Διατηρήστε το επιχειρηματικό σας μοντέλο απλό

Οι κίνδυνοι της πρόωρης πολυπλοκότητας είναι τεράσ

τι

α διοικητικά έξοδα και τεχνικά χρέη

Είμαι αρκετά απογοητευμένος με τις νεοφυείς

επιχειρήσεις

που κάνουν τα πράγματα πολύ πιο περίπλοκα από όσο πρέπει. Δεν θα πιστεύετε πόσο συχνά βλέπω pitch decks από εταιρείες που έχουν περισσότερα επίπεδα τιμολόγησης και επιχειρηματικά μοντέλα από ό,τι οι πελάτες τους. Είναι μια τρομερή ιδέα για διάφορους λόγους, αλλά στο πλαίσιο ενός pitch deck: Η πρόωρη πολυπλοκότητα είναι μια τεράστια κόκκινη σημαία για τους

επενδυτές

.

Φαίνεται ότι η γοητεία των πολύπλοκων μοντέλων τιμολόγησης και των επιχειρηματικών στρατηγικών συχνά αποδεικνύεται πολύ δελεαστική για να αντισταθεί κανείς. Πράγματι, ποιος δεν θα παρασυρόταν από την προοπτική της μεταβλητής τιμολόγησης, των κλιμακωτών πακέτων ή της δελεαστικά περίπλοκης μήτρας επιλογών που υπόσχονται να μεγιστοποιήσουν τα έσοδα από κάθε πιθανό τμήμα πελατών; Είναι το υγρό όνειρο ενός μαθητή σχολής επιχειρήσεων.

Αλλά με κάθε νέα ιδέα και επίπεδο τιμολόγησης έρχεται εκθετική πολυπλοκότητα. Η εξυπηρέτηση πελατών, η λογιστική, η ανάπτυξη προϊόντων, ακόμη και η διαδικασία πωλήσεων και οι σελίδες προορισμού γίνονται όλα πολύ πιο περίπλοκα από όσο χρειάζεται.

Υπάρχει χρόνος και τόπος για την πολυπλοκότητα, και για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις σε πρώιμο στάδιο, αυτή η ώρα συνήθως

δεν είναι

«τώρα». Μια αναπτυσσόμενη εταιρεία που εισάγει σύνθετες τιμές πολύ νωρίς μπορεί να βρεθεί βαλτωμένη σε διοικητικά έξοδα, να παλεύει με τριβές πωλήσεων και να αποτρέπει πιθανούς πελάτες με μια περίπλοκη δομή τιμολόγησης.