Πώς να οικοδομήσετε μια ισχυρή και προσαρμοστική κουλτούρα δεδομένων που ενσταλάζει την εμπιστοσύνη των επενδυτών

Εξασφάλιση χρηματοδότησης για

Οι νεοφυείς επιχειρήσεις δεν ήταν ποτέ μια βόλτα στο πάρκο και η τρέχουσα οικονομική αστάθεια την έχει κάνει ακόμα πιο απαιτητική. Σύμφωνα με την έκθεση του PitchBook για το 2023, η κεφαλαιακή ζήτηση ξεπερνά την

προσφορά

κατά ένα τρομακτικό 50,5% για τα αρχικά στάδια και 67,1% για τα εγχειρήματα στο στάδιο της ανάπτυξης. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις δεν μπορούν να βασίζονται στον εντυπωσιασμό μόνο με μετρήσεις για να προσελκύσουν επενδυτές. Οι επενδυτές θέλουν περισσότερα. θέλουν να κατανοήσουν το «γιατί» πίσω από την επιτυχία μιας startup, εμβαθύνοντας στη μακροπρόθεσμη αναπτυξιακή τροχιά.

Με την ιδιότητά μου ως Διευθύνων Σύμβουλος της Aryng, μιας εταιρείας συμβούλων επιστήμης δεδομένων που βοηθά τις νεοφυείς επιχειρήσεις και τις αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις να οδηγήσουν την επιτυχία με τα δεδομένα τους, πρόσφατα συμμετείχα σε μια οξυδερκή συνομιλία με την Cathy Tanimura, Αντιπρόεδρο του Analytics και της Επιστήμης Δεδομένων στο Summit Partners. Συζητήσαμε τον κρίσιμο ρόλο της οικοδόμησης και της καλλιέργειας μιας ισχυρής κουλτούρας δεδομένων.

Σε μια εποχή που οι επενδυτές επιδεικνύουν αυξημένη προσοχή, μια ισχυρή κουλτούρα δεδομένων αποδεικνύεται ανεκτίμητη. Όταν έχετε μια ισχυρή κουλτούρα δεδομένων, οι επενδυτές είναι σε θέση να αποκτήσουν μια εικόνα για τους «λόγους» πίσω από την επιτυχία. Κατανοούν πώς η ομάδα δεδομένων σας επιλύει προβλήματα, βελτιστοποιεί την κατανομή κεφαλαίων και προσδιορίζει πληροφορίες που οδηγούν σε έσοδα.

Μια προσέγγιση εστιασμένη στα δεδομένα σηματοδοτεί την ικανότητα μιας εταιρείας να διευθύνει αποτελεσματικά την επιχείρησή της. Όπως το έθεσε εύστοχα η Cathy, οι ηγέτες θα πρέπει «να γνωρίζουν τους οδηγούς της επιχείρησής σας, τι κάνει τους πελάτες σας να ξεχωρίζουν, τι είναι σημαντικό για την ανάπτυξή σας, τι σας βοηθά ή σας εμποδίζει να αναπτυχθείτε και στη συνέχεια να εργαστούν προς τα πίσω στα δεδομένα που χρειάζεστε για να έχετε τις γνώσεις σχετικά με αυτοί οι οδηγοί».

Η Cathy συνέχισε προσθέτοντας πώς η κουλτούρα δεδομένων μπορεί να βοηθήσει στην ευθυγράμμιση των μετρήσεων με τους στόχους, στη διαχείριση των κινδύνων, στον εξορθολογισμό της δέουσας επιμέλειας, στη βελτιστοποίηση της ανάκτησης δεδομένων και στη διασφάλιση του ελέγχου και της διαφάνειας.

Η οικοδόμηση αυτής της κουλτούρας δίνει τη δυνατότητα στους

ιδρυτές

να αρθρώσουν επιτακτικά το ταξίδι τους σε πιθανούς επενδυτές. Σηματοδοτεί μια δέσμευση για αποφάσεις που βασίζονται σε δεδομένα, σε σχέση με τα ένστικτα του εντέρου, ένα

χαρακτηριστικό

που δίνει εμπιστοσύνη σε προσεκτικούς επενδυτές.

Καθώς απορροφούσα την προοπτική της Cathy, ένιωσα έμπνευση να μοιραστώ τις στρατηγικές μου που βασίζονται στην εμπειρία σχετικά με το πώς οι νεοφυείς επιχειρήσεις και οι αναπτυσσόμενες εταιρείες μπορούν να δημιουργήσουν μια ισχυρή και προσαρμοστική κουλτούρα δεδομένων που μπορεί να τις βοηθήσει να ξεκινήσουν αυτήν την πρωτοβουλία.

Ενδυναμώστε την ηγεσία με γνώμονα τα δεδομένα

Αν και οι στρατηγικές που πρόκειται να μοιραστώ δεν είναι απαραίτητα μια ακολουθία βήμα προς βήμα, ένα πράγμα είναι σαφές: Η κουλτούρα δεδομένων ξεκινά από την κορυφή.

Η ηγεσία είναι η μηχανή που οδηγεί μια ισχυρή κουλτούρα δεδομένων σε έναν οργανισμό. Ο πυρήνας της δημιουργίας μιας ακμάζουσας κουλτούρας δεδομένων σε αυτές τις ρυθμίσεις εξαρτάται από τη λήψη αποφάσεων από τους ηγέτες που βασίζονται σε γνώσεις που βασίζονται σε δεδομένα.

Από την εμπειρία μου, πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις ξεκινούν με τη λήψη αποφάσεων που βασίζεται σε προαισθήσεις. Ωστόσο, καθώς εξελίσσονται και μεγαλώνουν, η εξάρτηση αποκλειστικά από τις προαισθήσεις γίνεται περιορισμός. Είναι σημαντικό να γίνεται διάκριση μεταξύ προαισθήσεων και δομημένων υποθέσεων. Οι καμπούρες συχνά βασίζονται στη διαίσθηση χωρίς συγκεκριμένα δεδομένα, ενώ οι υποθέσεις περιλαμβάνουν τη δημιουργία συγκεκριμένων δηλώσεων με βάση τα υπάρχοντα δεδομένα και τη λογική. Αυτή η μετάβαση μπορεί να τους βάλει σε μια πορεία αυστηρού πειραματισμού και ανάλυσης δεδομένων, με αποτέλεσμα πιο ενημερωμένες αποφάσεις που βασίζονται σε δεδομένα.

Συνιστώ ανεπιφύλακτα στα στελέχη να υιοθετήσουν αυτήν την προσέγγιση που βασίζεται σε υποθέσεις. Εμβαθύνει την κατανόησή τους για τη σύνθετη δυναμική αιτίου-αποτελέσματος στο πλαίσιο των δραστηριοτήτων τους, καλλιεργώντας μια κουλτούρα αριστείας που βασίζεται στα δεδομένα.

Κάντε τα OKR το βόρειο αστέρι για τις προσπάθειες προσανατολισμού