Modern technology gives us many things.

Οι πιο σημαντικές μετρήσεις για τη χρηματοδότηση SaaS το 2024


Μετακινηθείτε, ΤΑΜ. Υπάρχει μια νέα βασική μέτρηση στην πόλη.

Με τα χρόνια, έχω εξετάσει χιλιάδες σημεία δεδομένων από αναπτυσσόμενες εταιρείες SaaS και έχω εντοπίσει δείκτες ανάπτυξης πέρα τα «κυριότερα σημεία» που εξετάζουν οι περισσότερες εταιρείες VC — και αυτά που σχετίζονται περισσότερο με το σημερινό σχολαστικό περιβάλλον χρηματοδότησης. Η προβλεψιμότητα της βιωσιμότητας και της επιτυχίας μιας startup είναι βαθύτερη από τη συνολική διευθυνσιοδοτούμενη αγορά (TAM) — πολύ πιο βαθιά.

Στην ακμή της ανάπτυξης που υποστηρίζεται από VC, οι νεοφυείς έπρεπε να κλειδώσουν μόνο δύο βασικές μετρήσεις για να εξασφαλίσουν χρηματοδότηση: TAM και αύξηση εσόδων. όσο μεγαλύτερο τόσο το καλύτερο. Αλλά η ύφεση στις αρχές του 2022 έφερε μια άλλη προτεραιότητα στο προσκήνιο: τη βιώσιμη ανάπτυξη.

Είναι δύσκολο γιατί δεν είναι μια ενιαία μέτρηση – είναι περισσότερο μια κίνηση.

Από πολλές απόψεις, η βιώσιμη ανάπτυξη φαίνεται διαφορετική σε βιομηχανίες και προϊόντα, αλλά για τη μέση εταιρεία SaaS, υποστηρίζεται από μια βασική ιδέα: την επεκτασιμότητα του προϊόντος. Στο SaaS, η επεκτασιμότητα μετριέται μέσω πολλών μετρήσεων, συμπεριλαμβανομένων των ARR (ετήσια επαναλαμβανόμενα ) ανά εργαζόμενο, R40 (Κανόνας 40) και άλλων. Θα μπούμε σε αυτό σύντομα.

Πρώτον, εδώ αφιερώνουμε λίγο χρόνο για να αναγνωρίσουμε ότι υπάρχουν εξαιρέσεις σε κάθε κανόνα. Σκεφτείτε επαναστατικές τεχνολογίες όπου τα αστρονομικά μετρητά χωρίς σαφή πορεία προς την κερδοφορία εξακολουθούν να επιτρέπεται από τους μετοχών. Σήμερα εστιάζουμε σε μετρήσεις και επιχειρηματικά περιβάλλοντα που ισχύουν για τις περισσότερες εταιρείες SaaS — όχι τις ακραίες τιμές .

Βασικά σημεία αναφοράς απόδοσης για αυξημένη δυνατότητα χρηματοδότησης

Η επεκτασιμότητα και τα οικονομικά στοιχεία του SaaS καθιστούν τη βιομηχανία ελκυστική για τους επενδυτές VC. Ωστόσο, η νοοτροπία «ανάπτυξη πάση θυσία» και η εξάντληση των καναλιών μάρκετινγκ B2B έχουν δοκιμάσει την πεποίθηση των επενδυτών ότι οι νεοφυείς επιχειρήσεις έχουν ό,τι χρειάζεται για να φτάσουν στην κερδοφορία και την κλιμακωτή επιτυχία.

Σήμερα εστιάζουμε σε μετρήσεις και επιχειρηματικά περιβάλλοντα που ισχύουν για τις περισσότερες εταιρείες SaaS — όχι τις ακραίες τιμές unicorn.

Τα μεικτά και τα καθαρά περιθώρια είναι εξαιρετικές μετρήσεις για παρακολούθηση. Ωστόσο, οι επενδυτές εξετάζουν τώρα τα ψιλά γράμματα αυτών των οικονομικών στοιχείων και των αναλογιών που σχετίζονται με την αποτελεσματικότητα του GTM (go-to-market), μια ουσιαστική πτυχή της δέουσας επιμέλειας.

Αν θέλετε να συγκεντρώσετε χρήματα το 2024, είναι σημαντικό να γνωρίζετε τις μετρήσεις που αξιολογούν οι επενδυτές. Αυτά είναι τα απαραίτητα:

  • ARR ανά εργαζόμενο: Αυτό παρέχει μια σαφή εικόνα της αποτελεσματικότητας της επιχείρησης και του αντίκτυπου κάθε νέου υπαλλήλου, η οποία γίνεται ιδιαίτερα σημαντική μόλις η ομάδα GTM αρχίσει να κλιμακώνεται. Εδώ μπορεί να αποφέρει καρπούς η αυτοματοποίηση AI συγκεκριμένων εργασιών. Ιστορίες επιτυχίας όπως η Ramp, η οποία έφτασε τα +100 εκατομμύρια δολάρια ARR με μόλις 50 υπαλλήλους, δείχνουν τις δυνατότητες και τον υψηλό πήχη για τις εταιρείες SaaS.
  • R40: Ο κανόνας των 40 είναι πρωταρχικός προγνωστικός δείκτης επιτυχίας και ικανότητας αύξησης. Ενώ πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις στο χαρτοφυλάκιό μας παρουσίασαν μείωση της ταχύτητας ανάπτυξης τους τελευταίους 12 μήνες, οι περισσότερες είδαν επίσης βελτίωση στην αποτελεσματικότητα και στα περιθώρια κέρδους. R40 — η ιδέα ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις με τις υψηλότερες επιδόσεις έχουν περιθώρια κέρδους και ρυθμούς ανάπτυξης (κέρδος + ανάπτυξη) που ανέρχονται σε περισσότερο από 40% — είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να οπτικοποιήσετε αυτά τα κέρδη.



VIA: techcrunch.com

Follow TechWar.gr on Google News

Απάντηση