TechCrunch+ Roundup: Νέα ζωή για παλιούς δυνητικούς πελάτες B2B, έρευνα LatAm VC, βασικά στοιχεία διαχείρισης ταμείου

Η Καλιφόρνια είναι το καλάθι του ψωμιού στον κόσμο, που σημαίνει ότι συλλέγουμε, μεταφέρουμε και αποθηκεύουμε όσο το δυνατόν περισσότερο νερό. Περίπου το 12% της ενέργειας που παράγεται στην πολιτεία χρησιμοποιείται για την άντληση νερού.

Οι οικονομικοί διευθύνοντες σύμβουλοι είναι εξίσου προσεκτικοί όταν πρόκειται για τη διαχείριση κεφαλαίων: Η διατήρηση της ρευστότητας και η στενή παρακολούθηση του ποσοστού καύσης είναι ο μόνος τρόπος για να καθοριστεί πόσο απομένει ο διάδρομος.

Τα πλήρη άρθρα TechCrunch+ είναι διαθέσιμα μόνο στα μέλη.

Χρησιμοποιήστε τον εκπτωτικό κωδικό

TCPLUSROUNDUP

για εξοικονόμηση 20% σε

συνδρομή

ενός ή δύο ετών.

Σε αυτήν την επισκόπηση για τους ιδρυτές για πρώτη φορά, ο Benjamin Döpfner (ιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Vesto) εξηγεί πώς να αναπτύξετε μια στρατηγική διαχείρισης ταμείου που βελτιστοποιεί τα λειτουργικά και στρατηγικά ταμειακά αποθέματα.

«Δεδομένης της πρόσφατης κατάρρευσης της SVB, της First Republic και άλλων τραπεζών που επικεντρώνονται στις startup, είναι ζωτικής σημασίας να βρείτε τρόπους για να προστατεύσετε τα μετρητά σας», λέει ο Döpfner.

«Οι νεοσύστατες εταιρείες πρέπει να διπλασιάσουν την προστασία των μετρητών τους περισσότερο από ποτέ, ειδικά εάν βρίσκονται σε μια τράπεζα μικρού ή μεσαίου μεγέθους».

Το TechCrunch Disrupt πραγματοποιείται την επόμενη εβδομάδα και συντονίζω τρεις συζητήσεις στο πάνελ στο Builders Stage:

• Πότε να ακολουθήσετε τη διαφημιστική εκστρατεία και πότε να την αγνοήσετε;
• Πώς πρέπει οι ιδρυτές να προσεγγίσουν το ερώτημα TAM όταν το επιχειρηματικό κεφάλαιο είναι σπάνιο
• Πώς να τεντώσετε τα δολάρια επιχείρησης σας

Θα συμμετάσχω επίσης στη δικηγόρο μετανάστευσης και αρθρογράφο του TC+ Sophie Alcorn για μια ζωντανή έκδοση του “Ask Sophie”, οπότε φέρτε τις ερωτήσεις σας.

Αναμένεται να είναι μια πολύ πολυάσχολη εβδομάδα, οπότε θα επιστρέψουμε την Παρασκευή, 22 Σεπτεμβρίου με μια νέα ενημερωμένη έκδοση TC+.

Τα λέμε στο Σαν Φρανσίσκο!

Walter Thompson

Διευθυντής σύνταξης, TechCrunch+

Οι πελάτες σας B2B θα χαθούν

Όλοι θέλουν να είναι ο ήρωας που σώζει τη μέρα, αλλά είναι δύσκολο να πετύχεις μια σειρά από πωλήσεις B2B.

Αντί να επιτρέπετε στα δεδομένα πελατών να συγκεντρώνουν σκόνη στο CRM σας, οι ομάδες πωλήσεων θα πρέπει να αναπτύξουν μια τμηματοποιημένη στρατηγική για να προσεγγίσουν δυνητικούς πελάτες που έχουν λήξει, λέει ο αρθρογράφος του TC+ Jonathan Martinez.

«Είναι δυνατό να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, ακόμη και με περιορισμένους πόρους, με την ύπαρξη αυτοματισμών και μιας ολοκληρωμένης στρατηγικής».

8 VC της Λατινικής Αμερικής μοιράζονται γιατί είναι γεμάτοι αισιοδοξία για τις νεοφυείς επιχειρήσεις της περιοχής

Συντελεστές εικόνας:

Rafael Paulucci / Getty Images

Για την τελευταία μας έρευνα, η Anna Heim πήρε συνέντευξη από οκτώ VC που δραστηριοποιούνται στη Λατινική Αμερική για να μάθει περισσότερα για τους τομείς που παρακολουθούν, γιατί η περιοχή έχει σταματήσει να κόβει μονόκερους και «τι θα χρειαζόταν για να αναζωπυρώσει το ενδιαφέρον των ξένων επενδυτών:»

• Denis Pedreira, Latin America Investments, Prosus Ventures
• Lolita Taub, γενικός συνεργάτης, Ganas Ventures
• Geraldo Melzer, ιδρυτικός εταίρος, ABSeed Ventures
• Julio Vasconcellos, διευθύνων εταίρος, Atlantico
• Rodrigo Vieira, συνεργάτης, Caravela Capital
• Nathan Lustig, διευθύνων εταίρος, Magma Partners
• Marta Cruz, συνιδρύτρια και διευθύνουσα εταίρος, NXTP Ventures
• Hernán Haro, ιδρυτής και γενικός εταίρος, MrPink VC

Ρωτήστε τη Sophie: Μπορώ να πάρω μια βίζα O-1A για να παρακάμψω τη διαδικασία H-1B;

Συντελεστές εικόνας:

Bryce Durbin/TechCrunch

Αγαπητή Σοφία,

Είμαι διεθνής φοιτητής από την Ινδία που θα είναι επιλέξιμος για το STEM OPT από τον Ιανουάριο.

Το σχέδιό μου ήταν να βρω έναν τρόπο να το χρησιμοποιήσω για την εκκίνηση της τεχνολογίας μου, αλλά τελικά, πρέπει να στραφώ σε βίζα

εργασία

ς επειδή θέλω να γίνω Διευθύνων Σύμβουλος.

Μπορώ να παρακάμψω ολόκληρο το θέμα της βίζας H-1B παίρνοντας μια βίζα O-1A; Αν ναι, μπορώ να το κάνω μόνο με πτυχίο; Τι μετράει ως εξαιρετική ικανότητα;

— Spirited STEM Student

Αποκτήστε το ενημερωτικό δελτίο TechCrunch+

Roundup

στα εισερχόμενά σας!

Για να λαμβάνετε το TechCrunch+ Roundup ως email κάθε Τρίτη και Παρασκευή, κάντε κύλιση προς τα κάτω για να βρείτε την ενότητα «εγγραφή για ενημερωτικά δελτία» σε αυτήν τη σελίδα, επιλέξτε «TechCrunch+ Roundup», εισαγάγετε το email σας και κάντε κλικ στην «εγγραφή».

Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε

Μπορεί το μοντέλο γρήγορης παράδοσης παντοπωλείου να λειτουργήσει μόνο σε αναδυόμενες αγορές;

Συντελεστές εικόνας:

Getty Images/Bet_Noire

Το κλείσιμο και οι ενοποιήσεις έπληξαν τον τομέα της γρήγορης παράδοσης ειδών παντοπωλείου στις ΗΠΑ πέρυσι, αλλά στη Λατινική Αμερική, τα θετικά οικονομικά στοιχεία για τις μονάδες καθιστούν αυτές τις εταιρείες πιο βιώσιμες, αναφέρει η Rebecca Szkutak.

Το χαμηλότερο κόστος εργασίας και οι άμεσες

σχέσεις

με τους παραγωγούς τροφίμων είναι μόνο δύο παράγοντες που δίνουν σε αυτές τις νεοσύστατες επιχειρήσεις μεγαλύτερα περιθώρια στις αναδυόμενες αγορές, διαπίστωσε.

«Στη Δυτική Ευρώπη και στις ΗΠΑ, όλα έχουν να κάνουν με τη μέση αξία παραγγελιών», δήλωσε ο Larry Aschebrook,

διαχειριστής

συνεργάτης της G Squared. «Απλώς δεν λειτουργεί διαφορετικά».

Τι λείπει από το κατάστρωμα των 10 διαφανειών του Guy Kawasaki

Συντελεστές εικόνας:


Haje Kamps

(ανοίγει σε νέο παράθυρο)


/

midjourney.com

(ανοίγει σε νέο παράθυρο)

Ο Guy Kawasaki είναι συγγραφέας, ομιλητής και αυτοαποκαλούμενος «ευαγγελιστής», αλλά πολλοί τον γνωρίζουν καλύτερα για το ήθος του στο pitch deck: Οι ιδρυτές θα πρέπει να δημιουργήσουν μόλις 10 διαφάνειες χρησιμοποιώντας γραμματοσειρά 30 σημείων που χρειάζονται 20 λεπτά για να παρουσιαστούν.

«Η τράπουλα 10 διαφανειών της Kawasaki κάνει μερικά πράγματα εξαιρετικά σωστά», λέει ο Haje Jan Kamps, αλλά αφού τη συνέκρινε με τη δική του «λίστα ελέγχου pitch deck 21 σημείων», λέει ότι το πρότυπο του VC «δεν λειτουργεί τόσο καλά» όσο αυτό συνηθισμένος.