Sample Series A pitch deck: 10 εκατομμύρια δολάρια του Point.me

Η συλλογή πόντων είναι τρόπος ζωής

για πολλούς. Η απόκτηση εξαιρε

τι

κών προσφορών σε πτήσεις, για παράδειγμα, συλλέγοντας προσεκτικά και ξοδεύοντας πόντους, μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ του να το ρίξετε στην κατηγορία των βοοειδών ή να το ζήσετε, και να ξεχωρίσετε με εξαιρετική πολυτέλεια μπροστά.

Πέρυσι, καλύψαμε τον γύρο 2 εκατομμυρίων δολαρίων της μηχανής αναζήτησης ανταμοιβών πτήσεων σε πραγματικό χρόνο, και στις αρχές αυτού του μήνα, η εταιρεία συγκέντρωσε επιπλέον 10 εκατομμύρια δολάρια. Σήμερα, βάζω την τράπουλα που χρησιμοποίησε η εταιρεία για να ανεβάσει τον νέο της γύρο κάτω από τον φακό για να μάθω αν η startup έχασε το σημείο(α) ή αν εκτοξεύεται στα ύψη.

Όταν έμαθα τι κάνει η εταιρεία, ήμουν αμέσως περίεργος πώς θα πει την ιστορία της με τρόπο που να εμπνέει το επείγον. Μου αρέσει μια καλή πτήση με σημεία αεροπορικής εταιρείας εξίσου με το θολό συναίσθημα που νιώθεις όταν γνωρίζεις ότι έχεις «νικήσει το σύστημα», αλλά είναι αυτό ένα προϊόν που λύνει ένα «πραγματικό»

πρόβλημα

; Ή είναι ένα αγαθό πολυτελείας μιας χρήσης; Ας βουτήξουμε και ας μάθουμε.

Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.

Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα

Το Point.me χρησιμοποίησε μια τράπουλα 16 διαφανειών για να συγκεντρώσει τα 10 εκατομμύρια δολάρια:

1. Διαφάνεια καλύμματος
2. Προβληματική διαφάνεια
3. Πρόβλημα κρούσης διαφάνειας
4. Διαφάνεια “Πώς λύνεται αυτήν τη στιγμή”.
5. Διαφάνεια λύσης
6. Διαφάνεια πρότασης αξίας
7. Διαφάνεια πλεονεκτημάτων προϊόντος
8. Διαφάνεια προϊόντος
9. Διαφάνεια παράδοσης προϊόντος
10. Διαφάνεια στιγμιότυπων οθόνης προϊόντος
11. Διαφάνεια έλξης
12. Πατήστε τα αποκόμματα διαφάνεια
13. Τάφρο τσουλήθρα
14. Ομαδική διαφάνεια
15. Οι προηγούμενοι επενδυτές διολισθαίνουν
16. Κλείσιμο διαφάνειας

Τρία πράγματα να αγαπάς

Το Point.me παίρνει πολλά πράγματα σωστά σε αυτό το deck. Είναι προφανές ότι έχει ακονίσει πολύ τα μηνύματα των πελατών της για την ύπαρξή της.

Εξαιρετικά μηνύματα με επίκεντρο τον καταναλωτή

Όπως μπορείτε να δείτε από την επισκόπηση των “slides in this deck”, το Point.me ξοδεύει αρκετό χρόνο στο προϊόν. Αυτή είναι συχνά μια σημαία στο χρώμα του κράνμπερι στο βιβλίο μου, αλλά δεν μπορώ πραγματικά να το κατηγορήσω

ότι

πολύ. Η εταιρεία με έκανε αρκετά περίεργη να πάω να δω

σελίδα τιμολόγησης του

που σημαίνει ότι σχεδόν με είχαν.

Μερικά συγκλονιστικά γεγονότα

[Slide 2] Η ιστορία ξεκινά με μερικά σκληρά γεγονότα.

Πιστώσεις εικόνας

: Σημείο.εγώ

Αυτή η διαφάνεια είναι πραγματικά ενδιαφέρουσα για διάφορους λόγους. Πρώτον, δεν είχα ιδέα πόσο μεγάλη ήταν η οικονομία πόντων αεροπορικής εταιρείας, ούτε τι φανταστικό εργαλείο είναι για τις αεροπορικές εταιρείες. Η έκδοση πόντων αξίας 48 δισεκατομμυρίων δολαρίων και στη συνέχεια το να μην εξαργυρωθούν το ένα τρίτο από αυτούς είναι ένα κολασμένο επιχειρηματικό

μοντέλο

. Γίνεται μόνο χειρότερο: Οι

ιδρυτές

μου λένε ότι αυτοί οι αριθμοί ήταν σωστοί όταν πήγαν να μαζέψουν χρήματα την προηγούμενη φορά, αλλά ισχυρίζονται ότι η αξία των μη εξαργυρωμένων πόντων και μιλίων ανά έτος είναι τώρα πιο κοντά στα 30 δισεκατομμύρια δολάρια, όχι στα 16 δισεκατομμύρια δολάρια.

Φυσικά, αυτό είναι ενσωματωμένο στα μοντέλα καρτών αεροπορικών εταιρειών. Είναι πολύ φτηνό να εκδίδετε πόντους εάν γνωρίζετε ότι πολλοί από αυτούς δεν θα εξαργυρωθούν,

ειδικά

εάν τελικά λήξουν αυτά τα σημεία.

Ο οικονομολόγος μέσα μου το θεωρεί αυτό ως κίνδυνο για το Point.me, ωστόσο: Είναι ένα επικίνδυνο μέρος για να λειτουργήσει κανείς. Όσο πιο επιτυχημένος έχετε, τόσο περισσότερο κίνητρο υπάρχει για τους ανθρώπους των οποίων το προϊόν αυξάνετε να σας κλείσουν ή τουλάχιστον κάνε τη ζωή σου πιο δύσκολη.

Ωστόσο, αν κάνετε σανό ενώ λάμπει ο ήλιος, αυτό φαίνεται αρκετά συναρπαστικό.

Δύο κατηγορίες πελατών

[Slide 9] Δύο επιλογές.

Πιστώσεις εικόνας

: Σημείο.εγώ

Το Point.me είναι ιδιαίτερα χρήσιμο σε άτομα που έχουν πολλούς πόντους αεροπορικών εταιρειών και τέτοιοι άνθρωποι τείνουν να ταξιδεύουν πολύ. Αυτό δημιουργεί ένα ενδιαφέρον κοινό-στόχο: Εάν ταξιδεύετε πολλά, σημαίνει ότι είστε συχνά στο δρόμο, πιθανώς για δουλειά. Αυτό σημαίνει ότι πιθανότατα θα έχετε ακόμη λιγότερο χρόνο από τους περισσότερους για να καταλάβετε την κατάσταση των πόντων σας.

Αυτή η εταιρεία προετοιμάζεται για την επιτυχία με δύο τρόπους: Παρέχει μια λύση θυρωρού για άτομα που είναι πρόθυμα να πληρώσουν μια αμοιβή για να βρει κάποιος πώς να αξιοποιήσει στο έπακρο τους αποθηκευμένους πόντους τους,

και

μια πλατφόρμα αυτοεξυπηρέτησης για άτομα που είναι πρόθυμα να κάνουν αυτή τη δουλειά μόνοι τους.

Στα αρνητικά, αυτή η διαφάνεια είναι ουσιαστικά μια διαφάνεια πωλήσεων που απευθύνεται στους πελάτες. Τώρα, πολλά VC ταξιδεύουν πολύ, γι’ αυτό δεν δίνω πολύ μεγάλη προσοχή στο Point.me, αλλά γενικά, να θυμάστε ότι το “προϊόν” που πουλάτε στο VC δεν είναι το προϊόν που είστε πουλάτε στους πελάτες σας. Ένα VC ενδιαφέρεται για μετοχές της εταιρείας σας, επομένως η πορεία των πωλήσεων θα είναι διαφορετική.

Στο υπόλοιπο αυτού του

teardown

, θα ρίξουμε μια ματιά σε τρία πράγματα που το Point.me θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck του.