Χρησιμοποιήστε το LinkedIn για να αυξήσετε μια σειρά A

Με επενδυτική δραστηριότητα

φτάνοντας σε χαμηλό τριετίας το δεύτερο τρίμηνο του 2023, είναι σαφές ότι βρισκόμαστε βαθιά στη μέση ενός χειμώνα χρηματοδότησης.

Ωστόσο, οι ιδρυτές με τη Σειρά Α τους στον ορίζοντα αντιμετωπίζουν ιδιαίτερα δύσκολες πιθανότητες. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις στις ΗΠΑ επηρεάστηκαν λιγότερο από την ύφεση της χρηματοδότησης, καθώς οι επενδυτές επέλεξαν μικρότερες συμφωνίες έναντι πιο δαπανηρών γύρους στο τελευταίο στάδιο. Αν και αυτό ήταν βραχυπρόθεσμα καλά νέα για τις νέες νεοφυείς επιχειρήσεις, υπάρχουν τώρα περισσότερες εταιρείες στο στάδιο έναρξης από ποτέ στα σκαριά και ο μέσος χρόνος χρηματοδότησης μεταξύ του seed και της

Series

A έχει επεκταθεί στους 25 μήνες.

Το να έχετε ένα εκπληκτικό pitch deck θα ενθαρρύνει τους επενδυτές να στοιχηματίσουν στην ιδέα σας, αλλά πώς μπορείτε να πείσετε κανέναν χωρίς να εξασφαλίσετε πρώτα μια συνάντηση;

Το 2023, οι ιδρυτές θα πρέπει να προσελκύσουν ενεργά την προσοχή των επενδυτών για να βάλουν το πόδι τους στην πόρτα. Το LinkedIn παρέχει έναν εξαιρετικά πολύτιμο πόρο εδώ. Με περισσότερα από 950 εκατομμύρια επαγγελματίες μέλη σε όλο τον κόσμο, η

πλατφόρμα

προσφέρει μια τεράστια βάση δεδομένων που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την έρευνα πιθανών επενδυτών, τη δημιουργία νέων συνδέσεων και την καλλιέργεια αυτών των σχέσεων με μια μεθοδική διαδικασία που θα δημιουργήσει άμεσα το σκηνικό πολύ πριν έρθει η ώρα να αυξήσετε τη Σειρά Α σας .

Εδώ θα αναλύσουμε μια στρατηγική προσέγγιση τεσσάρων βημάτων που θα σας βοηθήσει να ενισχύσετε την προσέγγιση και την προβολή σας με τα δίκτυα επενδυτών στο LinkedIn.

Αναπτύξτε το δίκτυο των επενδυτών σας

Αν και είναι πιθανό να έχετε ήδη αρκετούς επενδυτές στο δίκτυό σας, το πρώτο στάδιο της διαδικασίας θα επικεντρωθεί στη σημαντική αύξηση αυτής της ομάδας. Μια μελέτη που διερευνά την επιτυχία των κυνηγών εργασίας στο LinkedIn διαπίστωσε ότι η δικτύωση με αδύναμους δεσμούς (ένα μεγαλύτερο σύνολο ανθρώπων που γνωρίζετε λιγότερο καλά) είχε ως αποτέλεσμα περισσότερες θέσεις εργασίας παρά ισχυρούς δεσμούς. Για τους ιδρυτές που ετοιμάζονται να συγκεντρώσουν χρήματα, ισχύει η ίδια

επιστήμη

.

Όπως συμβαίνει με κάθε διαδικασία δημιουργίας μολύβδου, η ικανότητα παρακολούθησης της προόδου και μέτρησης των αποτελεσμάτων θα είναι κεντρική σε αυτήν τη στρατηγική. Αυτό σημαίνει ότι η πρώτη δουλειά είναι να δημιουργηθεί μια ολοκληρωμένη βάση δεδομένων με πιθανούς επενδυτές.

Πάρτε το χρόνο σας με την έρευνα εδώ. Με το LinkedIn, έχετε πρόσβαση σε έναν τεράστιο κατάλογο, επομένως η

αποκάλυψη

ενός ευρέος φάσματος επενδυτών που σχετίζονται με την εκκίνηση σας δεν θα επιτευχθεί με τις πρώτες δύο αποδόσεις αναζήτησης. Το να ξεκινήσετε με τις πιο προφανείς λέξεις-κλειδιά, όπως “επενδυτής” + “βιομηχανία” είναι ένα λογικό σημείο εκκίνησης, αλλά θα θέλετε να γίνετε δημιουργικοί με τα ερωτήματα αναζήτησής σας πέρα ​​από αυτό. Για παράδειγμα, πολλοί επενδυτές προσπαθούν να υποστηρίξουν ιδρυτές από ένα συγκεκριμένο υπόβαθρο ή να χρηματοδοτήσουν νεοσύστατες εταιρείες που ευθυγραμμίζονται με μια συγκεκριμένη αιτία αντίκτυπου, αλλά η εύρεση αυτού του είδους των συνεργειών θα απαιτήσει από εσάς να ρίξετε το δίχτυ σας ευρύτερα χρησιμοποιώντας τη λειτουργία σύνθετης αναζήτησης.