Mastering pitches startup: Οι 3 βασικές επιταγές για την επιτυχία

Τα αρχικά στάδια

του κύκλου ζωής της εκκίνησης που υποστηρίζεται από εγχειρήματα μπορεί να είναι τρομακτικό. Υπάρχει τεράστια πίεση για να παραδοθεί ένα βιώσιμο προϊόν, να πραγματοποιηθούν συναντήσεις με επενδυτές και να εξασφαλιστεί η απαραίτητη χρηματοδότηση για να συνεχίσουμε — όλα με ιλιγγιώδη ταχύτητα. Οι εταιρείες που αποφοιτούν από τη φάση του κύκλου ζωής έως την αναβάθμιση του σταδίου ανάπτυξης ήταν πάντα μια σπάνια φυλή. Ωστόσο, με το τρέχον σκηνικό της αγοράς και τα επιχειρηματικά δολάρια που

δεν είναι

εύκολο να βρεθούν, αυτές οι εταιρείες είναι πιο σπάνιες από ποτέ.

Στο TechCrunch Disrupt τον Σεπτέμβριο, είχα την ευκαιρία να παρουσιαστώ στη σκηνή από πέντε φανταστικές εταιρείες πρώιμου σταδίου ως μέρος του Startup

Battlefield

του Disrupt. Στη συνέχεια, η συνάδελφός μου Sophie Starck και εγώ συνθέσαμε τρεις επιταγές για κάθε ιδρυτή που επιθυμεί να δημιουργήσει ένα βήμα που θα περιορίσει τη σημερινή δυσφορία της αγοράς και θα αιχμαλωτίσει τους επενδυτές.

Η σημασία του «γιατί τώρα»

Το επιχειρηματικό κεφάλαιο είναι μόνο ένας από τους πολλούς τρόπους χρηματοδότησης μιας επιχείρησης και ταιριάζει καλύτερα όταν η ταχύτητα ανάπτυξης αποτελεί πρωταρχικό μέλημα. Με τη σειρά της, η ταχεία ανάπτυξη απαιτεί κάτι περισσότερο από μια λύση σε ένα πρόβλημα – απαιτεί τον εντοπισμό ενός σημείου οξέος πόνου που απαιτεί άμεση προσοχή. Ανεξάρτητα από το πόσο ισχυρό μπορεί να είναι ένα προϊόν, χωρίς σαφή διατύπωση του επείγοντος για την υιοθέτησή του, υπάρχει

κίνδυνος

στασιμότητας της ανάπτυξης και, τελικά, κακής ευθυγράμμισης με τους επενδυτές VC.

Ένα συναρπαστικό βήμα εκφράζει τον τρόπο με τον οποίο οι άνεμοι της αγοράς είναι αναμφισβήτητα από την πλευρά της εταιρείας. Αυτοί οι ουραίοι άνεμοι θα μπορούσαν να είναι νέοι κανονισμοί που αναγκάζουν την οργανωτική αλλαγή, μια αλλαγή παραδείγματος στη συμπεριφορά των καταναλωτών ή βασικά νέα

τεχνολογία

που καθιστά δυνατό αυτό που φαινόταν αδύνατο. Η επισήμανση του «γιατί τώρα» είναι ζωτικής σημασίας για την υλοποίηση μιας καμπύλης ανάπτυξης που να υποστηρίζεται από εγχειρήματα.

Ο Dylan Fox ξεκίνησε να χτίζει το AssemblyAI, μια πλατφόρμα που επιτρέπει σε κάθε εταιρεία με φωνητικά δεδομένα να χρησιμοποιεί εφαρμογές AI, το 2017. Στις πρώτες μέρες του ταξιδιού του Dylan, πολλοί άνθρωποι δεν μπορούσαν να διακρίνουν το AssemblyAI από τις γενικές υπηρεσίες μεταγραφής ομιλίας σε κείμενο. και λίγοι σκέφτονταν πώς ένα επίπεδο νοημοσύνης πάνω από τα φωνητικά τους δεδομένα θα μπορούσε να ξεκλειδώσει νέες εμπειρίες. Αλλά ο Dylan ήταν πεπεισμένος ότι καθώς ο όγκος των δεδομένων

ήχου

και βίντεο αυξήθηκε εκθετικά χάρη σε εταιρείες όπως το Spotify και το Zoom, το ίδιο θα ήταν και η επιθυμία να αξιοποιηθούν δημιουργικά αυτά τα δεδομένα.

Αργότερα, όταν το ChatGPT έφερε στο προσκήνιο τις δυνατότητες LLM και άνοιξαν οι πύλες, ήταν έτοιμος να συλλάβει ακόμη μεγαλύτερη ζήτηση. Τώρα, σχεδόν κάθε εταιρεία με αποκλειστική πρόσβαση σε φωνητικά δεδομένα σκέφτεται ενεργά να βελτιώσει τις προσφορές της με AI. Οι οπίσθιοι άνεμοι της αγοράς ήταν αναμφισβήτητα με το μέρος του Dylan και η αναπτυξιακή τροχιά της εταιρείας αντανακλά αυτό το συναρπαστικό πλαίσιο.