Η πλατφόρμα διαχείρισης προμηθειών Levelpath συγκεντρώνει $30 εκατομμύρια

Το 2014, ο Stan Garber και ο Alex Yakubovich ξεκίνησαν να επανεφεύρουν τη διαδικασία αιτήματος για προτάσεις (RFP) με την κυκλοφορία του Scout RFP, το οποίο παρέχει μια λύση προμήθειας βασισμένη στο cloud που έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους οργανισμούς να προμηθεύονται ταχύτερα — και, ιδανικά, ευκολότερα. Το Scout RFP αποκτήθηκε από το Workday το 2019 και ο Garber και ο Yakubovich αποφάσισαν να παραμείνουν υπό τη διαχείριση του Workday μετά την αγορά. Αλλά ενώ βρισκόταν στην Workday, το ζευγάρι αντιμετώπισε μεγάλες προκλήσεις με τις προμήθειες επιχειρήσεων.

«Μετά την απόκτηση του Workday Scout RFP, αρχίσαμε να βιώνουμε καθημερινά σημεία πόνου – κυνηγώντας το κατάλληλο άτομο για να εγκρίνει έναν προϋπολογισμό για happy hour, βρίσκοντας από ποιους προμηθευτές θα μπορούσαμε να αγοράσουμε swag ή ακόμα και να υπογράψουμε ένα NDA», είπε ο Yakubovich στο TechCruch μέσω email. . «Στη συνέχεια, φυσικά, υπάρχουν τα ατελείωτα email και τα Slacks που σχετίζονται με αυτές τις διάφορες δραστηριότητες. Η χρονοβόρα φύση των εργασιών δημιούργησε εμπόδια για την εκτέλεση της δουλειάς μας και συνειδητοποιήσαμε πόσα δεδομένα αποσιωπήθηκαν και τις χρονικές αναποτελεσματικότητα που προκαλούσε σε ολόκληρο τον οργανισμό».

Αυτοί οι αποκλειστές οδήγησαν τους Garber και Yakubovich να ιδρύσουν

Levelpath

, μια πλατφόρμα λογισμικού ως υπηρεσία για τη διαχείριση διαφόρων υπηρεσιών εταιρικών προμηθειών. Σε μια προφανή ένδειξη ότι βρίσκονται στο σωστό δρόμο (χωρίς λογοπαίγνιο), η Levelpath ανακοίνωσε

σήμερα

ότι συγκέντρωσε 30 εκατομμύρια δολάρια σε έναν γύρο

Series

A με επικεφαλής τον Redpoint με συμμετοχή από την Menlo Ventures, η οποία ακολουθεί έναν απροειδοποίητο κύκλο 14,5 εκατομμυρίων δολαρίων με επικεφαλής τον Σημείο αναφοράς με τη συμμετοχή από το NewView Capital και το World Innovation Lab και ανεβάζει το σύνολο της startup που συγκεντρώθηκε στα 44,5 εκατομμύρια δολάρια.

Δεν είναι μυστικό ότι οι

επιχειρήσεις

αγωνίζονται με τις προμήθειες. Σύμφωνα με το Harvard Business Review

μελέτη

από το 2020, περίπου το 60% των ηγετών επιχειρήσεων δηλώνουν ότι η έλλειψη διαφάνειας μεταξύ των λειτουργιών τους για τη χρηματοδότηση και τις προμήθειες αποτελεί κίνδυνο για την επιχείρησή τους. Η ποιότητα και η διακυβέρνηση δεδομένων είναι συχνά

αναφέρεται

ως τα μεγαλύτερα εμπόδια για τις ομάδες προμηθειών, οι οποίες συχνά αγωνίζονται να αποκτήσουν ορατότητα στις διαδικασίες προμηθειών.

«Οι εταιρείες επιδιώκουν να εξοικονομήσουν χρήματα και να επικεντρωθούν περισσότερο στη διαδικασία προμήθειας», δήλωσε στο TechCrunch ο Yakubovich, ο οποίος υπηρετεί ως διευθύνων σύμβουλος της Levelpath. «Είναι η υπόθεσή μας ότι η δημιουργία μιας ευχάριστης εμπειρίας θα συμβάλει στη μεγιστοποίηση της υιοθέτησης και, με τη σειρά της, της αποτελεσματικότητας σε ολόκληρη την εταιρεία και της άμεσης απόδοσης της επένδυσης».

Τώρα, θα πρέπει να σημειωθεί ότι πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις προσπαθούν να γωνιάσουν την αγορά για λογισμικό προμηθειών, το οποίο το Fortune Business Insights

πολύτιμος

στα 6,15 δισεκατομμύρια δολάρια το 2021.

Η Zip είναι ένας από τους μεγαλύτερους παίκτες στον κλάδο, έχοντας συγκεντρώσει πρόσφατα 100 εκατομμύρια δολάρια σε αποτίμηση 1,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η startup Fintech Ramp επεκτάθηκε στις προμήθειες μόλις πριν από λίγους μήνες.

Και

μετά, υπάρχουν μικρού χρόνου, πιο εξειδικευμένοι προμηθευτές όπως η Focal Point, η Keelvar και η Tropic.

Τι ξεχωρίζει λοιπόν το Levelpath;

Ο Yakubovich ισχυρίζεται ότι είναι η διεπαφή της πλατφόρμας για πρώτη φορά στο κινητό (ναι, πραγματικά), την οποία περιγράφει μάλλον υποκειμενικά ως «επόμενης γενιάς» και «εύχρηστη». Ενώ Levelpath

μπορώ

να χρησιμοποιηθεί από μικρότερες εταιρείες, λέει ο Yakubovich, προορίζεται για επιχειρήσεις που διαχειρίζονται εκατοντάδες ή χιλιάδες πωλητές και υπαλλήλους — προσφέροντας εργαλεία προσαρμοσμένα για τις ροές εργασιών έγκρισης κάθε εταιρείας.

«Συχνά, αυτό που φαίνεται σαν ένα απλό αίτημα προμήθειας, όπως η αγορά μιας θέσης λογισμικού, μετατρέπεται σε ένα ατελείωτο ίχνος τηλεφωνικών κλήσεων και email – προσπαθώντας να συγκεντρώσει την έγκριση από όλους τους κατάλληλους ανθρώπους», είπε ο Yakubovich. «Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ένα στέλεχος μάρκετινγκ αγοράζει swag για μια εκδήλωση. Σε αυτήν την περίπτωση, ένα φίλτρο που μπορεί να έχει η εταιρεία τους είναι ένα φίλτρο που επισημαίνει στον επικεφαλής του τμήματος για έγκριση τυχόν αγορές άνω των 5.000. Εάν η αγορά αυτού του ατόμου είναι μόνο 3.000, μπορεί να προχωρήσει στη λίστα με τους εγκεκριμένους προμηθευτές και να αρχίσει να παραγγέλνει. Ή, εάν υπογράφουν σύμβαση χορηγίας, μπορεί να συνδέσει αυτό το άτομο με τον επικεφαλής του τμήματός του και τη νομική ομάδα για να ολοκληρώσουν τη συγκεκριμένη διαδικασία έγκρισης… Το Levelpath διοχετεύει τις απαντήσεις του στους κατάλληλους ηγέτες προμηθειών.»

Η

τεχνητή νοημοσύνη

παίζει επίσης διαφοροποιητικό ρόλο, σύμφωνα με τον Yakubovich. Οι αλγόριθμοι που είναι ενσωματωμένοι στην πλατφόρμα Levelpath παρέχουν “πρακτικές πληροφορίες” για τη μείωση των περιπτώσεων πλεονασμού προμηθευτών. Και η Levelpath κατασκευάζει ένα μοντέλο AI που κατανοεί το

τις αγοραστικές συνήθειες και τη ροή εργασίας των εργαζομένων και προσαρμόζει την εμπειρία των προμηθειών με βάση αυτό.

Για παράδειγμα, εάν κάποιος σε έναν οργανισμό ήθελε να αγοράσει λογισμικό, το Levelpath θα εκτελούσε τα δεδομένα εμπλουτισμού και θα ενημερώσει τον χρήστη για προμηθευτές λογισμικού που προσφέρουν παρόμοια, ενδεχομένως φθηνότερα προϊόντα που πληρούν τα τυπικά τους κριτήρια.

Ο στόχος είναι να βοηθηθούν οι εταιρείες να αποφασίσουν πού να ενοποιήσουν και να αναδιαρθρώσουν τις υπηρεσίες τους, λέει ο Yakubovich. «Είμαστε η πρώτη πλατφόρμα που χτίζουμε με την εμπειρία του τελικού χρήστη ως οδηγό για ολόκληρο τον οδικό χάρτη προϊόντων μας», πρόσθεσε. “Η αποστολή μας είναι να κάνουμε τις προμήθειες ευχάριστες.”

Αυτή είναι μια φιλόδοξη αποστολή. Αλλά η Levelpath ισχυρίζεται ότι έχει ήδη δεκάδες εταιρικούς πελάτες, συμπεριλαμβανομένων των Ace Hardware, Qualtrics και Innovacare.

Με προσωπικό 26 υπαλλήλων – ένας αριθμός που ο Yakubovich αναμένει ότι θα διπλασιαστεί το επόμενο έτος – η Levelpath σχεδιάζει να ξεκινήσει μια ευρύτερη στρατηγική προώθησης στην αγορά το 2024, ενώ θα διαθέσει την τελευταία της δόση για την ανάπτυξη προϊόντων και την έρευνα.

«Οι εταιρείες επιδιώκουν να εξοικονομήσουν χρήματα και να επικεντρωθούν περισσότερο στη διαδικασία προμήθειας», είπε ο Yakubovich. «Δεν ήταν ποτέ καλύτερη στιγμή να επενδύσεις σε αυτόν τον χώρο».