Παγκόσμια χρηματοδότηση τον Φεβρουάριο 2023 έπεσε 63% από το προηγούμενο έτος, με επενδύσεις μόλις 18 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Για τις νεοφυείς επιχειρήσεις ρομποτικής, τα πράγματα δεν έγιναν καλύτερα: το 2022 ήταν η δεύτερη χειρότερη χρονιά για χρηματοδότηση τα τελευταία πέντε χρόνια και οι αριθμοί του 2023 κινούνται προς την ίδια κατεύθυνση.
Αυτή η συμπεριφορά των επενδυτών ενόψει της αβεβαιότητας και της λιτότητας είναι δικαιολογημένη, ειδικά όταν οι εταιρείες υλικού καίνε μετρητά πιο γρήγορα από το SaaS. Έτσι, οι ιδρυτές νεοφυών επιχειρήσεων ρομποτικής και άλλων επιχειρήσεων με μεγάλο εξοπλισμό αναρωτιούνται αν θα μπορέσουν να κλείσουν τον επόμενο κύκλο χρηματοδότησής τους ή αν θα πρέπει να καταφύγουν στην εξαγορά.
Αλλά υπάρχει ένα ευχάριστο μέσο μεταξύ δαπανηρών δανείων και χρηματοδότησης VC που λειτουργεί ιδιαίτερα καλά για startups υλικού: το venture leasing.
Υπάρχει ένα χαρούμενο μέσο μεταξύ δαπανηρών δανείων και χρηματοδότησης VC που λειτουργεί ιδιαίτερα καλά για startups υλικού: το venture leasing.
Οι startups υλικού είναι πιο κατάλληλες από τις εταιρείες λογισμικού για αυτού του είδους τη χρηματοδότηση, επειδή διαθέτουν υλικά περιουσιακά στοιχεία, εξισορροπώντας τη φύση υψηλού κινδύνου του κλάδου με μια υποχρέωση.
Ως Διευθύνων Σύμβουλος μιας startup ρομποτικής που πήρε πρόσφατα μια συμφωνία venture leasing 10 εκατομμυρίων δολαρίων, θα περιγράψω τα πλεονεκτήματα αυτού του τύπου συμφωνιών για εταιρείες υλικού και πώς να επιτύχετε μια συμφωνία win-win όταν το κλείσιμο ενός γύρου δεν αποτελεί επιλογή.
Γιατί οι συμφωνίες venture leasing είναι συμβατές με startups υλικού;
δυόμισι φορές υψηλότερο από το προηγούμενο.
Οι νεοφυείς επιχειρήσεις υλικού προσπαθούν συνεχώς να αποφύγουν την αποδυνάμωση κατά την άντληση κεφαλαίων λόγω των κεφαλαιακών λειτουργιών τους. Ως εκ τούτου, η επιχειρηματική μίσθωση μπορεί να είναι μια ανακούφιση για τους ιδρυτές, καθώς τους παρέχει τα χρήματα που χρειάζονται εκ των προτέρων, χωρίς να διακυβεύεται τα ίδια κεφάλαια της εταιρείας τους.
Αντί να πάρει μέρος από τις μετοχές ή τα ίδια κεφάλαια μιας εταιρείας, η επιχειρηματική μίσθωση λαμβάνει τα φυσικά περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης ως υποχρέωση για την εξασφάλιση του δανείου – διευκολύνοντας τις νεοφυείς επιχειρήσεις να το αποκτήσουν. Είναι επίσης μια επένδυση χαμηλότερου κινδύνου και επιτρέπει στην εταιρεία να διατηρήσει το 100% της ιδιοκτησίας της.
Αυτές οι συμφωνίες λειτουργούν σαν μίσθωση αυτοκινήτου, όπου η τράπεζα κατέχει τεχνικά το αυτοκίνητο (το κατασκευασμένο προϊόν) ενώ η startup πληρώνει μια μηνιαία δόση για να το κρατήσει και, στις περισσότερες περιπτώσεις, να το λειτουργήσει όπως θέλει. Οι δανειστές είναι συχνά πιο ευέλικτοι με τους όρους της συμφωνίας τους από άλλους χρηματοδότες.
Πέρα από την αποφυγή της απομείωσης, η μίσθωση θεωρητικά παίρνει τον εξοπλισμό μιας εταιρείας από τα κεφαλαιουχικά της περιουσιακά στοιχεία, επιτρέποντας πιο αποτελεσματικά περιθώρια κέρδους από άποψη κερδοφορίας.
Το πρόσθετο πλεονέκτημα: Ενίσχυση του εξοπλισμού ως υπηρεσίας
Με το venture leasing, μια startup μπορεί να μισθώσει περιουσιακά στοιχεία όπως εξοπλισμό, ακίνητα ή ακόμα και πνευματική ιδιοκτησία από μια εξειδικευμένη εταιρεία χρηματοδοτικής μίσθωσης. Λαμβάνουν τα περιουσιακά στοιχεία σε αντάλλαγμα για μια μηνιαία πληρωμή μίσθωσης για καθορισμένη διάρκεια, συνήθως μικρότερη από την παραδοσιακή χρηματοδότηση.
