Το HubSpot επιλέγει τον πάροχο δεδομένων B2B Clearbit για να βελτιώσει την πλατφόρμα AI του

HubSpot

ο κατασκευαστής λογισμικού μάρκετινγκ και η πλατφόρμα CRM με έδρα τη Βοστώνη,

ανακοινώθηκε

σήμερα εξαγοράζει τον πάροχο δεδομένων B2B

Clearbit

να βελτιώσει την πλατφόρμα της με δεδομένα εταιρειών τρίτων που καλύπτουν εκατομμύρια επιχειρήσεις. Η συμφωνία φέρνει επίσης περισσότερους από 400.000 χρήστες της Clearbit και 1.500+ επιχειρηματικούς πελάτες στο HubSpot και τελικά θα δούμε τις δύο

πλατφόρμες

να συνδυάζονται για να παρέχουν στην πελατειακή βάση του HubSpot διευρυμένα δεδομένα και χρήσιμες πληροφορίες.

Ιδρύθηκε το 2015, το Clearbit ξεκίνησε ως ένα εργαλείο που θα βοηθούσε τους χρήστες να αναζητήσουν διευθύνσεις email που σχετίζονται με μια εταιρεία, καθώς και πληροφορίες εργαζομένων όπως το όνομά τους, τον τίτλο εργασίας και άλλες λεπτομέρειες, όπως λογαριασμούς κοινωνικών μέσων. Η ιδέα ήταν ότι αυτές οι πληροφορίες θα βοηθούσαν τις εταιρείες να κατανοήσουν καλύτερα τους δυνητικούς πελάτες τους και να ελέγξουν τις πωλήσεις τους. Οι SV Angel και First Round Capital ήταν από τους πρώτους υποστηρικτές της startup.

Με τα χρόνια που ακολούθησαν, το Clearbit εξελίχθηκε σε μια πληρέστερη σουίτα εργαλείων, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που στοχεύουν σε ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ και λειτουργιών, που περιελάμβαναν ενσωματώσεις με παρόχους CRM (διαχείριση σχέσεων πελατών), όπως το HubSpot και το Salesforce. Προσέφερε επίσης τεχνολογία για τον εμπλουτισμό των δυνητικών πελατών, των

επα

φών και των λογαριασμών μιας εταιρείας με πρόσθετα δεδομένα, συμπεριλαμβανομένων δημόσιων δεδομένων από τον ιστό —όπως ιστότοποι εταιρειών και δεδομένα crowdsourced— καθώς και με δικά της ιδιόκτητα δεδομένα. Πιο πρόσφατα, άρχισε να αξιοποιεί τεχνολογίες LLM (μεγάλο γλωσσικό

μοντέλο

) για να μετατρέπει μη δομημένα δεδομένα σε τυποποιημένα σύνολα δεδομένων για ομάδες B2B.

Ως συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Clearbit, Matt Sornson

εξηγήθηκε νωρίτερα φέτος

, «Τα μοντέλα μεγάλων γλωσσών και η γενετική τεχνητή νοημοσύνη είναι οι αλλαγές στα βήματα στην τεχνολογία που χρησιμοποιούμε για να εκπληρώσουμε την υπόσχεσή μας στους πελάτες. Τα LLMs θα διαταράξουν ολόκληρες βιομηχανίες τα επόμενα χρόνια, αλλά είμαι βέβαιος ότι θα διαταράξουν πλήρως τη βιομηχανία δεδομένων εντός 18 μηνών», έγραψε σε μια ανάρτηση στο blog, όπου ανακοίνωσε επίσης ότι ο αγωγός δεδομένων Clearbit είχε ξαναχτιστεί με LLMs στο πυρήνας.

Χάρη σε αυτή την τεχνολογία, είπε, το Clearbit ήταν πλέον σε θέση να αναγνωρίσει και να εμπλουτίσει οποιαδήποτε εταιρεία ή δεδομένα επικοινωνίας από οποιαδήποτε χώρα σε οποιαδήποτε γλώσσα. Αυτό επίσης πιθανότατα το έκανε πιο ενδιαφέρον στόχο εξαγοράς.

Ο ιστότοπος της εταιρείας διαφημίζει τις σχέσεις της Clearbit όχι μόνο με τον αγοραστή HubSpot, αλλά και με άλλες επιχειρήσεις όπως η Twilio Segment, η Asana, η Intercom, η Zenefits, η Greenhouse, η Chargebee, η Lattice και η Frame.io. Με το HubSpot, συγκεκριμένα, το Clearbit είναι διαθέσιμο στους πελάτες του ως μέρος του HubSpot App Marketplace από το 2019.

Μετά το κλείσιμο της συμφωνίας, η Clearbit θα γίνει θυγατρική του HubSpot και τελικά θα ενσωματωθεί στην πλατφόρμα πελατών της.

Μιλώντας για τους λόγους για τους οποίους ενδιαφέρθηκε για το Clearbit, το HubSpot εξήγησε ότι η συλλογή εταιρικών δεδομένων έχει γίνει ευκολότερη με τα χρόνια, αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν προκλήσεις σχετικά με την ανάλυση και τη χρήση αυτών των δεδομένων. Πίστευε ότι συνδυάζοντας τα δεδομένα του Clearbit με την πλατφόρμα του HubSpot, οι εταιρείες θα μπορούσαν να εμπλουτίσουν τα εσωτερικά δεδομένα πελατών τους με περισσότερο εξωτερικό περιβάλλον σε πραγματικό χρόνο, εξήγησε ο Yamini Rangan, Διευθύνων Σύμβουλος του HubSpot.

σε δήλωση

.

«Η Clearbit έχει βάλει ως αποστολή της να συλλέγει πλούσια και χρήσιμα δεδομένα για εκατομμύρια εταιρείες. Η πλατφόρμα πελατών του HubSpot με τεχνητή νοημοσύνη σε συνδυασμό με τα δεδομένα του Clearbit θα δημιουργήσει έναν ισχυρό, νικηφόρο συνδυασμό για τους πελάτες μας», σημείωσε.

Η Clearbit είχε συγκεντρώσει 17 εκατομμύρια δολάρια μέχρι σήμερα, σύμφωνα με στοιχεία από

PitchBook

η οποία είδε την αξία της startup στα 250 εκατομμύρια δολάρια από τον Ιανουάριο του 2019

Συμπεριλαμβάνονται οι επενδυτές της σειράς Α

Συνεργάτες Bedrock,

Battery

, Cross Creek και Zetta Venture.

Οι όροι της συμφωνίας δεν ήταν άμεσα διαθέσιμοι.

«Η Clearbit πίστευε πάντα ότι τα δεδομένα είναι θεμελιώδη για τις καλύτερες ομάδες B2B που κυκλοφορούν στην αγορά», σημείωσε ο Sornson σε μια δήλωση. «Ενώνοντας τις δυνάμεις μας με το HubSpot, την πιο αγαπημένη πλατφόρμα πελατών B2B του κλάδου, θα ξεκλειδώσουμε ένα εντελώς νέο επίπεδο αξίας για τους πελάτες μας και θα βοηθήσουμε όλο το B2B να αναπτυχθεί καλύτερα».

Μάθετε περισσότερα για αυτήν τη συμφωνία; Μπορείτε να επικοινωνήσετε με τη Sarah Perez στη διεύθυνση
ή στο Signal (415) 234-3994.