Modern technology gives us many things.

Pitch Deck Teardown: Το κατάστρωμα της σειράς Α των 8 εκατομμυρίων δολαρίων του Careerist

Καριερίστας ισχυρίζεται ότι έκλεισε Ένας γύρος χρηματοδότησης 8 εκατομμυρίων δολαρίων με ένα σφιχτό κατάστρωμα 12 διαφανειών και μας έδωσε ένα μερίδιο για να μάθετε από τη διαδικασία. Όχι όλα με καλούς τρόπους, αλλά είμαι ελαφρώς μπροστά από τον εαυτό μου.


Ψάχνουμε για πιο μοναδικά καταστρώματα γηπέδου για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε το δικό σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.


Τσουλήθρες σε αυτό το κατάστρωμα

Η ομάδα υπέβαλε αυτό το slide deck με τη σημείωση ότι υποβλήθηκε ακριβώς όπως το έριξε στους επενδυτές.

  1. Διαφάνεια εξωφύλλου
  2. Διαφάνεια αποστολής
  3. Προβληματική διαφάνεια
  4. Διαφάνεια λύσης
  5. Ολίσθηση έλξης μέρος 1
  6. Ολίσθηση έλξης μέρος 2
  7. Διαφάνεια επιχειρηματικού μοντέλου
  8. Μετάβαση στη διαφάνεια διοχέτευσης αγοράς/πελάτη
  9. Αξιολόγηση πελάτη και διαφάνεια καθαρής βαθμολογίας προωθητή
  10. Ολίσθηση αγοράς
  11. Διαφάνεια ομάδας
  12. Ευχαριστώ διαφάνεια

Τρία πράγματα που πρέπει να αγαπήσετε

Τι μπορείτε να κάνετε για να αποκτήσετε πρόσβαση στην αγορά; Ποια είναι τα κανάλια μάρκετινγκ και απόκτησης πελατών; Αυτή η ερώτηση απαντάται μόνο εν μέρει από το Careerist, και αυτό με ανησυχεί λίγο.

Αυτή η τράπουλα πυροδοτεί μια σειρά από καμπάνες συναγερμού για μένα – θα φτάσω στο γιατί σε λίγο – και φαντάζομαι ότι η ιδρυτική ομάδα έδωσε μια δύσκολη μάχη για να το προωθήσει στους επενδυτές. Τούτου λεχθέντος, η εταιρεία το έκανε περάστε από το Y Combinator και ισχυρίζεται ότι κατάφερε να συγκεντρώσει 8 εκατομμύρια δολάρια από Καθετής, Xploration, Επιχειρήσεις ψυχρής εκκίνησης, Grant Park Ventures και άλλα. Ας σκάψουμε και ας δούμε αν μπορούμε να βρούμε κάποιες ενδείξεις ως προς το γιατί η εταιρεία τράβηξε την προσοχή αυτών των επενδυτών.

Εάν έχετε έλξη, τίποτα άλλο δεν έχει σημασία

[Slide 5] Η έλξη είναι βασιλιάς. Πιστώσεις εικόνας: Καριερίστας

Η πρόσφυση επιλύει πραγματικά τυχόν προβλήματα που μπορεί να έχει μια εταιρεία. Η οικοδόμηση μιας εταιρείας που αυξάνεται από μισό εκατομμύριο δολάρια σε 12 εκατομμύρια δολάρια εσόδων σε τέσσερα χρόνια είναι αρκετά εντυπωσιακή, ειδικά δεδομένου ότι μέχρι αυτό το σημείο, σύμφωνα με το δικό της δελτίο τύπου, η εταιρεία είχε συγκεντρώσει μόλις 1,2 εκατομμύρια δολάρια κεφαλαίου. Η μετατροπή 1,2 εκατομμυρίων δολαρίων επένδυσης σε έσοδα 12 εκατομμυρίων δολαρίων, όπως αποδεικνύεται, είναι αρκετή για να τραβήξει την προσοχή των επενδυτών.

Εξαιρετική απόκτηση πελατών

Για να αυξήσετε τα έσοδα, πρέπει να βρείτε τους πελάτες σας κάπου και φαίνεται ότι ο Careerist έσπασε αυτό το καρύδι:

[Slide 8] Αυτό είναι κάποιο σοβαρό hacking ανάπτυξης εκεί. Πιστώσεις εικόνας: Καριερίστας

Στις διαφάνειές της, η εταιρεία ισχυρίζεται ότι λαμβάνει το 35% της επισκεψιμότητάς της οργανικά και ένα άλλο 25% από παραπομπές. Αυτά είναι δύο εξαιρετικά ισχυρά, χαμηλού κόστους κανάλια απόκτησης που μπορούν να οδηγήσουν σε εξαιρετικούς πελάτες υψηλής αξίας. Αλλά αυτό είναι δίκοπο μαχαίρι. Οι παραπομπές γενικά κλιμακώνονται καλά παράλληλα με άλλα κανάλια: Εάν λάβετε παραπομπή 0.2 κατά μέσο όρο ανά πελάτη και αποκτήσετε 10 πελάτες, λαμβάνετε δύο “δωρεάν” πελάτες λόγω παραπομπών. Η πρόκληση είναι με την οργανική κυκλοφορία, η οποία είναι πολύ πιο δύσκολο να κλιμακωθεί στη ζήτηση. Με άλλα λόγια, μόλις κλείσετε έναν γύρο χρηματοδότησης 8 εκατομμυρίων δολαρίων, πώς θα επιταχύνετε δραματικά τις πωλήσεις σας;

Δεν διευκρινίζει εάν τα άλλα κανάλια (Google, διαδικτυακά σεμινάρια και Facebook) είναι κανάλια απόκτησης επί πληρωμή. Εάν είναι, θα περίμενα να δω το κόστος απόκτησης (CAC) εδώ και μια ανάλυση σχετικά με το αν αυτοί οι πελάτες καταλήγουν επίσης να παραπέμπουν επιπλέον πελάτες. Αλλά συνολικά, υπάρχουν πολλά να αγαπήσετε σε αυτήν τη διαφάνεια: Η εύρεση 1,600 πελατών που σας πληρώνουν 12,000 $ + ο καθένας (δείτε τη διαφάνεια 7 στο κατάστρωμα διαφανειών, παρακάτω) είναι αντικειμενικά εντυπωσιακή.

Το ωραίο είναι ότι μπορείτε να ελέγξετε αυτούς τους αριθμούς: Η εταιρεία ισχυρίζεται ότι έχει 1,600 πελάτες και έχει κάνει σωρευτικά έσοδα 19 εκατομμυρίων δολαρίων. Αυτό αντιστοιχεί σε περίπου 12,000 $ ανά πελάτη, αποδεικνύοντας ότι οι αριθμοί είναι εσωτερικά συνεπείς.

Αυτό είναι μια κόλαση μεγέθους αγοράς

[Slide 10] Η ηλεκτρονική μάθηση είναι τεράστια, η εύρεση εργασίας είναι δημοφιλής και η πρόσληψη του σωστού προσωπικού είναι ζωτικής σημασίας. Όλα αυτά αθροίζονται. Πιστώσεις εικόνας: Καριερίστας

Ο καριερίστας βρίσκεται σε έναν περίεργο χώρο εδώ, με μια τεράστια ευκαιρία. Στην πραγματικότητα, αν η εταιρεία δεν έβλεπε εξαιρετική πρόσφυση και αξία ζωής (LTV), αυτοί οι αριθμοί θα ήταν δύσκολο να πιστέψουμε. Αλλά με Η έλξη στη θέση τους, αυτοί οι αριθμοί φαίνονται περισσότερο ή λιγότερο εύλογοι. Εκτός αυτού, σε πραγματικά τεράστιες αγορές (προσλήψεις, εκπαίδευση κ.λπ.) το μέγεθος της αγοράς είναι ουσιαστικά απλώς ένα πλαίσιο ελέγχου.

Ένα παράδειγμα αυτού θα ήταν η οδοντόκρεμα: Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι υπάρχει μια τεράστια αγορά για αυτό, και κανένας επενδυτής δεν θα διαφωνήσει μαζί σας γι ‘αυτό. Οι ερωτήσεις στη συνέχεια γίνονται “Τι μπορείτε να κάνετε για να κερδίσετε μια θέση σε αυτές τις αγορές;” και “Ποια είναι τα κανάλια μάρκετινγκ και απόκτησης πελατών;” Ο καριερίστας απαντά μόνο εν μέρει σε αυτές τις ερωτήσεις και αυτό με ανησυχεί λίγο.

Τα παραπάνω είναι μερικά από τα θετικά στο κατάστρωμα του Careerist, αλλά δυστυχώς, υπάρχουν και μερικές κόκκινες σημαίες μεγέθους Τέξας που με κάνουν να αναρωτιέμαι πώς η εταιρεία κατάφερε να συγκεντρώσει χρήματα. Υποψιάζομαι ότι η απάντηση, όπως υπαινίχθηκα παραπάνω, είναι λόγω της έλξης της. Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα ρίξω μια ματιά σε τρία πράγματα που το Careerist θα μπορούσε να βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες κατάστρωμα του γηπέδου.



techcrunch.com

Follow TechWar.gr on Google News

Απάντηση