της χρηματοδότησης εκκίνησης θα χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη της αλυσίδας αξίας ανταλλακτικών μετά την πώληση. Ομοίως, η επιχείρηση θα διπλασιάσει τη χονδρική διανομή αυτών των ανταλλακτικών με την τρέχουσα επένδυσή της πριν από τη σειρά Α.

Επέκταση

στη χονδρική διανομή ανταλλακτικών

Η επιχείρηση ανταλλακτικών και συντήρησης ανταλλακτικών μετά την αγορά αυτοκινήτων της Νιγηρίας είναι

εκτιμάται ότι ανέρχεται σε 8 δισεκατομμύρια δολάρια

. Τα ανταλλακτικά αντιπροσωπεύουν το 80% της αξίας, με τους Νιγηριανούς ιδιοκτήτες οχημάτων να πληρώνουν κατά μέσο όρο 650 $ ετησίως. Με περισσότερα από 12 εκατομμύρια ταξινομημένα

οχήματα

, εκ των οποίων το 90% είναι εισαγόμενα και μεταχειρισμένα, η βιομηχανία μετά την πώληση αυτοκινήτων στη Νιγηρία είναι εξαιρετικά κατακερματισμένη και ανεπίσημη. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα μια διακεκομμένη αλυσίδα εφοδιασμού ανταλλακτικών μετά την αγορά.

«Όπως γνωρίζετε, τα ανταλλακτικά εισάγονται στη χώρα καθώς έχουμε μηδενική τοπική παραγωγή. Πάνω από το 95% των επιχειρήσεων που ασχολούνται με αυτήν την αλυσίδα αξίας ανταλλακτικών είναι μικρές και ανεπίσημες με τεχνική τεχνογνωσία και κανάλια διανομής», δήλωσε ο Owoade.

«Αλλά λόγω του μεγέθους τους, ενώνονται για να εισάγουν ανταλλακτικά στη χώρα, αλλά εξαιτίας αυτού, το απόθεμα δεν είναι ισχυρό και η ποιότητα δεν είναι ομοιόμορφη. Ήταν ανάγκη να εμπλακούμε σε αυτό. Και τι βοήθησε επίσης σε αυτή την απόφαση. Αν κοιτάξετε την ανάλυση του μεριδίου αγοράς ή των ευκαιριών αγοράς, είναι συνήθως 80%-20% μεταξύ ανταλλακτικών και χρέωσης υπηρεσιών.»

Η Mecho Autotech εξασφάλισε έναν συνεργάτη στην εταιρεία

επιχειρηματικών κεφαλαίων

Global Brain Corporation με έδρα το Τόκιο για να υποστηρίξει τη νέα της πορεία διαχείρισης της εισαγωγής και της διανομής ανταλλακτικών μετά την πώληση. Σύμφωνα με τον Owoade, η Global Brain Corporation, ένας από τους επενδυτές της startup σε αυτόν τον γύρο, θα συνδέει τη Mecho Autotech με ασιατικούς κατασκευαστές ανταλλακτικών που ενδιαφέρονται να προμηθεύουν την αφρικανική αγορά.

«Βλέπουμε μια σημαντική ευκαιρία στην ανάπτυξη της αγοράς μετά την πώληση αυτοκινήτων στη Νιγηρία», δήλωσε ο Hiroto Sorita, εταιρικός διευθυντής της εταιρείας, σχετικά με την επένδυση. «Η Global Brain θα υποστηρίξει τη Mecho για προμήθεια ανταλλακτικών από Ασιάτες προμηθευτές και την επιχειρηματική ανάπτυξη προκειμένου οι νέες υπηρεσίες να διεισδύσουν σε αυτή την κατακερματισμένη αγορά».

Η πλατφόρμα Ventures και το Uncovered Fund είναι οι άλλοι επενδυτές που συμμετέχουν στον γύρο.

Εφαρμογές προσαρμοσμένες στην αλυσίδα εφοδιασμού για την αγορά μετά την πώληση και συντήρησης

Η εταιρεία δύο ετών, η οποία δραστηριοποιείται σε όλη τη Νιγηρία, θα ενεργεί ως εισαγωγέας, προμηθεύοντας απόθεμα ανταλλακτικών σε περισσότερους από 150 πωλητές ανταλλακτικών, των οποίων το δίκτυο διανομής θα ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις των ιδιοκτητών συνεργείων και των τελικών πελατών. Αυτό θα αποτρέψει τη συσσώρευση ανταλλακτικών σε ζήτηση όπως ελαστικά,

εξαρτήματα

ανάρτησης, φρένα και μπαταρίες.

Ως αποτέλεσμα, η επιδρομή της Mecho Autotech στη χονδρική μεταπώληση ανταλλακτικών ξεπερνά το πρόβλημα αποθέματος που αντιμετωπίζουν οι έμποροι ανταλλακτικών. Εν τω μεταξύ, αυτοί οι πωλητές αντιμετωπίζουν επίσης προβλήματα χρηματοδότησης αποθεμάτων που προκύπτουν από επιχειρηματικούς πελάτες που πληρώνουν αρκετές ημέρες ή εβδομάδες μετά την ολοκλήρωση μιας υπηρεσίας.

Κατά συνέπεια, η Mecho Autotech θα αναπτύξει μια εφαρμογή το 4ο τρίμηνο του 2023 που θα επιτρέπει στους προμηθευτές να λαμβάνουν χρηματοδότηση αποθέματος και να διαχειρίζονται τις

πωλήσεις

αποθεμάτων τους. Η ίδια υπηρεσία θα επιτρέψει στα συνεργεία να έχουν πρόσβαση σε κεφάλαιο κίνησης και να αγοράζουν ανταλλακτικά, είπε ο Owoade. Ομοίως, μια ξεχωριστή εφαρμογή για ιδιοκτήτες εταιρικών στόλων θα τους επιτρέπει να βρίσκουν εγκεκριμένα συνεργεία, να λαμβάνουν χρηματοδότηση συντήρησης και να διαχειρίζονται δεδομένα συντήρησης οχημάτων.

«Εξακολουθούμε να συνδέουμε άτομα και στόλους με συνεργεία επισκευής και συντήρησης οχημάτων. Τώρα που έχουμε εισέλθει στην αλυσίδα αξίας ανταλλακτικών, βλέπουμε την ευκαιρία να τη συνδέσουμε με την αρχική επιχείρηση δημιουργώντας ζήτηση για ανταλλακτικά από προμηθευτές ανταλλακτικών μέσω της εφαρμογής», παρατήρησε ο Διευθύνων Σύμβουλος που ίδρυσε την startup με

Ayoola Akinkunmi

.

«Βλέπουμε επίσης την εφαρμογή ως εργαλείο για εργαστήρια για την αγορά ανταλλακτικών και την άμεση πρόσβαση στη χρηματοδότηση κεφαλαίου κίνησης. Καθώς ο αριθμός των συνεργείων στο δίκτυο αυξάνεται, μπορούμε να αυξήσουμε τις πωλήσεις και να ωθήσουμε την ανάγκη των καταναλωτών για επισκευές αυτοκινήτων σε αυτά. Αναπτύξαμε επίσης δωρεάν λογισμικό για ιδιοκτήτες στόλου για να διαχειρίζονται από άκρο σε άκρο λειτουργίες, συμπεριλαμβανομένων των υπηρεσιών προβολής, συντήρησης και εκπλήρωσης».

Η Mecho Autotech θα συλλέξει δεδομένα σχετικά με τη ζήτηση ανταλλακτικών από αυτές τις μεμονωμένες εφαρμογές κατάλληλα για τους διάφορους ενδιαφερόμενους της αλυσίδας εφοδιασμού για την αξιολόγηση της προσφοράς στην αγορά. Αυτά τα ενδιαφερόμενα μέρη της εφοδιαστικής αλυσίδας θα έχουν πρόσβαση έως και 10 εκατομμύρια ₦ (~ 10.380 $) σε χρηματοδότηση (χρηματοδότηση αποθεμάτων για προμηθευτές, κεφάλαιο κίνησης για ιδιοκτήτες συνεργείων και συντήρηση οχημάτων και προμήθειες ανταλλακτικών για ιδιοκτήτες εταιρικού στόλου), σύμφωνα με την εκκίνηση.

Ο Owoade σημείωσε ότι η πηγή της χρηματοδότησης είναι μέσω τραπεζικών συνεργασιών. Η Mecho Autotech έχει επί του παρόντος πρόσβαση σε μια πιστωτική γραμμή 650 εκατομμυρίων ₦ (~ 675.270 $) από μία μόνο τραπεζική συνεργασία. Η εταιρεία, της οποίας τα κύρια έσοδα προέρχονται από προμήθειες για επισκευές οχημάτων και παρεπόμενα έσοδα από συνδρομές συντήρησης, βρίσκεται σε συνομιλίες με άλλες τράπεζες για να αυξήσει το πιστωτικό της όριο, σύμφωνα με τον CEO.