Δεν χρειάζεται όλες οι εταιρείες να είναι επιχειρηματικής κλίμακας

Ζούμε σε μια εποχή γεμάτη με την αφήγηση των μονόκερων, των decacorns και των startups που φαινομενικά εκρήγνυνται σε επιχειρήσεις πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων, και κάθε εκκολαπτόμενος επιχειρηματίας φαίνεται ό

τι

ονειρεύεται να γίνει ο επόμενος Elon

Musk

ή Mark Zuckerberg. Αλλά η αλήθεια είναι ότι δεν χρειάζεται κάθε

startup

να είναι «επιχειρηματικής κλίμακας».

Βλέπω ένα κοινό

πρόβλημα

με πολλές startups με τις οποίες συνεργάζομαι ως pitch coach: Οι εταιρείες θα προσπαθήσουν να αντλήσουν έσοδα από VC παρά το γεγονός ότι γνωρίζουν ότι δεν μπορούν να προσφέρουν αποδόσεις σε κλίμακα επιχειρηματικών συμμετοχών.

Μπορείτε είτε να είστε μια startup σε κλίμακα επιχειρηματικών συμμετοχών και να αυξήσετε τα κέρδη σας από VCs είτε να επιλέξετε διαφορετικό μονοπάτι και να δημιουργήσετε μια πολύ προσοδοφόρα εταιρεία ανεξάρτητα. Αλλά ποτέ δεν θα διασταυρωθούν τα δύο: Εάν προσπαθείτε να προωθήσετε την εκκίνηση σας σε VC χωρίς να προσφέρετε επιστροφή σε κλίμακα VC, έχετε περίπου τις ίδιες πιθανότητες με μια νιφάδα χιονιού να επιβιώσει μπροστά σε ένα φλογοβόλο της Boring Company.

Ας μιλήσουμε για τη διαφορά μεταξύ μιας εταιρείας που μπορεί να φτάσει σε επιχειρηματική κλίμακα και μιας που δεν μπορεί.