Το Etaily είναι μια «λύση μιας στάσης» για καταναλωτικές μάρκες που θέλουν να εισέλθουν στη Νοτιοανατολική Ασία

Το ηλεκτρονικό εμπόριο στη Νοτιοανατολική Ασία αναπτύχθηκε γρήγορα κατά τη διάρκεια της πανδημίας και αυτή η δυναμική συνεχίζεται. ΕΝΑ

Έκθεση McKinsey

διαπίστωσε ότι από τώρα έως το 2026, η αγορά αναμένεται να τριπλασιαστεί με σύνθετο ρυθμό ανάπτυξης 22%, φτάνοντας τα 230 δισεκατομμύρια δολάρια σε ακαθάριστο όγκο εμπορευμάτων. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι παγκόσμιες μάρκες επιθυμούν να εισέλθουν στη Νοτιοανατολική Ασία. Πλατφόρμα ενεργοποίησης ηλεκτρονικού εμπορίου

αναλυτικά

τους βοηθά να δημιουργήσουν, να διαχειριστούν και να κλιμακώσουν τις λειτουργίες ηλεκτρονικού εμπορίου τους.

Ιδρύθηκε το 2020 και εδρεύει στις

Φιλιππίνες

, ανακοίνωσε σήμερα ότι συγκέντρωσε 17,8 εκατομμύρια δολάρια από τη χρηματοδότηση της Series A. Επικεφαλής του γύρου ήταν η SKS Capital, μια κινεζική και ταϊβανέζικη εταιρεία ιδιωτικών μετοχών, και η Pavilion Capital της Σιγκαπούρης. Η SBI ICCP, μια κοινοπραξία μεταξύ της ICCP Venture Partners στις Φιλιππίνες και της ιαπωνικής SBI Holdings (πρώην SoftBank Investments) και της Kaya Founders συμμετείχαν επίσης, μαζί με την οικογένεια Magsaysay, την οικογένεια Chan, την Foxmont Capital και την JGDEV, τον εταιρικό βραχίονα της JG Summit Holding .

Το

οικοσύστημα

της Etaily περιλαμβάνει ολοκληρωμένες λύσεις για ηλεκτρονικό εμπόριο και παγκόσμιες μάρκες παντός καναλιού, μαζί με το δικό της χαρτοφυλάκιο επωνυμιών. Η startup έχει περίπου 50 παγκόσμιους πελάτες, συμπεριλαμβανομένων των Levi’s, Crocs, Reckitt και Skechers που τη χρησιμοποιούν για να αναπτύξουν προϊόντα lifestyle, να διαχειριστούν τις πωλήσεις σε πλατφόρμες όπως η Lazada και η Shopee και το brand.com και να εκπληρώσουν παραγγελίες μέσω του δικτύου αποθηκών asset-light της etaily. Μέχρι στιγμής, έχει επεξεργαστεί πάνω από 10 εκατομμύρια παραγγελίες και αναμένει να φτάσει τις ακαθάριστες πωλήσεις των 40 εκατομμυρίων δολαρίων φέτος, με στόχο τα 100 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2025.

Πριν ιδρύσει την etaily, ο Διευθύνων Σύμβουλος Alexander Friedhoff είχε μια μακρά καριέρα στο λιανεμπόριο, ξεκινώντας από τη γερμανική μάρκα πουκάμισων van Laack. Εκεί, οι ρόλοι του περιελάμβαναν την κατασκευή και την ανάπτυξη προϊόντων στο Βιετνάμ και την ανάπτυξη επιχειρήσεων και την εφαρμογή ηλεκτρονικού εμπορίου σε χώρες όπως η Αυστραλία και η Γερμανία. Μετά τον van Laack, ο Friedhoff πήγε να εργαστεί στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου Zalora της Νοτιοανατολικής Ασίας, όπου δημιούργησε το πρόγραμμα Fulfillment by Zalora.

Ο Friedhoff αποφάσισε να κυκλοφορήσει το etaily στις Φιλιππίνες επειδή «η Νοτιοανατολική Ασία ανήκει στις ταχύτερα αναπτυσσόμενες καταναλωτικές αγορές στον κόσμο. Στην πραγματικότητα, οι Φιλιππίνες είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου παγκοσμίως», είπε στο TechCrunch.

Η Etaily συνεργάζεται κυρίως με επωνυμίες σε έξι τομείς: μόδα, ηλεκτρονικά είδη ευρείας κατανάλωσης, τρόπος ζωής, ομορφιά, σπίτι και διαβίωση και ταχέως κινούμενα καταναλωτικά αγαθά. Πωλούν στους δικούς τους ιστότοπους ή σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Lazada, το Shopee και το Zalora.

Η πρόταση αξίας που δίνει συγκεκριμένα στις επωνυμίες επικεντρώνεται γύρω από τις διαχειριζόμενες υπηρεσίες και την

τεχνολογία

της. Οι διαχειριζόμενες υπηρεσίες βοηθούν τις επωνυμίες να αναπτυχθούν χρησιμοποιώντας τις οικονομίες κλίμακας της etaily, καθώς η προσθήκη μιας επαυξητικής επωνυμίας δεν προσθέτει πολλά γενικά έξοδα. Βοηθά επίσης τις επωνυμίες από την πλευρά της ζήτησης με δεδομένα πελατών, γνώσεις αγοράς της etaily, βελτιστοποίηση μετατροπών, πρόβλεψη ζήτησης και logistics.

Η Etaily δημιουργεί έσοδα λαμβάνοντας μέρος των πωλήσεων που παράγονται μέσω της πλατφόρμας της. Διαθέτει επίσης ένα μοντέλο

συνδρομή

ς, όπου οι πελάτες πληρώνουν μια επαναλαμβανόμενη χρέωση για πρόσβαση σε υπηρεσίες όπως το λογισμικό που βασίζεται σε συνδρομές της etaily, και παράγει περισσότερα χρήματα μέσω της διαφήμισης των εμπορικών σημάτων του χαρτοφυλακίου που εμφανίζονται στις πλατφόρμες και το περιεχόμενό τους.

Όσον αφορά τον ανταγωνισμό, ο Friedhoff κατονομάζει τρεις εταιρείες: την ιαπωνική Anymind, την Intrepid Ascential και την OnPoint Vietnam. Η Etaily ανταγωνίζεται επίσης τους περιφερειακούς μηχανισμούς ενεργοποίησης ηλεκτρονικού εμπορίου. Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της Etaily είναι ο τρόπος με τον οποίο έχει σχεδιαστεί η λειτουργική της πλατφόρμα και η ικανότητα να συλλαμβάνει περισσότερο από την αλυσίδα αξίας, είπε ο Friedhoff. Οι πολυκαναλικές του δυνατότητες επιτρέπουν την ενσωμάτωση εκτός σύνδεσης σημείου πώλησης στην αλυσίδα εφοδιασμού, πράγμα που σημαίνει ότι οι παγκόσμιες μάρκες καταναλωτών που θέλουν να εισέλθουν στις Φιλιππίνες χρειάζονται μόνο ως συνεργάτη, αντί να βρίσκουν έναν για πωλήσεις τούβλων και κονιάματος.

Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ο όγκος των δεδομένων που δημιουργείται με την κλιμάκωση διαφορετικών εμπορικών σημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτό τους δίνει πολλά σημεία δεδομένων σχετικά με τη συμπεριφορά των καταναλωτών, το κανάλι, τη ζήτηση και την επισκεψιμότητα, κάτι που βοηθά τις επωνυμίες κατά την κυκλοφορία τους.

Οι καθετοποιημένες υπηρεσίες της Etaily περιλαμβάνουν την πώληση των δικών της εμπορικών σημάτων και πολυτελών εμπορικών σημάτων τρίτων σε περισσότερες από 200 βιτρίνες που λειτουργεί σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου και σε αυτόνομους ιστότοπους. Τα περισσότερα από αυτά τροφοδοτούνται από το Clarity, την τεχνολογία ηλεκτρονικού εμπορίου και το λειτουργικό οικοσύστημα end-to-end της etaily, το οποίο περιλαμβάνει πλήρως ενσωματωμένες συναλλαγές, ενότητες μάρκετινγκ, δεδομένα επιχειρηματικής ευφυΐας σε πραγματικό χρόνο, πληρωμές, ταχυ

μεταφορές

, εκπλήρωση και εξυπηρέτηση πελατών. Η εταιρεία προσφέρει επίσης υπηρεσίες ανάπτυξης προϊόντων με βάση τα δεδομένα καταναλωτών και αγοράς, καθώς και δημιουργία ψηφιακής επωνυμίας και δημιουργία περιεχομένου μέσω των Etaily Studios.

Η Etaily θα χρησιμοποιήσει τη Σειρά Α της για να επεκταθεί στη Νοτιοανατολική Ασία, ειδικά στη Μαλαισία, την Ινδονησία, τη Σιγκαπούρη και τις Φιλιππίνες, θα εργαστεί στην πλατφόρμα διανομής της για μάρκες και θα επεκτείνει το χαρτοφυλάκιό της με εμπορικά σήματα (συμπεριλαμβανομένων των εσωτερικών της εμπορικών σημάτων). Σχεδιάζει επίσης να επενδύσει στην αποκλειστική τεχνολογία της, συμπεριλαμβανομένου ενός λειτουργικού συστήματος, ανάλυσης δεδομένων και Clarity.

Σε μια δήλωση, ο ιδρυτής της SKS Capital Jack Chen δήλωσε: «Η στρατηγική της Etaily για τα asset-light, μαζί με την εκτεταμένη γνώση του ηλεκτρονικού εμπορίου, της αλυσίδας εφοδιασμού και τη χρήση γνώσεων που βασίζονται σε δεδομένα για την κατανόηση της συμπεριφοράς και της ζήτησης των καταναλωτών, προσφέρουν σημαντικές προοπτικές ενσωμάτωσης προηγμένες λύσεις πολυκαναλικής τεχνολογίας στις λειτουργίες της επωνυμίας. Αυτό θα επιτρέψει ουσιαστική ανάπτυξη στο μέλλον».