Δείγμα Seed pitch deck: Κατάστρωμα $1 εκατομμυρίου του Scalestack

Το AI είναι παντού

και, όπως ήταν αναμενόμενο, οι ομάδες πωλήσεων είναι μεταξύ των πρώτων που υιοθέτησαν. Οπότε δεν εξεπλάγην που είδα

Scalestack

συγκεντρώσει 1 εκατομμύριο δολάρια για να διευκολύνει τη ζωή των ομάδων πωλήσεων.

Έτσι, όπως κάναμε κάθε εβδομάδα τους τελευταίους 18 μήνες περίπου (δεν μπορώ να πιστέψω ότι αυτό θα είναι

το 75ο γκρέμισμα του γηπέδου

!), θα βάλουμε την τράπουλα Scalestack που χρησιμοποιήθηκε για να ανυψώσει το γύρο της κάτω από το παροιμιώδες μικροσκόπιο και να δούμε τι πήγε σωστά και πού θα μπορούσε να είχε κάνει καλύτερα.

Πάμε!

---

Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.

---

Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα

Το Scalestack έκλεισε τον κύκλο του $1 εκατομμυρίου με μια τράπουλα 18 διαφανειών. Η εταιρεία άφησε όλες τις διαφάνειες, αλλά διέγραψε ορισμένα στοιχεία εσόδων και την απόδοση

επένδυση

ς (ROI) της MongoDB από το προϊόν της:

1. Διαφάνεια καλύμματος
2. Ομαδική διαφάνεια
3. Σύνοψη/διαφάνεια έλξης
4. Προβληματική διαφάνεια
5. Πρόβλημα αντίκτυπο διαφάνεια 1
6. Πρόβλημα κρούσης διαφάνειας 2
7. Πρόβλημα αντίκτυπο διαφάνεια 3
8. Διαφάνεια λύσης
9. Διαφάνεια έλξης
10. Διαφάνεια ιστορίας πελάτη 1
11. Διαφάνεια ιστορίας πελάτη 2
12. Πώς λειτουργεί, διαφάνεια
13. Διαφάνεια προϊόντος
14. Διαφάνεια αγοράς
15. Διαγωνιστική διαφάνεια
16. Διαφάνεια τοποθέτησης
17. Γιατί τώρα γλιστρήστε
18. Κλείσιμο διαφάνειας

Τρία πράγματα να αγαπάς

Τους τελευταίους δύο μήνες, πειραματιζόμουν με την

κατασκευή

ενός εργαλείου ελέγχου καταστρώματος με τεχνητή νοημοσύνη. Έδωσε σε αυτό το κατάστρωμα μόνο 67% πιθανότητες να συγκεντρώσει χρήματα (μπορείτε

δείτε την πλήρη έκθεση εδώ

). Φυσικά, Scalestack

έκανε

συγκέντρωσε χρήματα και έκανε πολλά πράγματα εξαιρετικά καλά, γεγονός που δείχνει ότι η τεχνητή νοημοσύνη έχει πολύ δρόμο να διανύσει.

Ρίχνοντας μια πιο προσεκτική ματιά στην τράπουλα του Scalestack, δεν εκπλήσσομαι που η εταιρεία συγκέντρωσε χρήματα. Έχει τρία μεγάλα πράγματα: μια ομάδα δολοφόνων, εντυπωσιακή πρόσφυση και μια μαρτυρία πελατών για την οποία πρέπει να πεθάνεις.

Μεγάλη ομάδα

Η ομάδα μιας εταιρείας είναι η καρδιά και η

ψυχή

της. Στις πρώτες μέρες μιας startup, όταν μπορεί να μην υπάρχει ουσιαστικό ιστορικό ή εκτεταμένα οικονομικά δεδομένα, το υπόβαθρο και οι δυνατότητες της ομάδας μπορεί να είναι μια από τις πιο πειστικές πτυχές του γηπέδου σας.

Είναι σημαντικό να παρουσιάσετε την ομάδα σας αποτελεσματικά και να δείξετε γιατί είναι τα σωστά άτομα για να φέρουν την επιχείρηση στην επιτυχία. Αυτό το πήρε σωστά το Scalestack και ξεκινάει έξυπνα την ιστορία με μια ομαδική διαφάνεια.

Ξέρετε τι αγαπούν οι επενδυτές; Ιδρυτές με αποδεδειγμένο ιστορικό. Αυτή η διαφάνεια δείχνει ότι η ομάδα της είναι καλά συνδεδεμένη στον κόσμο των startup και διαθέτει λειτουργική εμπειρία για εκκίνηση.

Θα μου άρεσε επίσης να δω συνδέσμους προς τα προφίλ LinkedIn των ιδρυτών, αλλά αυτό λειτουργεί υπέροχα ωστόσο.

Οι μακροχρόνιοι αναγνώστες μπορεί να παρατηρήσουν ότι από αυτή τη διαφάνεια λείπει κάτι για το οποίο υποστηρίζω συχνά στις διαφάνειες ομάδων: Ταίριασμα ιδρυτών-αγορών. Τίποτα σε αυτές τις βιογραφίες δεν μου φωνάζει «

πωλήσεις

» ή «AI», οπότε γιατί είμαι τόσο ενθουσιώδης με αυτήν την εταιρεία; Λοιπόν, αυτό συμβαίνει επειδή δεν έχει σημασία πότε κάνετε κλικ στην επόμενη διαφάνεια:

Έλξη για dayyyysss

Η ομάδα της startup σας είναι σημαντική, αλλά η έλξη θα αναπληρώσει όλες τις αμαρτίες που μπορείτε να φανταστείτε. Είναι λογικό, λοιπόν, ότι μετά από μια τόσο καλή ολίσθηση της ομάδας, το Scalestack ακολουθεί έναν γύρο νίκης έλξης. Τα πραγματικά δεδομένα διαγράφονται, αλλά παίρνετε την εικόνα.

Ακόμη και με διορθωμένους αριθμούς, αυτή η διαφάνεια αφηγείται μια κολασμένη ιστορία: πελάτες Marquee, αυξανόμενο ARR και μια ισχυρή γραμμή. Αυτό ελέγχει πολλά πλαίσια. Η ομάδα πιθανότατα θα μπορούσε να μαζέψει χρήματα μόνο με αυτές τις δύο διαφάνειες, γι’ αυτό δεν τις δίνω

ότι

δύσκολος χρόνος για να χάσεις κάποια σημαντικά κομμάτια. Θα ήταν καλύτερο να συμπεριληφθούν όλα τα δεδομένα που θα αναζητούσαν οι επενδυτές; Σίγουρα, αλλά αν έχεις πρόσφυση και στιβαρή ομάδα, είσαι το 90% του δρόμου εκεί.

Εάν μαζεύετε χρήματα, ρίξτε μια προσεκτική ματιά σε αυτές τις δύο διαφάνειες. Αυτό είναι που αντιμετωπίζετε, ακόμη και για μια εταιρεία που συγκεντρώνει «μόνο» 1 εκατομμύριο δολάρια. Η εταιρεία σας μοιάζει έτσι; Αν όχι, μπορείτε να πείτε μια ιστορία που να έχει παρόμοιο ρεφρέν;

Και αν μπορείτε, θα καταφέρετε να τελειώσετε την ιστορία με κάτι τόσο δυνατό;

Μια κολασμένη μαρτυρία πελάτη

Ας ξεκαθαρίσουμε κάτι: Οι μαρτυρίες πελατών είναι, σε γενικές γραμμές, μετρήσεις ματαιοδοξίας που δεν λένε την ιστορία από μόνες τους. Ωστόσο, μπορούν να δημιουργήσουν ισχυρά αφηγηματικά στοιχεία.

Καλύτερα να πιστέψετε ότι αν ήμουν επικεφαλής μιας επένδυσης στο Scalestack, θα ήθελα να έχω μια συνομιλία με τον κύριο Underhill. Αν είναι εξίσου ενθουσιώδης με αυτήν την εταιρεία και στην κλήση αναφοράς, θα με πείσει να επενδύσω.

Είναι όλα τέλεια, όμως; Λοιπόν όχι. Αντικειμενικά, αυτό δεν είναι ένα πολύ καλό pitch deck, γιατί του λείπουν ορισμένα σημαντικά μέρη του γηπέδου. Έτσι, στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα δούμε τρία πράγματα που το Scalestack θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck του!