ο 79 δισεκατομμύρια δολάρια αθλητικά παπούτσια (ή “εκπαιδευτές», για τους αναγνώστες μας στο Ηνωμένο Βασίλειο) η βιομηχανία έχει δημιουργήσει μια προσοδοφόρα αγορά μεταπώλησης, όπως αναμένεται να φτάσει τα 30 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος της δεκαετίας — από 5 δισεκατομμύρια δολάρια το 2020. Μερικοί έχουν αποκαλέσει ακόμη και αθλητικά παπούτσια μια εναλλακτική κατηγορία περιουσιακών στοιχείωνένα επενδυτικό προϊόν που μπορεί να αγοραστεί και να πωληθεί σε διογκωμένη τιμή — ιδιαίτερα για περιορισμένη έκδοση ή άλλως δυσεύρετα αθλητικά παπούτσια.
Ρίξτε στο μείγμα την επικράτηση των πλαστών αθλητικών παπουτσιών, με κάποιες αναφορές να δείχνουν ότι η βιομηχανία των ψεύτικων υποδημάτων υπερεκτιμά πενταπλάσια τη νόμιμη αγορά σε ένα εκπληκτικό ποσό 450 δισεκατομμυρίων δολαρίων και είναι εύκολο να καταλάβει κανείς γιατί μπορεί να υπάρχει αξία σε τεχνολογικές πλατφόρμες που έχουν σχεδιαστεί για να προσφέρουν στους sneakerheads ηρεμία όταν αποχωρίζονται τα χρήματα που κερδίζουν με κόπο .
Αυτός είναι ακριβώς ο λόγος για τον οποίο οι μακροχρόνιες αγορές επενδύουν σε υπηρεσίες ελέγχου ταυτότητας που καλύπτουν όλα τα είδη πολυτελών προϊόντων, όπως το eBay που απέκτησε την επιχείρηση ελέγχου ταυτότητας παπουτσιών Sneaker Con Digital το 2021.
Είναι σε αυτό το πλαίσιο ότι η βρετανική startup Δαντέλα μπήκε στη μάχη πριν από πέντε χρόνια, χρησιμεύοντας ως μια κεντρική πλατφόρμα για τους αγοραστές και τους πωλητές να ανταλλάσσουν με ασφάλεια sneakers premium, γνωρίζοντας ότι όλα είναι πάνω από όλα. Η εταιρεία ανακοίνωσε σήμερα ότι έχει συγκεντρώσει 12 εκατομμύρια δολάρια σε έναν γύρο χρηματοδότησης της Σειράς Α, προσθέτοντας στα 1 εκατομμύριο δολάρια πριν από περίπου τρία χρόνια συγκέντρωσε.
Πως δουλεύει
Ιδρύθηκε από το Λονδίνο το 2018, το Laced διευκολύνει τις πωλήσεις sneaker μεταξύ πωλητών και αγοραστών. Τώρα, οι πωλητές μπορεί να είναι άτομα που θέλουν να ξεφορτώσουν δυσεύρετα αθλητικά παπούτσια για κέρδος αφού αγοράσουν από την αρχική μάρκα ή μπορεί να είναι επαγγελματίες πωλητές αφοσιωμένοι στην εύρεση των επιθυμητών υποδημάτων σε όγκο.
Αρχική σελίδα με κορδόνια Πιστώσεις εικόνας: Δαντέλα
Ο πωλητής ορίζει μια τιμή, χωρίς κανένα στοιχείο δημοπρασίας που μοιάζει με eBay και τα παπούτσια τοποθετούνται στη συνέχεια σε μια ουρά που έχει προτεραιότητα με τη χαμηλότερη τιμή πρώτα — αυτό, σύμφωνα με τον επικεφαλής του προσωπικού της Laced, Gareth Olyott, έχει σχεδιαστεί για να ενθαρρύνει τους πωλητές να ορίζουν τα προϊόντα τους σε λογική τιμή.
“Για να φτάσετε στο μπροστινό μέρος της ουράς και να έχετε τις καλύτερες πιθανότητες να πουλήσετε το προϊόν σας, η τιμή πρέπει να είναι η χαμηλότερη”, είπε ο Olyott στο TechCrunch. «Αυτό αποθαρρύνει τους πωλητές να απαριθμούν αντικείμενα σε αστρονομικά υψηλές τιμές σε σύγκριση με την αξία τους».
Δεν μπορούμε να ξεφύγουμε μερικές από τις ομοιότητες εδώ με κάτι σαν δευτερεύουσες αγορές εισιτηρίων, όπου οι touts (ίσως με τη βοήθεια ρομπότ) μαζεύουν όλα τα εισιτήρια για μια συναυλία από ένα κύριο κατάστημα έκδοσης εισιτηρίων και τα πωλούν αμέσως σε «νόμιμες» δευτερεύουσες αγορές για μια βαριά κέρδος.
Τα επιχειρήματα Για Αυτά τα μοντέλα είναι επίσης πολύ παρόμοια, στο βαθμό που η ύπαρξη μιας σωστά πιστοποιημένης, νόμιμης επιχείρησης που διαχειρίζεται τη διαδικασία μεταπώλησης διασφαλίζει ότι οι αγοραστές δεν έχουν συναλλαγές με αμφίβολους εμπόρους.
«Τα υποδήματα αντιπροσωπεύουν το 20 τοις εκατό της αξίας όλων των απομιμήσεων προϊόντων και η αγορά των πλαστών αθλητικών παπουτσιών εκτιμάται ότι αξίζει πενταπλάσια από τη νόμιμη αγορά», συνέχισε ο Olyott. «Αυτό δείχνει ότι ο πολλαπλασιασμός των πλαστών αντικειμένων σε αυτόν τον τομέα είναι ένα τεράστιο πρόβλημα για τους συλλέκτες και τους λάτρεις. Το Laced αφαιρεί τον κίνδυνο αγοράς ενός αντικειμένου από μια μη ελεγχόμενη αγορά και να φτάσει και να μην είναι αυθεντικό.”
Όλοι οι εκπαιδευτές θα πρέπει να είναι καινούργιοι και στην αρχική τους συσκευασία, και μετά από κάθε ολοκληρωμένη συναλλαγή, ο πωλητής στέλνει τα προϊόντα τους στη Laced, η οποία χρησιμοποιεί εσωτερικούς ελέγχους ταυτότητας για να ελέγξει την αυθεντικότητά τους και τα προωθεί στον αγοραστή, με μείωση 15% στην κορυφή της λίστας τιμή.
Και σε αντίθεση με κάτι σαν το eBay, οι αγοραστές και οι πωλητές στο Laced παραμένουν εντελώς ανώνυμοι – τόσο στο κοινό όσο και μεταξύ τους.
«Η Laced λειτουργεί καθαρά ως μεσάζων στη σχέση μεταξύ αγοραστή και πωλητή», είπε ο Olyott. «Δεν υπάρχουμε μόνο για να διασφαλίσουμε την ποιότητα και την πιστοποίηση των αντικειμένων, αλλά και για να κρατάμε όλους τους εμπλεκόμενους ανώνυμους και ασφαλείς. Πιστεύουμε ότι για τον πελάτη τουλάχιστον, η ανωνυμία διατηρεί τα πράγματα πιο βελτιωμένα και απλά. Ειδικά όταν πρόκειται για αντικείμενα υψηλής αξίας και ιδιαίτερα επιθυμητά».
Το Laced επικεντρώνεται αποκλειστικά στο Ηνωμένο Βασίλειο, το οποίο το κάνει να ξεχωρίζει από πολλούς από τους ομολόγους του, ενώ ισχυρίζεται επίσης ότι διαθέτει μια μοναδική διαδικασία ελέγχου ταυτότητας, αν και δεν ήταν σε πλήρη ελευθερία να πει τι ακριβώς είναι αυτό.
“Είμαστε φυσικά περιορισμένοι στο πόσα μπορούμε να αποκαλύψουμε λόγω του φόβου να δώσουμε στους παραχαράκτες οποιαδήποτε πληροφορία θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν για να προσπαθήσουν να παίξουν το σύστημα εδώ”, είπε ο Olyott. «Αλλά είναι η χρήση της αναγνώρισης προτύπων παράλληλα με μια τεράστια βάση δεδομένων μεταβλητών που είναι συγκεκριμένες για κάθε «σιλουέτα» που χρησιμοποιούμε ως δείκτες για να προσδιορίσουμε το αυθεντικό έναντι του πλαστού. Αυτό στη συνέχεια υποστηρίζεται από ένα αναλυτικό πρόγραμμα που έχουμε αναπτύξει εσωτερικά για την εκπαίδευση των ομάδων μας. Όπως μπορείτε να φανταστείτε, υπάρχουν νέα αντικείμενα που κυκλοφορούν καθημερινά, επομένως βρισκόμαστε σε μια διαρκή κατάσταση ενημέρωσης αυτών των μεθόδων.”
Επιπλέον, η Laced λέει ότι ενώ πολλοί άλλοι στον χώρο βασίζονται σε μεγάλο βαθμό σε υποδομές τρίτων, όπως αυτή που παρέχεται από το Shopify, έχει δημιουργήσει ολόκληρη την τεχνολογία της «με μακροπρόθεσμη κλίμακα και ευελιξία».
«Το να δημιουργήσουμε τη δική μας στοίβα τεχνολογίας και να μην βασιζόμαστε σε υπηρεσίες τρίτων, σημαίνει ότι μπορούμε να προσφέρουμε ταχύτητα πέρα από τους ανταγωνιστές μας σε κάθε σημείο της διαδικασίας», δήλωσε ο Olyott.
Τούτου λεχθέντος, δεν υπάρχει τρόπος να ξεφύγουμε από τον πολυσύχναστο χώρο στον οποίο δραστηριοποιείται η Laced, και υπάρχουν πολλές εταιρείες που κάνουν ήδη κάτι παρόμοιο, προσελκύοντας σημαντικά κομμάτια κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου (VC) για τις προσπάθειές τους. Αυτά περιλαμβάνουν τον Καλιφορνέζικο μονόκερο Κατσίκα. του Ηνωμένου Βασιλείου Edit Ldn; Σόδα της Ιαπωνίας; Kicks Crew με έδρα το Λος Άντζελες και το Χονγκ Κονγκ. και η StockX του Michigan, η οποία αντιμετωπίζει εν εξελίξει νομικές διαδικασίες από τη Nike η οποία κατηγορεί τη StockX για πώληση παραποιημένων προϊόντων.
Αλλού-κάπου αλλού, Kick Avenue της Ινδονησίας και της Ινδίας Το DawnTown τα έχει όλα συγκέντρωσε μετρητά από επενδυτές φέτος για premium αγορές sneaker.
Όλα αυτά σημαίνουν φυσικά ότι παρά τους αντίξοους οικονομικούς ανέμους και καταναλωτικό τρόμο, παραμένει μια σχεδόν ακόρεστη όρεξη για πλατφόρμες μεταπώλησης sneaker. Και με άλλα 12 εκατομμύρια δολάρια στην τράπεζα, η Laced θέλει να επωφεληθεί από αυτήν την τάση χτίζοντας την πλατφόρμα της, συμπεριλαμβανομένης της επένδυσης στην τεχνολογία, τα προϊόντα και την επιστήμη δεδομένων.
«Καθώς η βιομηχανία και το μοντέλο είναι τόσο μοναδικά, δεν υπάρχει τεχνολογία που να μπορούμε να βγάλουμε από το ράφι, επομένως χρειάστηκε να επενδύσουμε πολλά σε αποκλειστική τεχνολογία για να παρέχουμε την καλύτερη εξυπηρέτηση στους αγοραστές, τους πωλητές και το μοντέλο ελέγχου ταυτότητας μας», είπε ο Olyott. . «Γνωρίζουμε ότι κάνοντας αυτό, θα ξεκλειδώσουμε την ικανότητα να κλιμακώνουμε γρήγορα με σαφή σκοπό».
