Πηγές: Η Palo Alto Networks σε προχωρημένες συνομιλίες για την αγορά Talon and Dig σε μια σάρωση ασφαλείας $1 δις

Η τιμή της μετοχής της Palo Alto Networks ήταν

σε άνοδο

στο πίσω μέρος του

ισχυρά κέρδη

και

αυξανόμενη ζήτηση

για υπηρεσίες

κυβερνοασφάλεια

ς και τώρα η εταιρεία χρησιμοποιεί αυτή τη δυναμική για να κάνει λίγο αγορές.

Η TechCrunch επιβεβαίωσε με πολλές πηγές ότι η Palo Alto βρίσκεται σε προχωρημένες διαπραγματεύσεις για να αγοράσει όχι μία, αλλά δύο, startups ασφαλείας από το Ισραήλ για περίπου 1 δισεκατομμύριο δολάρια συνολικά για να επεκτείνει το χαρτοφυλάκιο των υπηρεσιών της.

Συγκεκριμένα, εξετάζει

Talon Cyber ​​Security

— η οποία έχει αναπτύξει ένα πρόγραμμα περιήγησης για επιχειρήσεις που στοχεύει στο κατανεμημένο εργατικό δυναμικό ασφαλείας — για μεταξύ 600 και 700 εκατομμυρίων δολαρίων. και

Dig Security

— ειδικός στην ασφάλεια δεδομένων σε δημόσια σύννεφα — για 300 έως 400 εκατομμύρια δολάρια. Το Palo Alto διαπραγματεύεται δημόσια και επί του παρόντος έχει κεφαλαιοποίηση κοντά στα 70 δισεκατομμύρια δολάρια.

Και οι δύο startup είναι λιγότερο από τρία χρόνια και και στις δύο περιπτώσεις αυτά θα ήταν ισχυρά

αποτελέσματα

σε σύγκριση με τις υπάρχουσες αποτιμήσεις τους.

Ο Talon έχει συγκεντρώσει περίπου 143 εκατομμύρια δολάρια και ο Dig έχει συγκεντρώσει μόνο περίπου 45 εκατομμύρια δολάρια. Αντίστοιχα, στους επενδυτές τους περιλαμβάνονται οι Entrée Capital, Evolution Equity και LightSpeed. και Signal Fire, Okta, CrowdStrike, Samsung και Felicis. Και οι δύο μοιράζονται επίσης κοινούς επενδυτές: τους ειδικούς επενδυτές στον τομέα της κυβερνοασφάλειας Team8 και Cyverse Capital.

Από ό,τι καταλαβαίνω, το Palo Alto προσέγγισε προληπτικά και τις δύο startups: καμία δεν ήταν στην αγορά για απόκτηση.

Η Palo Alto Networks και η Dig αρνήθηκαν να σχολιάσουν αυτή την ιστορία. Ο Talon δεν έχει ακόμη απαντήσει σε εμάς. Ωστόσο, πολλές πηγές κοντά στη συμφωνία με τις οποίες επικοινώνησε η TechCrunch επιβεβαίωσαν τις τιμές και είπαν ότι οι διαπραγματεύσεις βρίσκονται σε προχωρημένη φάση — αν και δεν έχουν κλείσει.

Για άλλη μια αναφορά στις συμφωνίες που βρίσκονται σε εξέλιξη, η ισραηλινή έκδοση Calcalist ανέφερε την περασμένη εβδομάδα και για τις δύο συμφωνίες με τα ίδια νούμερα που ακούγαμε (

εδώ

και

εδώ

).

Οι συμφωνίες υπογραμμίζουν ορισμένες βασικές τάσεις που διαδραματίζονται στον κλάδο της κυβερνοασφάλειας αυτή τη στιγμή.

Πρώτα και κύρια, η ασφάλεια εξακολουθεί να αποτελεί τεράστια προτεραιότητα για τις επιχειρήσεις και τις μικρότερες επιχειρήσεις.

ΕΝΑ

McKinsey

Η έκθεση του περασμένου έτους σημειώνει ότι οι παραβιάσεις είναι σε καλό δρόμο για να κοστίζουν συλλογικά 10,5 τρισεκατομμύρια δολάρια ετησίως έως το 2025, μια αύξηση 300% σε σχέση με τα στοιχεία του 2015. Ενώ πολλές εταιρείες έχουν περιορίσει τις δαπάνες και τους προϋπολογισμούς πληροφορικής τα τελευταία δύο χρόνια, η ασφάλεια είναι ένας τομέας όπου επέστρεψαν στις δαπάνες ακόμη και όταν άλλες κατηγορίες παρέμειναν παγωμένες ή περιορισμένες.

«Για τους τελικούς πελάτες, η ασφάλεια εξακολουθεί να είναι ένας

μεγάλο

ς επιχειρηματικός κίνδυνος, επομένως οι προϋπολογισμοί επανέρχονται σε δράση και βλέπουμε τις πωλήσεις να αυξάνονται το τρίτο και το τέταρτο τρίμηνο», είπε μια πηγή. «Οι εταιρείες ασφαλείας θα θελήσουν να εκμεταλλευτούν αυτή την ευκαιρία επιθετικά».

Δεύτερον, η κυβερνοασφάλεια παραμένει ένας κινούμενος στόχος. Οι κακόβουλοι χάκερ στρέφονται σε τεχνολογίες όπως η τεχνητή νοημοσύνη για να εισέλθουν σε δίκτυα, επομένως, καθώς οι μικρότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις δημιουργούν νέες τεχνικές στον κυβερνοχώρο, γίνονται στόχοι εξαγορών για μεγαλύτερες εταιρείες που θέλουν να παραμείνουν μπροστά από την καμπύλη.

Άλλα παραδείγματα αυτού είναι η εξαγορά της CrowdStrike της startup ασφάλειας Bionic για 350 εκατομμύρια δολάρια και η αγορά της IBM της Polar νωρίτερα φέτος για 60 εκατομμύρια δολάρια — μια συμφωνία που η IBM έκανε, καταλαβαίνουμε, εν μέρει ως απάντηση στην αγορά της Cider Security του Palo Alto το

2022

.

Υπάρχουν και mega deals σε αυτή την τάση, όπως το σχέδιο της Cisco να αγοράσει το Splunk για 28 δισεκατομμύρια δολάρια.

Για τις εταιρείες ασφάλειας, γίνεται ζήτημα ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος τόσο έναντι των κακόβουλων χάκερ

και

άλλες εταιρείες ασφαλείας. «Το Palo Alto αγοράζει εν μέρει ως αντίδραση σε αυτές τις συμφωνίες», είπε μια πηγή. Ορισμένοι ανταγωνιστές του Palo Alto όπως η Wiz, η αξία της οποίας τώρα είναι 10 δισεκατομμύρια δολάρια, αποτελούν επίσης μέρος αυτής της ανταγωνιστικής απειλής.

Τόσο η Talon όσο και η Dig εργάζονται σε νεότερους τομείς της αγοράς κινητών αξιών, γεγονός που θα τις καθιστούσε ιδιαίτερα ελκυστικές για έναν μεγαλύτερο αγοραστή. (Καταλαβαίνουμε ότι φαινόταν ότι υπήρχαν άλλοι προηγουμένως που κοιτούσαν και τα δύο.)

Οι προσπάθειες της Dig για την εξασφάλιση δεδομένων στο cloud, η εργασία σε κατακερματισμένα δεδομένα σε πολλαπλά σύννεφα, αγγίζει μια αναπτυσσόμενη περιοχή της αγοράς — οι δαπάνες στο cloud είναι ένας από τους μόνους άλλους τομείς όπου οι προϋπολογισμοί δεν περιορίζονται αυτήν τη στιγμή. Είναι ένας πολύ γεμάτος κόσμος, αλλά και μια εξαιρετική ευκαιρία να αναδειχθείτε ως ηγέτης σε λύσεις που ταιριάζουν με τον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες λειτουργούν πραγματικά στον πραγματικό κόσμο.

Αντίθετα, η εστίαση του Talon στην ιδέα ενός εταιρικού προγράμματος περιήγησης – μια πλατφόρμα για μεγάλους οργανισμούς για τη λειτουργία όλων των εφαρμογών και υπηρεσιών τους, κατασκευασμένη από την αρχή με γνώμονα την ασφάλεια – εξακολουθεί να είναι σχετικά νέα στην αγορά, αλλά έχει ήδη ξεκινήσει να πιάσω τα καλά με τους πελάτες και τους ανταγωνιστές (

Νησί

είναι μια άλλη εταιρεία στον ίδιο χώρο, οπότε είναι μια άλλη για παρακολούθηση).

«Δημιουργούν μια νέα κατηγορία που έχει τη δυνατότητα να είναι μεγαλύτερη από την ασφάλεια του τελικού σημείου συνολικά», είπε μια πηγή. «Επανεφευρίσκουν το λειτουργικό σύστημα».

Στον κόσμο της πληροφορικής, το εκκρεμές σίγουρα κινείται ανάμεσα σε γιγάντιες πλατφόρμες all-in-one και πελάτες που επιλέγουν τις καλύτερες λύσεις στην κατηγορία τους. Αυτές τις μέρες στην ασφάλεια στον κυβερνοχώρο, λαμβάνοντας υπόψη τον αριθμό των εξαγορών που ακούμε συνεχώς, η ταλάντευση φαίνεται σίγουρα να είναι προς την κατεύθυνση των μεγάλων πλατφορμών, και αυτό παίζει εδώ με αυτές τις δύο συμφωνίες στα σκαριά. Το μεγάλο ερώτημα είναι πόσο καλά αυτοί που κάνουν την αγορά αφομοιώνουν αυτές τις εταιρείες και πώς αυτό παρουσιάζεται στους τελικούς χρήστες.

Μια πηγή μας λέει ότι οι πελάτες ότι

είναι

Οι χωριστοί δρόμοι με το Palo Alto αυτές τις μέρες το κάνουν εν μέρει επειδή «αισθάνονται ότι το προϊόν είναι αποσυνδεδεμένο» — η εταιρεία έχει περισσότερα από 30

προϊόντα

και υπηρεσίες τώρα και έχει πραγματοποιήσει 17 εξαγορές συνολικά. Εάν αυτά τα δύο κλείσουν, το ερώτημα θα είναι πώς ο Διευθύνων Σύμβουλος της Palo Alto Networks, Nikesh Arora σχεδιάζει να παρουσιάσει μια ολιστική άποψη για την αντιμετώπιση αυτού που παραμένει ένα πολύ κατακερματισμένο και επικίνδυνο τοπίο απειλών.