Ο Spiff ξεκινά τη «μαζική αναθεώρηση του βασικού κινητήρα προμήθειας πωλήσεων» μετά τη σειρά C 50 εκατομμυρίων δολαρίων

Spiff

παρέχοντας λογισμικό προμήθειας πωλήσεων, εξασφάλισε 50 εκατομμύρια δολάρια σε κεφάλαιο Series C και την κυκλοφορία του Spiff Designer, του νεότερου κατασκευαστή μοντέλων για ομάδες οικονομικών και εσόδων.

Η Salesforce Ventures ηγήθηκε του γύρου και μαζί της μια ομάδα επενδυτών που περιελάμβανε τις Lightspeed, Norwest, Kickstart Fund και Album. Με τη νέα επένδυση, ο Spiff συγκέντρωσε 117 εκατομμύρια δολάρια σε συνολική χρηματοδότηση μέχρι σήμερα.

Το Spiff Designer προσφέρει εκατοντάδες προκατασκευασμένα μοντέλα προμήθειας και δυνατότητες, όπως ο τύπος εκ των προτέρων, ο χειρισμός σφαλμάτων και οι δοκιμές, έτσι ώστε οι επαγγελματίες πωλήσεων να μπορούν να διαχειρίζονται τα δικά τους προγράμματα προμήθειας χωρίς να βασίζονται σε προγραμματιστές.

Είναι μόνο μία από τις βελτιώσεις και τις ενσωματώσεις, συμπεριλαμβανομένης της Salesforce, που συζήτησε ο Jeron Paul, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Spiff, με την TechCrunch σχεδόν τρία χρόνια μετά την κάλυψη του κύκλου των 10 εκατομμυρίων δολαρίων.

Μια εταιρεία που γεννήθηκε από την παγκόσμια πανδημία έχει πιθανώς κάποια σημάδια μάχης, αλλά ο Paul είπε ότι τα τελευταία τρία χρόνια ήταν «ένα φοβερό ταξίδι μάθησης» για τον Spiff. Σε εκείνο το διάστημα, η εταιρεία αναπτύχθηκε 800% και παρόλο που ταίριαζε στην αγορά προϊόντων για κάποιο διάστημα, σημείωσε ότι τώρα «υπάρχει αυτό το υπέροχο σημείο καμπής όπου μπορείτε πραγματικά να αρχίσετε να αισθάνεστε ότι είτε δεν αντιμετωπίζετε απλώς ένα πρόβλημα που δεν έχει λυθεί, αλλά στην πραγματικότητα αρχίζετε να ευχαριστείτε τους πελάτες.”

«Έχουμε δει πολλά σχέδια προμηθειών να αλλάζουν», είπε ο Paul στο TechCrunch. «Τα κίνητρα καταλήγουν να οδηγούν σε μεγάλο βαθμό τη συμπεριφορά της κίνησής σας για τη μετάβαση στην αγορά, οπότε όταν βρίσκεστε σε ύφεση και σε ό,τι κι αν βρισκόμαστε αυτή τη στιγμή, αυτή η κίνηση κυκλοφορίας στην αγορά αλλάζει πολύ, πράγμα που σημαίνει ότι τα σχέδια προμηθειών σας αλλάξουν πολλά.»

Η προμήθεια πωλήσεων είναι μια μεγάλη αγορά, επομένως δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η Spiff αντιμετώπισε κάποιο ανταγωνισμό τα τελευταία χρόνια με άλλες νεοφυείς επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων των Palette, CaptivateIQ και Everstage, προσελκύοντας την προσοχή των επιχειρηματικών κεφαλαίων. Ωστόσο, ο Paul είπε ότι οι ανταγωνιστές και οι προσφορές παλαιού τύπου δεν είναι «σε θέση να είναι ευκίνητοι και να αλλάζουν γρήγορα ή να επιτρέπουν στους ανθρώπους να αλλάζουν τα δικά τους σχέδια προμηθειών».

Αυτή η προσέγγιση φαίνεται να απέδωσε καρπούς. Από την τελευταία της αύξηση το 2021, η εταιρεία διπλασίασε τους πελάτες της, τους οποίους ο Paul είπε ότι πλησιάζουν τους 1.000, ενώ διπλασίασε το εργατικό δυναμικό της σε περίπου 275. Τους τελευταίους 12 μήνες, η Spiff αύξησε τα έσοδά της κατά 100%, αν και ο Paul σημειώνει ότι μεγάλο μέρος αυτής της ανάπτυξης συνέβη το τελευταίο τρίμηνο λόγω καθυστερήσεων πελατών στο κλείσιμο των συμφωνιών.

Ο Paul περιέγραψε το Spiff ότι πέρασε από μια εξέλιξη που το μετέφερε από την αρχή του ως μια πλήρως προσαρμοσμένη κωδικοποιημένη πλατφόρμα προμήθειας σε μια αυτοδιαχειριζόμενη πλατφόρμα. Με τη χρηματοδότηση, θα υποβληθεί σε «μαζική αναθεώρηση του βασικού κινητήρα προμηθειών του» καθώς κινείται προς τη χρήση περισσότερης τεχνητής νοημοσύνης για μια προσφορά σχεδόν χωρίς κώδικα ή φυσική γλώσσα για μεγαλύτερη ευκολία στη διαχείριση των σχεδίων προμήθειας.

Ο Spiff εργάζεται προς την κερδοφορία, αλλά ο Paul είπε ότι δεν ήταν έτοιμος να “βγάλει εντελώς το πόδι μας από το γκάζι”.

«Ο στόχος μας εδώ είναι να οδηγήσουμε προσεκτικά την Spiff προς την κατεύθυνση της πιο αποτελεσματικής επιχείρησης», είπε ο Paul. “Υπάρχει ένας πραγματικά γρήγορος ρυθμός καινοτομίας που πρόκειται να δείτε και το Spiff έχει το βλέμμα του σε ένα πολύ, πολύ μεγάλο έπαθλο.”