Οι γυναίκες και οι υποεκπροσωπούμενοι ιδρυτές δεν πρόκειται να περιμένουν τη βιομηχανία VC να μεταμορφωθεί

Οι γυναίκες και οι υποεκπροσωπούμενοι ιδρυτές δεν πρόκειται να περιμένουν να μεταμορφωθεί η βιομηχανία VC, οπότε τι μπορεί να γίνει στο μεταξύ;

Ο οργανισμός στον οποίο εργάζομαι, Village Capital, συνεργάστηκε πρόσφατα με τη International

Finance

Corporation (IFC), ακαδημαϊκούς ερευνητές και μια κοινοπραξία εταίρων για να εντοπίσει τρόπους αντιμετώπισης των διαφορών στη συμπεριφορά των επενδυτών κατά την αξιολόγηση νεοφυών επιχειρήσεων.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για ιδρυτές με βάση τα ευρήματά μας και άλλες ερευνητικές μελέτες, σε συνδυασμό με την εμπειρία μου παρέχοντας υποστήριξη επιτάχυνσης σε περισσότερους από 100 ιδρυτές που υποεκπροσωπούνται.

Κατά τη διαδικασία της δέουσας επιμέλειας, οι επενδυτές τείνουν να κάνουν περισσότερες ερωτήσεις που σχετίζονται με τον κίνδυνο ή την πρόληψη σε νεοσύστατες

επιχειρήσεις

που ηγούνται από γυναίκες και περισσότερες ερωτήσεις σχετικά με την ανάπτυξη ή την προώθηση. ΕΝΑ

Μελέτη του Harvard Business Review

Ανατρέψτε το στο κεφάλι του προετοιμάζοντας απαντήσεις που σχετίζονται με την ανάπτυξη σε ερωτήσεις που σχετίζονται με τον κίνδυνο. Για παράδειγμα, εάν ένας επενδυτής σας ρωτήσει για τις πιθανές αρνητικές επιπτώσεις των εισερχόμενων κανονισμών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ευκαιρία για να επισημάνετε επίσης εισερχόμενους κανονισμούς ή νομοθεσία που θα οδηγήσουν σε ευκαιρίες ανάπτυξης για την εταιρεία σας.

Όπως λέει η Kimberley Abbott από το Vested Impact, της οποίας η

startup

αξιολογεί τον ποσοτικοποιήσιμο και λεπτομερή αντίκτυπο των εταιρειών, «Οι άνθρωποι πιστεύουν ότι οι επιχειρηματίες είναι απρόθυμοι να αντιμετωπίσουν τον κίνδυνο, αλλά οι καλύτεροι γνωρίζουν απίστευτα τον κίνδυνο. Έτσι, κάθε φορά που με ρωτούν για τους κινδύνους, πάντα μιλάω για την ευκαιρία που βλέπω ότι φέρνει η διαχείριση αυτού του κινδύνου. Το να είσαι καλός στη διαχείριση του κινδύνου μπορεί να είναι ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα από μόνο του!».

Όταν οι επενδυτές εξετάζουν τις εταιρείες πρώιμου σταδίου, αξιολογούν τις δυνατότητες μιας ιδρυτικής ομάδας, το οποίο είναι δύσκολο να ποσοτικοποιηθεί. Για να αντιμετωπίσετε την εξάρτηση των επενδυτών στο ένστικτο του εντέρου (το οποίο τείνει να ευνοεί τους άνδρες), βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να παρακολουθείτε και να επικοινωνείτε συνοπτικά πώς η στρατηγική σας βελτιώθηκε και εξελίχθηκε με την πάροδο του χρόνου, καθώς αυτό δείχνει ότι έχετε την τεχνογνωσία να συνεχίσετε να μαθαίνετε. προσαρμοστείτε και σημειώστε σημαντική πρόοδο στην πορεία σας προς τη συνεχή ανάπτυξη.

Για παράδειγμα, αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει την καταγραφή αλλαγών που έχετε κάνει στο MVP σας με βάση τα σχόλια των χρηστών ή αλλαγές στο επιχειρηματικό σας μοντέλο με βάση τα σχόλια του χρηματοδότη.

Απομακρυνθείτε από το να εξετάζετε μόνο το σύστημα χρηματοδότησης κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου. Ως Esme Verity από

Θεωρείται Κεφάλαιο

, μια συμβουλευτική εταιρεία που βοηθά τις νεοφυείς επιχειρήσεις να συγκεντρώσουν κεφάλαια εκτός VC, είπε: «Βλέπουμε μεγάλη αύξηση του ενδιαφέροντος από (κυρίως) νεοφυείς επιχειρήσεις που ηγούνται γυναικών που θέλουν να διερευνήσουν τη συγκέντρωση χρημάτων για τις νεοφυείς επιχειρήσεις τους που δεν βασίζονται μόνο σε μετοχές. Είτε πρόκειται για επιχορηγήσεις, είτε για χρηματοδότηση βάσει εσόδων είτε για δάνεια, υπάρχει μια αυξανόμενη μετατόπιση από τη σκέψη ότι η VC είναι το ιερό δισκοπότηρο της χρηματοδότησης νεοφυών επιχειρήσεων».

Δείτε το διαδραστικό

ψηφιακό εργαλείο

δημιουργήσαμε για να βοηθήσουμε τους επιχειρηματίες να εξερευνήσουν το ευρύτερο φάσμα επιλογών και να αξιολογήσουν αρχικά την πιθανή καταλληλότητα.

Δεν έχω αρκετά δάχτυλα των χεριών και των ποδιών για να μετρήσω τον αριθμό των ιδρυτών που ολοκλήρωσαν το πρόγραμμα επιτάχυνσής μας και σχολίασαν πώς υπέβαλαν αίτηση με βάση τα χρήματα της επιχορήγησης, αλλά έμειναν με μια ανεκτίμητη κοινότητα συναδέλφων επιχειρηματιών και υποστηρικτών.

Υπάρχει ένας ολοένα αυξανόμενος αριθμός δικτύων για υποεκπροσωπούμενους ιδρυτές που εμφανίζονται σε όλη την Ευρώπη — βρείτε τους ανθρώπους σας και συνδεθείτε μαζί τους για να συναντήσετε επενδυτές που ενδιαφέρονται ειδικά για τη δημογραφική ή τον τομέα σας και στη συνέχεια χρησιμοποιήστε

δικα τους

προκατάληψη επενδυτών προς όφελός σας.

Συμμετέχουν σε

προγράμματα υποστήριξης εκκίνησης

που θα σας βοηθήσει να προσαρμόσετε το βήμα, το επιχειρηματικό μοντέλο και τη στρατηγική ανάπτυξής σας σύμφωνα με το τρέχον στάδιο σας — και στη συνέχεια θα σας συνδέσει με σχετικούς επενδυτές. Ως κάποιος που διαχειρίζεται ένα πρόγραμμα επιτάχυνσης, πάντα εκπλήσσομαι από τις νεοφυείς επιχειρήσεις που έχουν συγκεντρώσει πόρους προτού μπορέσουν να διατυπώσουν σωστά πώς το προϊόν τους θα δημιουργήσει αξία και οικονομική απόδοση. Θα έχετε μόνο μία ευκαιρία για να εντυπωσιάσετε τους μελλοντικούς οικονομικούς σας υποστηρικτές — βεβαιωθείτε ότι είστε σίγουροι και έτοιμοι.

Ενώ οι γυναίκες και οι υποεκπροσωπούμενοι ιδρυτές μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτές τις συμβουλές για να ξεπεράσουν την προκατάληψη των επενδυτών βραχυπρόθεσμα και να βελτιώσουν την ευκαιρία τους να εξασφαλίσουν επενδύσεις, το βάρος εξακολουθεί να βαρύνει τους επενδυτές να αλλάξουν εκ των έσω ένα κατεστραμμένο σύστημα χρηματοδότησης.

Η πρόσληψη μιας πιο διαφοροποιημένης επενδυτικής ομάδας και η μείωση των αποκλίσεων στις διαδικασίες αξιολόγησης που οδηγούν στην παράβλεψη των νεοσύστατων επιχειρήσεων που ηγούνται των γυναικών έχουν αποδειχθεί ότι μειώνουν σημαντικά την προκατάληψη στον τρόπο με τον οποίο οι επενδυτές αξιολογούν τις ιδρυτικές ομάδες. Ανυπομονώ να έρθει η μέρα που θα αλλάξει το καντράν.