Ενημέρωση TechCrunch+: Έρευνα VC χρέους επιχειρηματικών συμμετοχών, τακτικές ενίσχυσης PLG, εκκίνηση σε 40 εκατομμύρια $ ARR

Πόσους πελάτες που πληρώνουν έχετε και πόσο καιρό είναι κλειδωμένοι;

Τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) ήταν πάντα μια βασική μέτρηση, αλλά με τις αποτιμήσεις σε γενικές γραμμές και τα νέα χρήματα πολύ περιορισμένα για να τα αναφέρουμε, είναι πλέον ένα απίστευτο – ειδικά για τις νεοχρηματοδοτούμενες επιχειρήσεις.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Hotjar, Mohannad Ali, έγραψε ένα άρθρο για το TC+, παρουσιάζοντας τέσσερις αρχές από τη στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων της εταιρείας του, η οποία τους βοήθησε «να κινούνται γρήγορα και να περιστρέφονται τακτικά».

---

Τα πλήρη άρθρα TechCrunch+ είναι διαθέσιμα μόνο στα μέλη

Χρησιμοποιήστε τον εκπτωτικό κωδικό

TCPLUSROUNDUP

για εξοικονόμηση 20% σε συνδρομή ενός ή δύο ετών

---

Οι startups σε πρώιμο στάδιο συχνά αισθάνονται την ανάγκη να προχωρήσουν πολύ ή να επιστρέψουν στο σπίτι τους όσον αφορά το μάρκετινγκ, αλλά «θα χρειαστεί να δημιουργήσετε τη δική σας απαίτηση για να ρίξετε την μπάλα στα σκαλιά», λέει ο Ali, ο οποίος περιγράφει διάφορες τακτικές που χρησιμοποιούσαν για να «δημιουργήσουν σπανιότητα και ζήτηση» ενώ προσελκύει τους πρώτους χρήστες:

• Κατά τη δοκιμή beta, μην ξεκινάτε με ένα τελικό προϊόν
• Μην βάζετε τις τιμές πολύ χαμηλές
• Διατηρήστε το κόστος μάρκετινγκ εκκίνησης όσο το δυνατόν πιο κοντά στο μηδέν
• Οι πρώτοι χρήστες είναι μέλη της ομάδας προϊόντων σας

«Σε τελική ανάλυση, η οικοδόμηση μιας επιτυχημένης startup μέσα από προσπάθειες bootstrapped δεν είναι εύκολο κατόρθωμα, αλλά μπορεί να είναι απίστευτα ανταποδοτικό αν το κάνετε σωστά», γράφει ο Ali.

Ευχαριστώ για την ανάγνωση,

Walter Thompson

Διευθυντής σύνταξης, TechCrunch+


@ο πρωταγωνιστής σου

5 τρόποι με τους οποίους οι εταιρείες SaaS μπορούν να βελτιώσουν την ανάπτυξή τους βάσει προϊόντων

Βρεθήκατε ποτέ να οδηγείτε στο αυτοκίνητο κάποιου άλλου, να αισθάνεστε ανασφαλείς και να κρατάτε το χερούλι πάνω από το κάθισμα του συνοδηγού;

Για τις νεοφυείς επιχειρήσεις που εξακολουθούν να αναζητούν την προσαρμογή του προϊόντος στην αγορά, το μάρκετινγκ μπορεί να είναι μια λαβή. Ομοίως, η δαπάνη πολύτιμων κύκλων για την ανάπτυξη νέων χαρακτηριστικών για συγκεκριμένους πελάτες είναι μια άλλη μορφή δεισιδαιμονικής συμπεριφοράς.

Μια μελέτη που εξέτασε περισσότερες από 30.000 εταιρείες SaaS βρήκε πέντε βασικούς παράγοντες για τη βελτιστοποίηση της στρατηγικής ανάπτυξης με βάση το προϊόν. Η πρώτη σας παραγγελία;

Διορθώστε τις διαρροές στο χωνί σας, συμβουλεύει ο Christian Owens, εκτελεστικός πρόεδρος και συνιδρυτής της Paddle.

“Αυτό μπορεί να αντιπροσωπεύει το 20-40% του συνολικού σας ποσοστού απόσβεσης και συνήθως σχετίζεται με αποτυχημένες πληρωμές, πράγμα που σημαίνει ότι η εξισορρόπηση των διαδικασιών χρέωσής σας θα πρέπει να είναι κορυφαία προτεραιότητα.”

Ρωτήστε τη Sophie: Ποιες βίζες είναι καλύτερες για επιταχυντές startup στις ΗΠΑ;

Αγαπητή Σοφία,

Συνίδρυσα μια startup πέρυσι και ο συνιδρυτής μου και εγώ μόλις γίναμε δεκτοί σε ένα πρόγραμμα επιτάχυνσης στις Ηνωμένες Πολιτείες!

Τι είδους βίζα μπορούμε να πάρουμε για να έρθουμε στις ΗΠΑ που μας επιτρέπει να μείνουμε εκεί, ώστε να μπορέσουμε να αναπτύξουμε την εκκίνηση μας μετά το τέλος του επιταχυντή;

— Τζαζ στο Γιοχάνεσμπουργκ

Οι νέοι κανόνες του venture χρέους ήδη γράφονται

Αρχικά, το επιχειρηματικό χρέος ήταν ένας τρόπος για τις νέες εταιρείες να αποκτήσουν βασικό υλικό προτού έχουν αρκετά έσοδα για να γράψουν επιταγές για γραφεία, καρέκλες και μηχανήματα αντιγραφής.

Σήμερα, οι startups σε πρώιμο στάδιο το χρησιμοποιούν για να αποκτήσουν ρευστότητα, δανειζόμενοι έναντι του επόμενου κύκλου χρηματοδότησής τους ή μελλοντικών κερδών, αλλά μετά τις αποτυχίες της First Republic και της Silicon Valley Bank, η Rebecca Szkutak πήρε συνέντευξη από πολλούς επενδυτές που όλοι «συμφώνησαν ότι θα ήταν πιο ακριβό σε το μέλλον.”

5 επενδυτές συζητούν τι επιφυλάσσει για το επιχειρηματικό χρέος μετά την κατάρρευση της SVB

Η Rebecca Szkutak ερεύνησε πέντε επενδυτές από «διαφορετικά μεγέθη κεφαλαίων, στάδια και περιοχές εστίασης» για να μάθει περισσότερα για το πώς συμβουλεύουν τους ιδρυτές σχετικά με το επιχειρηματικό χρέος και «ποια είδη νεοφυών επιχειρήσεων ταιριάζουν καλύτερα σε αυτή τη μορφή χρηματοδότησης:

• Sophie Bakalar, συνεργάτης, Collab Fund
• Ali Hamed, γενικός εταίρος, Crossbeam Venture Partners
• Simon Wu, συνεργάτης, Cathay Innovation
• Peter Hébert, συνιδρυτής και διευθύνων εταίρος της Lux Capital
• Melody Koh, συνεργάτης, NextView

Χωρίς την εκπροσώπηση των Μαύρων στην κλιματική τεχνολογία, «ο πλανήτης θα καεί»

Οι Αφροαμερικανοί υποεκπροσωπούνται σε κάθε τομέα της τεχνολογίας, αλλά μια ανάλυση των Dominic-Madori Davis και Tim De Chant διαπίστωσε ότι «οι ιδρυτές μαύρων κλιματικών τεχνολογιών με έδρα τις ΗΠΑ έλαβαν μόνο το 1% του συνόλου του κεφαλαίου που επενδύθηκε σε startups τεχνολογίας κλίματος» το 2022.

«Αυτό είναι 214 εκατομμύρια δολάρια από 21,5 δισεκατομμύρια δολάρια», που είναι σύμφωνο με τα συνολικά επίπεδα χρηματοδότησης για τους Μαύρους ιδρυτές. Ανεξάρτητα από αυτό, «η έλλειψη χρηματοδότησης και η έλλειψη δεδομένων της DEI υποδηλώνει ότι η κοινότητα επιχειρηματικών συμμετοχών, η οποία είναι μεγάλη, παραβλέπει ένα τεράστιο ποσό αναξιοποίητων δυνατοτήτων».

Οι αναδυόμενοι μάνατζερ δεν πρέπει να βιαστούν με ένα πρώτο κλείσιμο – ακόμη και σε αυτήν την αγορά

Το ταχύτερο δεν είναι πάντα καλύτερο, ειδικά όταν πρόκειται για άντληση επιχειρηματικών κεφαλαίων.

Σε αυτό το κλίμα, είναι εύκολο να καταλάβει κανείς γιατί οι αναδυόμενοι μάνατζερ μπορεί να θέλουν «να κλείσουν για πρώτη φορά μόλις το κεφάλαιο της LP είναι στην πόρτα», γράφει η Rebecca Szkutak. «Αλλά αυτή μπορεί να μην είναι η καλύτερη στρατηγική μακροπρόθεσμα».

Παρόλο που ένα πρώτο κλείσιμο ξεκινάει την είσπραξη των προμηθειών διαχείρισης, είναι καλύτερα να έχετε ετοιμάσει κάποιες συμφωνίες και μια λεπτομερή στρατηγική για μελλοντική συγκέντρωση χρημάτων πρώτα.

«Αν ορίσετε μια ημερομηνία, θα τη χάσετε», είπε η Κάρι Χάρις, συνεργάτης στο δικηγορικό γραφείο Mintz. «Θα υποχωρήσετε και θα πρέπει να επιστρέψετε στην αγορά και θα φανεί ότι απέτυχες».

Pitch Deck Teardown: Deck Private Equity $36 εκατομμυρίων του Ageras

Για μια αλλαγή του ρυθμού, ο Haje Jan Kamps ανέλυσε ένα νικητήριο pitch deck για μια νεοσύστατη εταιρεία στο τελευταίο στάδιο: την Agreras με έδρα την Κοπεγχάγη, μια πλατφόρμα fintech που εξυπηρετεί μικρές επιχειρήσεις.

Το μερικώς ανανεωμένο κατάστρωμα 31 διαφανειών αντανακλά την πολυπλοκότητα μιας «εταιρείας 300+ ατόμων με παγκόσμιο αποτύπωμα», γράφει ο Haje:

1. Διαφάνεια καλύμματος
2. Διαφάνεια συνθήματος
3. Διαφάνεια επισκόπησης
4. Επισκόπηση προϊόντων, μέρος 1, διαφάνεια
5. Διαφάνεια επισκόπησης προϊόντων μέρος 2
6. Διαφάνεια έλξης
7. Διαφάνεια αύξησης πελατών
8. Παρενθετική διαφάνεια προϊόντων
9. Διαφάνεια ανάλυσης προϊόντος
10. Προϊόν: Διαφάνεια επισκόπησης αγοράς
11. Προϊόν: Διαφάνεια “πώς λειτουργεί” Marketplace
12. Προϊόν: Διαφάνεια εισαγωγής λογισμικού λογιστικής και διαχείρισης
13. Προϊόν: Διαφάνεια εισαγωγής τραπεζών
14. Προϊόν: Διαφάνεια εισαγωγής χρηματοδότησης
15. Στοχευόμενη διαφάνεια πελάτη
16. Διαφάνεια μεγέθους αγοράς
17. Διαφάνεια προβλήματος (“Οι ΜΜΕ αγωνίζονται να βρουν χρηματοδότηση”)
18. Διαφάνεια λύσης
19. Διαφάνεια μετάβασης στην αγορά
20. Διαφάνεια αποστολής
21. Διαφάνεια περιοχής στρατηγικής εστίασης (διασκευάστηκε)
22. Διαφάνεια χάρτη πορείας προϊόντος (διασκευάστηκε)
23. Διαφάνεια εξαγορών