Οι επενδυτές σε αρχικό στάδιο αντιδρούν σε υψηλότερα εμπόδια για τη χρηματοδότηση της Σειρά Α

Η

Lightspeed Venture Partners

επισημοποιεί τις προσπάθειές της για κλιμάκωση, καθώς και άλλα ρούχα κάνουν παρόμοιες κινήσεις

Το εμπόδιο για

Η χρηματοδότηση της σειράς Α είναι πολύ υψηλότερη από ό,τι πριν από ένα χρόνο — και οι

επενδυτές

σε εταιρείες εκκίνησης πρέπει να ανταποκριθούν.

Δεν έχουν πολλές επιλογές αν θέλουν οι νεοφυείς επιχειρήσεις τους να επιβιώσουν. Όταν η αγορά στράφηκε απότομα την άνοιξη του 2022, οι εταιρείες μεταγενέστερων σταδίων ήταν οι πρώτες που ένιωσαν τον πόνο. Ωστόσο, αυτή η πτωτική οικονομική πίεση οδήγησε πιο πρόσφατα σε πολύ νεότερα ρούχα, τα οποία λαμβάνουν χαμηλότερες αποτιμήσεις στον επόμενο γύρο τους – 1,6 φορές το δεύτερο τρίμηνο, η χαμηλότερη τιμή από το τρίτο τρίμηνο του 2013, ανά δεδομένα PitchBook – και αντιμετωπίζουν πιο εκλεκτές Επενδυτές της σειράς Α με πολλές επιλογές.

Δεν υπάρχει έλλειψη τρόπων με τους οποίους τα VC γίνονται δημιουργικά σε αυτό το μέτωπο. Η ευρωπαϊκή εταιρεία επιχειρηματικών συμμετοχών Breega διαφημίζει την «ομάδα κλιμάκωσης» της για να βοηθήσει στην υποστήριξη των πολλών στοιχημάτων της. Η Pear VC, μια εταιρεία επιχειρηματικών γεγονότων που εδρεύει στην περιοχή Bay Area,

αναπτύσσει

συνεχώς νέους προγραμματισμούς με στόχο την υποστήριξη και την εκπαίδευση των νεοεμφανιζόμενων ομάδων που υποστηρίζει.

Ακόμη και οι μεγαλύτερες, αγνωστικιστικές εταιρείες κάνουν περισσότερα για να τηλεγραφούν ότι ανταποκρίνονται στην τρέχουσα αγορά. Τον Οκτώβριο, για παράδειγμα, η επενδυτική εταιρεία Greylock κυκλοφόρησε το Edge, ένα τρίμηνο πρόγραμμα οικοδόμησης εταιρειών «που σχεδιάστηκε για να προωθήσει επιλεγμένους ιδρυτές προκαταρκτικής ιδέας, εκκίνησης και εκκίνησης από την αρχή μέχρι την προσαρμογή του προϊόντος στην αγορά».

Η VC βαρέων βαρών Lightspeed Venture Partners ενισχύει επίσης το παιχνίδι της. Η εταιρεία έχει γράψει εδώ και καιρό πρώιμους (και μερικές φορές, πρώτους) ελέγχους σε νεοφυείς επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένης της εφαρμογής ανταλλαγής μηνυμάτων Snapchat. η εξάρτηση διαχείρισης απόδοσης εφαρμογών AppDynamics (που αγοράστηκε από τη Cisco λίγο πριν από την IPO της). και της εισηγμένης εταιρείας cloud computing Nutanix (τρέχουσα αξία αγοράς: 11,2 δισεκατομμύρια δολάρια).

Σύμφωνα με τα λεγόμενα της εταιρείας, έχει επικεντρωθεί εδώ και καιρό στο γυάλισμα τέτοιων διαμαντιών ακατέργαστων. Ωστόσο, δεδομένων των αυξανόμενων προτύπων των επενδυτών της Series A σε όλους τους τομείς, η Lightspeed λέει στο TechCrunch ότι τώρα επισημοποιεί μέρος της καθ

οδήγηση

ς που έχει προσφέρει εδώ και καιρό στις εταιρείες του χαρτοφυλακίου της μέσω ενός προγράμματος δημιουργίας εταιρειών για τους ιδρυτές της με τίτλο

Εκτόξευση

.

Με επικεφαλής τον συνεργάτη Luke Beseda, η υποτιθέμενη ιδέα δεν είναι να προσελκύσει περισσότερους ιδρυτές στο Lightspeed, αλλά μάλλον να ανοίξει το δρόμο για τις νεοφυείς επιχειρήσεις που έχει ήδη χρηματοδοτήσει, ώστε να μπορέσουν να φτάσουν σε αυτόν τον γύρο της Series A. Σχεδόν όλοι αντιμετωπίζουν τις ίδιες ερωτήσεις και εμ

πόδια

, εξηγεί ο Beseda. «Πρέπει να ξέρουν: Πώς μπορώ να δημιουργήσω και να διευθύνω μια επιχείρηση; Πώς μπορώ να προσλάβω και να δημιουργήσω μια βασική ομάδα; Πώς μπορώ να χτίσω τη στρατηγική προϊόντων μου μέσω συνεντεύξεων πελατών και να σχεδιάσω συνεργασίες και να αυξήσω τα έσοδα;»

Στο μέλλον, η Lightspeed ελπίζει να απαντήσει πιο συστηματικά σε αυτές τις ερωτήσεις μέσω εργαστηρίων που θα καθοδηγούνται από εμπειρογνώμονες, των “playbooks” και άλλων εργαλείων που προσφέρει η Lightspeed μέσω του νέου της προγράμματος.

Σίγουρα, κάθε λίγη βοήθεια πρέπει να είναι ευπρόσδεκτη αυτή τη στιγμή.

Ενώ πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις απλώς διαλύονται — τουλάχιστον

3.200

Οι αμερικανικές εταιρείες που υποστηρίζονται από επιχειρηματικά κεφάλαια έσβησαν το 2023, σύμφωνα με στοιχεία που συγκεντρώθηκαν για τους The New York Times από το PitchBook – άλλες βρίσκουν ότι η έμφαση στην ανάπτυξη από έτος σε έτος και τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα είναι υπαρκτά και δεν θα εξαφανιστούν σύντομα .

Αυτή τη στιγμή, αυτό περιλαμβάνει στη Σειρά Α στάδιο των πραγμάτων.

«Περάσαμε από μια περίοδο όπου υπήρχε απλώς πολλή πληθωρικότητα στην αγορά – 2020, 2021, το τέλος του 2022 – όπου υπήρχε η αίσθηση ότι η βαρύτητα δεν υπήρχε», δήλωσε στο TC η VC Sarah Tavel της Benchmark. εκδήλωση νωρίτερα αυτό το μήνα, όπου αναφέρθηκε στο μεταβαλλόμενο τοπίο για τη χρηματοδότηση της Σειρά Α.

«Τώρα, επιστρέφουμε σε ένα μέρος όπου όλοι συνειδητοποιούμε ότι το έργο της οικοδόμησης μιας εταιρείας είναι πραγματικά δύσκολο. Πρέπει να έχεις έναν απίστευτο προσανατολισμό προς τον πελάτη. Πρέπει να έχετε έναν απίστευτο προσανατολισμό προς τα θεμελιώδη στοιχεία της επιχείρησης που χτίζετε».

Ο Tavel είπε, «Δεν είναι μόνο οι μετρήσεις ματαιοδοξίας – οι αριθμοί της πρώτης γραμμής – στις οποίες νομίζω ότι πολλοί άνθρωποι χάθηκαν. Τελικά, οι νεοφυείς επιχειρήσεις που [succeed] είναι αυτά που δημιουργούν κέρδη και ταμειακές ροές».