Το FlexPay της Κένυας fintech βοηθά τους αγοραστές να εξοικονομούν χρήματα για μελλοντικές αγορές
FlexPay Technologies
είναι ένας Κενυάτης fintech που δίνει τη δυνατότητα στους καταναλωτές να αγοράσουν προϊόντα που διαφορετικά θα ήταν απρόσιτα για αυτούς.
Η εκκίνηση επιτρέπει στους πελάτες να ψωνίζουν από συνεργαζόμενους εμπόρους, να κάνουν κράτηση προϊόντων και να πληρώνουν για μια χρονική περίοδο, χωρίς πρόσθετο κόστος. Αρχικά συνεργάστηκε με έναν πωλητή λιανικής από την Κένυα κατά την κυκλοφορία, αλλά κλιμακώθηκε το 2020 και μέχρι
σήμερα
έχει αυξήσει το δίκτυο εμπόρων της σε 600. Αυτός ο αριθμός συνεργατών εμπόρων πρόκειται να αυξηθεί περαιτέρω ως startup, η οποία αποτελεί μέρος της κοόρτης Startup Battlefield 200 2023, διευρύνει τις προσφορές «εξοικονομήστε τώρα, αγοράστε αργότερα».
«Θέλουμε το FlexPay να είναι σαν ένας ενεργός τραπεζικός
λογαριασμός
, καθώς όταν ένας καταναλωτής δεν πληρώνει για προϊόντα λιανικής, αποταμιεύει και πληρώνει για διακοπές ή ακόμα και για σχολικά δίδακτρα», δήλωσε ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του FlexPay.
Ρίτσαρντ Μουτσόμπα
προσθέτοντας ότι η startup βρίσκεται σε διαδικασία σφράγισης συνεργασιών που θα επιτρέψουν στους χρήστες της να κάνουν κράτηση και να πληρώσουν αεροπορικά εισιτήρια και ξενοδοχεία.
Αυτό αποτελεί μέρος της συνεχιζόμενης στρατηγικής της για τη διατήρηση των πελατών και ακολουθεί την εισ
αγωγή
του αρχικού προϊόντος που ονομάστηκε FlexPay Goals, για χρήστες με καθορισμένες φιλοδοξίες εξοικονόμησης. FlexPay Chama, το οποίο επιτρέπει στις ομάδες να αποθηκεύουν μαζί. και το Mama Prime, για εξοικονόμηση φροντίδας μητρότητας.
Οι πελάτες του εγγράφονται μέσω της εφαρμογής ή των συνεργατών εμπόρων της (συμπεριλαμβανομένων των εμπόρων εκτός σύνδεσης) για να αρχίσουν να πραγματοποιούν πληρωμές. Οι διαδικτυακοί αγοραστές έχουν πρόσβαση στο FlexPay ως επιλογή πληρωμής κατά το ταμείο.
«Οι έμποροι εκτός σύνδεσης εγγράφουν πελάτες μέσω USSD και κατά κάποιο τρόπο, οι ιδιοκτήτες καταστημάτων έγιναν οι αντιπρόσωποί μας», δήλωσε ο Muchomba, ο οποίος ίδρυσε την startup με
Τζόνσον Γκιτούμα
(ΕΡΩΤΟΛΟΓΩ).
Οι πελάτες κάνουν μια αρχική κατάθεση μέσω του FlexPay και πληρώνουν το υπόλοιπο σε μια προκαθορισμένη περίοδο.
«Δεν καθορίζουμε τον αριθμό των δόσεων ή τα συγκεκριμένα ποσά που πρέπει να καταβάλλουν οι πελάτες, αλλά στον κλάδο λιανικής, οι περισσότεροι έμποροι επιτρέπουν πληρωμές εντός τριών μηνών. Ο χρόνος πληρωμής αλλάζει ανάλογα με τον κλάδο. για τον ταξιδιωτικό κλάδο μπορεί να είναι έως και ένα έτος», είπε, προσθέτοντας ότι το ποσοστό επιτυχίας του είναι 96%.
Το FlexPay λαμβάνει προμήθεια 5% για κάθε προϊόν ή υπηρεσία που πωλείται μέσω της πλατφόρμας του. Ισχυρίζεται ότι έχει εξυπηρετήσει πάνω από 200.000 πελάτες μέχρι στιγμής, αριθμός που αναμένεται να αυξηθεί μετά τις εισερχόμενες εκδόσεις του στην Ουγκάντα και τη Νιγηρία.
Το
μοντέλο
«εξοικονομήστε τώρα, αγοράστε αργότερα» του FlexPay είναι σε αντίθεση με το μοντέλο αγοράς τώρα, πληρώστε αργότερα (
BNPL
) που βασίζεται στην πίστωση που χρεώνει τόκους και απαιτεί από τους πελάτες να έχουν καλό πιστωτικό αποτέλεσμα για να πληρούν τις προϋποθέσεις.
«Ο λόγος που οι άνθρωποι αγοράζουν προϊόντα χρησιμοποιώντας το FlexPay είναι επειδή αυτό το μοντέλο ήταν παραδοσιακά εκεί. Μόλις το ψηφιοποιήσαμε. Οι άνθρωποι δεν έχουν την πολυτέλεια να αγοράζουν προϊόντα με υψηλό κόστος με μια πρώτη φορά και πιστεύουμε ότι το μοντέλο πληρωμής αργότερα είναι μια καλύτερη μέθοδος για την αφρικανική αγορά», δήλωσε ο Muchomba.
«Στα παρασκήνια, συλλέγουμε τα δεδομένα που σκοπεύουμε να χρησιμοποιήσουμε για τη δημιουργία προϊόντων χρηματοδότησης που είναι προσιτά και βιώσιμα».
Το FlexPay έχει συγκεντρώσει μέχρι στιγμής 785.000 δολάρια, με την υποστήριξη ορισμένων επενδυτών, συμπεριλαμβανομένων των Acacia Group (πρώην Cairo Angels Syndicate Fund), LoftyInc, Expert Dojo, Google Black Founders Fund και Renew Capital.
