Η Ghana’s Complete Farmer, η οποία συνδέει τους αγρότες με τους παγκόσμιους αγοραστές τροφίμων, συγκεντρώνει 10,4 εκατομμύρια δολάρια

Ο αγροτικός τομέας της Αφρικής έχει σημαντικό κοινωνικό και οικονομικό αντίκτυπο,

ανά McKinsey

. Το ποσοστό των μικροκαλλιεργητών στην υποσαχάρια Αφρική υπερβαίνει το 60%, ενώ η γεωργία αντιπροσωπεύει περίπου το 23% του ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος της περιοχής.

Ωστόσο, παρά τη φαινομενική ευκαιρία στον αγροτικό τομέα, είναι δύσκολο για την Αφρική να συμμετάσχει με επιτυχία στις παγκόσμιες αλυσίδες εφοδιασμού λόγω των περιορισμών της εφοδιαστικής αλυσίδας και των υποδομών. Ως αποτέλεσμα της υπεροχής των μικρομεσαίων εκμεταλλεύσεων, η αύξηση της παραγωγικότητας είναι απαραίτητη για τη βελτίωση των οικονομικών συνθηκών στις αφρικανικές χώρες.

Για το σκοπό αυτό, η Γκάνα agritech

Πλήρης Αγρότης


επιδιώκει να μεταμορφώσει τις γεωργικές πρακτικές στην περιοχή αναπτύσσοντας κρίσιμης σημασίας τεχνική και φυσική υποδομή για την ενίσχυση της αποτελεσματικότητας στη γεωργική αλυσίδα αξίας. Έθεσε πρόσφατα ένα


ολοκλήρωσε τον γύρο χρηματοδότησης 10,4 εκατομμυρίων δολαρίων πριν από τη Σειρά Α (7 εκατομμύρια δολάρια μετοχικό κεφάλαιο και 3,4 εκατομμύρια δολάρια χρέος) για ενοποίηση


τις προσπάθειές της.

Το Acumen Resilient

Agriculture

Fund (ARAF) και η Alitheia Capital (μέσω του Ταμείου uMunthu II σε συνεργασία με την Goodwell Investments) συνοδήγησαν στο μετοχικό μέρος του γύρου. Επιπλέον, συμμετείχαν οι Proparco, Newton Partners και VestedWorld Rising Star Fund. Το Ταμείο SEFAA (Κοινωνικό Ταμείο Επιχειρήσεων για τη Γεωργία στην Αφρική) της Sahel Capital, το Επενδυτικό Ταμείο Alpha Jiri του Ομίλου Alpha Mundi και η Global Social

Impact

Investments παρείχαν χρηματοδότηση με χρέος.

«Είμαστε εντυπωσιασμένοι με την πρόοδο που έχει σημειώσει η Complete Farmer στη διευκόλυνση της πρόσβασης στο παγκόσμιο εμπόριο για τους αγρότες της Γκάνας, καθώς και στην εισαγωγή τους σε νέες καλλιέργειες και βιώσιμες γεωργικές πρακτικές», δήλωσε ο Tamer El-Raghy, διευθύνων σύμβουλος της ARAF. την επένδυση. «Η ολοκληρωμένη τεχνολογική πλατφόρμα και τα γεωργικά πρωτόκολλα της Farmer’s επιτρέπουν στους αγρότες να έχουν πρόσβαση σε ποιοτικές εισροές, γεωπονική υποστήριξη και αγορές πριμοδότησης, με αποτέλεσμα βελτιωμένες αποδόσεις και εισόδημα όπως αναφέρουν οι ίδιοι οι αγρότες».

Η Complete Farmer περιγράφει τον εαυτό της ως μια ολοκληρωμένη γεωργική αγορά που συνδέει τους Αφρικανούς παραγωγούς και τις παγκόσμιες βιομηχανίες με ανταγωνιστικές αγορές, πόρους, δεδομένα και μεταξύ τους. Αυτή η πλατφόρμα είναι μια ολοκληρωμένη πηγή ενιαίας στάσης που αξιοποιεί ιδιόκτητα πρωτόκολλα καλλιέργειας για τη φυτική παραγωγή, επιτρέποντας στους μικροκαλλιεργητές και στους εμπορικούς αγρότες να καλλιεργούν προϊόντα που συμμορφώνονται με τις

προδιαγραφές

της παγκόσμιας αγοράς, διασφαλίζοντας έτσι την απορρόφηση μετά τη συγκομιδή.

Από την κυκλοφορία του το 2017, η agritech έχει υποστεί αρκετές επαναλήψεις πριν από την τρέχουσα κατάστασή της. Μετά την αποφοίτησή του ως μηχανολόγος μηχανικός, Διευθύνων Σύμβουλος

Desmond Koney

δοκίμασε τα χέρια του σε πολλά έργα, συμπεριλαμβανομένης μιας συσκευής που μετέτρεπε τα οργανικά απορρίμματα κουζίνας σε αέριο μεθάνιο και μια κάθετη αγροτική επιχείρηση. Ωστόσο, ο Koney βρήκε γρήγορα τη βάση του στη γεωργία αφού κληρονόμησε τη φάρμα του πατέρα του, όπου ανακάλυψε αρκετές προκλήσεις ευρέως διαδεδομένες σε όλη την αλυσίδα αξίας.

«Ο τομέας εξειδίκευσής μου ήταν στη μηχανική παραγωγής και ήθελα να ψηφιοποιήσω την περιουσία του πατέρα μου. Στο τηλεφώνημα, δήλωσε ότι έτσι ξεκίνησε η Complete Farmer. “Ωστόσο, αυτή η φιλοδοξία μπορεί να είναι ασαφής, καθώς πρέπει να προσδιορίσουμε ποιο επιχειρηματικό μοντέλο λειτουργεί, ποιο είναι το προϊόν κ.λπ. Χρειάστηκε να κάνουμε αρκετές προσαρμογές για να προσδιορίσουμε και τα δύο.”

Αρχικά, η εταιρεία λειτούργησε ως εργολάβος για την καλλιέργεια αγροκτημάτων για λογαριασμό πελατών. Το 2018, ο όμιλος εγκαινίασε μια πλατφόρμα crowdfunding που επιτρέπει στους χρήστες να επενδύουν σε βιώσιμα αγροκτήματα και να παρακολουθούν τις γεωργικές δραστηριότητες. Ο φιναλίστ του TechCrunch Battlefield Africa έλαβε περίπου 150.000 $ σε pre-seed χρηματοδότηση από το MEST Africa. Η Complete Farmer προχώρησε στη λύση της έως ότου χτύπησε η πανδημία, η οποία διέκοψε τις λειτουργίες πολλών επιχειρήσεων crowdfunding, οδηγώντας σε ζητήματα επεκτασιμότητας και αθέτησης πληρωμών.

Λόγω αυτών των ζητημάτων, πλατφόρμες όπως η Farmcrowdy και η Crowdyvest ανέστειλαν ή διέκοψαν τη λειτουργία τους. Έγινε προφανές στην Complete Farmer, η οποία άρχισε να συγκεντρώνει έναν κύκλο σποράς το 2020, ότι οι επενδυτές δεν ήταν ενθουσιασμένοι με τη γεωργική πληθοχρηματοδότηση. Κατά συνέπεια, μετατράπηκε σε ένα μοντέλο συγκέντρωσης και αγοράς, παρόμοιο με αυτό που χρησιμοποιεί τώρα με σημαντική επιτυχία η Thrive Agric, μια πρώην πλατφόρμα crowdfunding.

Το μοντέλο της αγοράς ενσωματώνει την εμπειρία της agritech που λειτουργεί ως ανάδοχος και χρηματοδοτείται από κοινού, είπε ο Koney. Η Complete Farmer συνειδητοποίησε ότι θα μπορούσε να παρέχει στους πελάτες τις απαραίτητες καλλιέργειες αξιοποιώντας τη σχέση της με χιλιάδες αγρότες από προηγούμενες επαναλήψεις πλατφόρμας, εξήγησε. Η agritech με έδρα την Άκρα συγκέντρωσε 2,2 εκατομμύρια δολάρια για τον κύκλο εκκίνησης της από επενδυτές και επιταχυντές, συμπεριλαμβανομένων των Ingressive Capital, EchoVC, Samurai Incubate, Kepple Ventures και Norrsken Accelerator.

«Συνειδητοποιήσαμε ότι υπήρχε ζήτηση και έπρεπε να καθορίσουμε πώς να την ικανοποιήσουμε. «Μια από τις πιο σημαντικές γνώσεις που αποκομίσαμε ήταν ότι για την πλειονότητα των μεγάλων αγοραστών, όπως τα FMCG και οι μεταποιητές τροφίμων, υπήρχε μια συγκεκριμένη ποιότητα που ήθελαν, την οποία δεν είχαν οι περισσότεροι Αφρικανοί αγρότες, που αναζητούσαν πρόσβαση στην αγορά και υψηλότερες αποδόσεις». σημείωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος. «Ως αγρότες, μπορεί να ξέρουν πώς να καλλιεργούν σόγια. Ωστόσο, δεν θα ήξεραν πώς να αποκτήσουν τις προδιαγραφές που επιθυμούσαν αυτοί οι

μεγάλο

ι αγοραστές, όπως η περιεκτικότητα σε λάδι και πρωτεΐνη. Έτσι, χρησιμοποιώντας μια μεθοδολογία που βασίζεται σε δεδομένα, αναπτύξαμε πρωτόκολλα καλλιέργειας που βοηθούν τους μικροκαλλιεργητές να εκμεταλλεύονται πιο αποτελεσματικά, να παράγουν ανώτερα προϊόντα και να ικανοποιούν τη ζήτηση της αγοράς».

Η Complete Farmer παρέχει στους παραγωγούς και στους αγοραστές γεωργικών προϊόντων δύο βασικές λύσεις:

Καλλιεργητής CF

και

Αγοραστής CF

. Το αγροτοκεντρικό προϊόν της, το CF Grower, βοηθά τους Αφρικανούς αγρότες να βελτιστοποιήσουν την παραγωγικότητά τους, να αποκτήσουν πρόσβαση στις παγκόσμιες αγορές και να βελτιώσουν το βιοτικό τους επίπεδο μέσω γεωργικών οργάνων ακριβείας και πρωτοκόλλων καλλιέργειας βάσει δεδομένων.

Το CF Buyer, από την άλλη πλευρά, παρέχει στους παγκόσμιους αγοραστές αξιόπιστη και άνετη πρόσβαση σε προϊόντα που έχουν αναπτυχθεί σύμφωνα με τις προδιαγραφές τους. Στην πλατφόρμα, οι αγοραστές έχουν πρόσβαση σε ένα τεράστιο δίκτυο πιστοποιημένων παραγωγών, μπορούν να λάβουν προϊόντα με πιστοποίηση ποιότητας μέσω μιας βελτιωμένης ψηφιακής διαδικασίας και μπορούν να παρακολουθούν την πρόοδο των παραγγελιών τους από την παραγγελία έως την εκπλήρωση με διαφάνεια, δίνοντάς τους πλήρη έλεγχο της διαδικασίας προμήθειας. Η Khula, η Twiga Foods και η Farmerline είναι μερικοί από τους ανταγωνιστές της Complete Farmer.

Η ανάπτυξη από πλευράς χρηστών και εσόδων ήταν άμεση μετά από το pivot πριν από δύο χρόνια. Η Complete Farmer λέει ότι συγκέντρωσε με επιτυχία περισσότερους από 12.000 αγρότες σε πέντε βασικές περιοχές της Γκάνας. Η πλατφόρμα έχει επίσης επιβλέψει την καλλιέργεια άνω των 30.000 στρεμμάτων γης, παραδίδοντας εμπορεύματα στην Ασία, την Ευρώπη και άλλα μέρη παγκοσμίως, μειώνοντας παράλληλα τις απώλειες μετά τη συγκομιδή. Μέχρι το τέλος του 2021, η εξάχρονη agritech, η οποία λαμβάνει προμήθεια 30% των κερδών που πραγματοποιούνται ανά συναλλαγή μεταξύ αγροτών και αγοραστών, είχε ετήσια έσοδα 2,8 εκατομμυρίων δολαρίων. Εν τω μεταξύ, έκλεισε το 2022 με 5,3 εκατομμύρια δολάρια και βρίσκεται σε καλό δρόμο για να φτάσει τα 7,5 εκατομμύρια δολάρια φέτος, σύμφωνα με τον Koney.

Οι νέες σειρές προϊόντων θα δημιουργήσουν πρόσθετες ροές εσόδων, οι οποίες είναι απαραίτητες για την Complete Farmer για να ανταποκριθεί στις προβλέψεις εσόδων της. Η Koney λέει ότι η agritech εργάζεται σε ένα ενσωματωμένο χρηματοοικονομικό προϊόν για να διευκολύνει την άμεση αποστολή εμβασμάτων από τους αγοραστές στους αγρότες και μια πλατφόρμα πωλητών όπου οι αγρότες μπορούν να αγοράζουν λιπάσματα και εμπορεύματα για να κάνουν τις φάρμες τους πιο αποτελεσματικές.

Καθώς η εταιρεία αγροτεχνολογίας εισέρχεται στην επόμενη φάση ανάπτυξής της, ένα μέρος της επένδυσης θα χρησιμοποιηθεί για την κλιμάκωση αυτών των προϊόντων, τη δημιουργία στρατηγικών συνεργασιών με βασικά ενδιαφερόμενα μέρη, την ενίσχυση της ομάδας της και την επέκταση των εγχώριων δραστηριοτήτων. Επιπλέον, σχεδιάζει να χρησιμοποιήσει τη διευκόλυνση χρέους για τη χρηματοδότηση επενδύσεων τόσο του CAPEX όσο και του κεφαλαίου κίνησης, όπως η επέκταση των κέντρων εκπλήρωσης στην Γκάνα (

σήμερα

διαθέτει οκτώ) και η έναρξη νέων σε αγορές όπως το Τόγκο.