Τρία ανθρώπινα λάθη που κάνουν συχνά οι VC και πώς η κατανόησή τους μπορεί να βοηθήσει τους επιχειρηματίες να συγκεντρώσουν χρήματα

Όπως μπορείς

ξέρετε μέχρι τώρα, το επιχειρηματικό κεφάλαιο είναι ένας κλάδος με υψηλό ποσοστό αποτυχίας.

φτάνουν τους υψηλότερους αριθμούς τους από το 2010

και σε αυτές περιλαμβάνονται εταιρείες που

συγκέντρωσε πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε επιχειρηματικά κεφάλαια

όπως το Vice

Media

.

Σε αυτή τη γραμμή, είναι λυπηρό το γεγονός ότι δεν ακούμε ακόμα αρκετούς επιχειρηματίες επιχειρηματικού κεφαλαίου να μιλούν για τα λάθη τους, ή τουλάχιστον όχι με την ίδια συχνότητα που επιδίδονται σε αυτο-συγχαρητήρια ομιλίες.

Ωστόσο, σε εκείνες τις περιπτώσεις στις οποίες τα VC μιλούν για αποτυχία, μπορεί συχνά να τα ακούσετε να επαναλαμβάνουν λόγους όπως απρόβλεπτο σοκ στην αγορά ή ένα συμβάν «Black Swan», κακό timing, λάθος ηγετική ομάδα, μη υποστηρικτικοί συνεπενδυτές ή ένα κακώς σχεδιασμένο επιχειρηματικό μοντέλο που κατέληξε να είναι ασύμφορη.

Ενώ αυτές οι έννοιες είναι χρήσιμες για μια προληπτική

ιστορία

σε μια μελέτη περίπτωσης MBA και συχνά, ουσιαστικά, επηρεάζουν την απόδοση των επενδύσεων, ο τεράστιος αριθμός μη οικονομικών λαθών που γίνονται από τα VC λόγω της ανθρώπινης φύσης τους υποτιμάται σοβαρά. Δεδομένης της τρέχουσας κρίσης ρευστότητας, ανέθεσα στον εαυτό μου να κατανοήσει αυτά τα τυφλά σημεία και να τα μετατρέψει σε χρήσιμες συμβουλές για επιχειρηματίες που συλλέγουν ενεργά χρήματα. Υπάρχουν πολλά, αλλά σήμερα θα συζητήσω τρία από αυτά, τα οποία έχουν κοστίσει στους επενδυτές πολλά χρήματα και είναι απαραίτητα για όποιον σχεδιάζει να υποβάλει την εκκίνηση του σε έναν επενδυτή για να γνωρίζει.

Πολλοί επενδυτές είναι πιο πιθανό να υποστηρίξουν έναν ιδρυτή με τον οποίο αισθάνονται προσωπική σχέση

Αυτό ισχύει ακόμα κι αν ο αριθμός και το προϊόν τους είναι χειρότερα από αυτά ενός ιδρυτή που βρίσκουν λιγότερο συμπαθή.

Όταν συμβαίνει μια στιγμή ανθρώπινης σύνδεσης, είναι δύσκολο να την απορρίψεις. Επομένως, εάν σφυρηλατήσουμε αυτόν τον δεσμό με κάποιον, αυτόματα θα εμπιστευτούμε περισσότερο αυτό το άτομο.

Πολλοί λόγοι μπορούν να οδηγήσουν σε αυτόν τον δεσμό. Ίσως παίζουν επίσης γκολφ ή ποδόσφαιρο, είναι απόφοιτοι του ίδιου πανεπιστημίου που πήγαμε εμείς ή έχουν παρόμοια αίσθηση του χιούμορ. Είναι δύσκολο να προβλεφθεί. Ωστόσο, αυτό που είναι αναμφισβήτητο είναι ότι βλέποντας το νεογνωρισμένο άτομο ως έναν από τους «εμάς», κατεβάζουμε ήδη τα αμυντικά μας εμπόδια. Νιώθουμε ασφαλείς με την παρουσία τους και είναι πιο πιθανό να νιώθουμε άνετα επενδύοντας στο εγχείρημά τους.

Από την άλλη πλευρά, εάν το άτομο αισθάνεται ξένος, η αμυγδαλή στον εγκέφαλό μας ενεργοποιείται και το ένστικτο επιβίωσής μας ξεκινά. Επομένως, λέει ο εγκέφαλός μας, καλύτερα να είμαστε επιφυλακτικοί.

Τα περισσότερα ταμεία VC έχουν πολλούς συνεργάτες και η προσωπικότητά τους ποικίλλει πολύ. Αυτό γίνεται σκόπιμα για να βοηθήσει το ταμείο να συνδεθεί με μια πιο διαφοροποιημένη βάση επιχειρηματιών και να αντιμετωπίσει αυτές τις πιθανές προκαταλήψεις. Ως εκ τούτου, σε οποιοδήποτε αμοιβαίο κεφάλαιο προσεγγίζετε, η κατανόηση περισσότερων για την ανθρώπινη πλευρά των διαφορετικών επενδυτών θα σας βοηθήσει να ξέρετε σε ποιον να απευθυνθείτε. Πριν προωθήσετε έναν επιχειρηματία επιχειρηματικού κεφαλαίου, αφιερώστε χρόνο για να μάθετε περισσότερα για αυτούς ως ανθρώπινα όντα. Αφού τα μελετήσετε με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να έχετε μια ιδέα με ποιον θα κάνετε κλικ και να τους προσεγγίσετε ανάλογα.

Μπορώ να μοιραστώ μαζί σας παραδείγματα για το πώς μπορεί να γίνει αυτό με την ομάδα μας. Για παράδειγμα, ο Joel είναι ένας από τους συνεργάτες μας και προτιμά ενεργούς, παθιασμένους και υψηλής ενέργειας ιδρυτές. Από την άλλη πλευρά, ο Saagar είναι πιο πιθανό να έχει απήχηση με εκείνους τους ιδρυτές που είναι επιστήμονες ή ειδικοί στην τεχνολογία και μπορούν να εμβαθύνουν στην τεχνολογική πλευρά μιας startup. Έπειτα, υπάρχει ο Ruslan, ο οποίος λιώνει όταν ο ιδρυτής είναι πολύ στρατηγικός και μπορεί ταυτόχρονα να είναι προσανατολισμένος στη λεπτομέρεια.

Και

φυσικά, είμαι εγώ, που αγαπώ τους ιδρυτές της επιχειρηματικότητας με τεράστιο πειρατικό πνεύμα.