Η πλατφόρμα αγορών και BNPL της Σαουδικής Αραβίας Tamara ξεπερνά την αποτίμηση του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων σε χρηματοδότηση 340 εκατομμυρίων δολαρίων Series C

Ταμάρα

μια πλατφόρμα buy now pay later για καταναλωτές στη Σαουδική Αραβία και στην ευρύτερη περιοχή του GCC, συγκέντρωσε 340 εκατομμύρια δολάρια σε έναν γύρο χρηματοδότησης που απο

τι

μά το fintech σε 1 δισεκατομμύριο δολάρια.

Ο

διαχειριστής

περιουσιακών στοιχείων και χρηματοπιστωτικό ίδρυμα της Σαουδικής Αραβίας SNB Capital και η Sanabil Investments, μια εταιρεία που ανήκει εξ ολοκλήρου στο κρατικό επενδυτικό ταμείο της Σαουδικής Αραβίας Δημόσιων Επενδύσεων (PIF), ηγήθηκαν του γύρου της σειράς C. Άλλοι υποστηρικτές είναι οι Shorooq Partners, Pinnacle Capital, Impulse και άλλοι, που συμμετέχουν σε υπάρχοντες επενδυτές όπως το Checkout.com. Ο γύρος, που αποτελείται από πρωτογενές κεφάλαιο και συναλλαγή ορισμένων δευτερευουσών μετοχών, είναι από τις μεγαλύτερες επενδύσεις σε ένα fintech στην περιοχή.

Τα νέα έρχονται δέκα μήνες αφότου η πλατφόρμα, η οποία επιτρέπει στους καταναλωτές να ψωνίζουν, να πληρώνουν με δόσεις και να κάνουν τραπεζικές συναλλαγές, έλαβε χρηματοδότηση χρέους από την Goldman Sachs και την Shorooq Partners για να αυξήσει την αποθήκη της στα 400 εκατομμύρια δολάρια. Με αυτή τη συναλλαγή, η Tamara συγκέντρωσε συνολικά 500 εκατομμύρια δολάρια σε μετοχική χρηματοδότηση, συμπεριλαμβανομένων των δευτερογενών, και πάνω από 400 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση χρέους από τότε

Abdulmajeed Alsukhan

,

Τούρκι Μπιν Ζάρα

και

Abdulmohsen Al Babtain

ξεκίνησε την εταιρεία στα τέλη του 2020.

Η Tamara ισχυρίζεται ότι έχει πάνω από 10 εκατομμύρια χρήστες στην κύρια αγορά της, τη Σαουδική Αραβία, τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και το Κουβέιτ, οι οποίοι ψωνίζουν από 30.000 συνεργαζόμενους εμπόρους, όπως τοπικές και παγκόσμιες μάρκες SHEIN,

IKEA

, Jarir, Noon, eXtra και Farfetch. Αυτοί οι αριθμοί είναι εντυπωσιακά παρόμοιοι με αυτό που ανέφερε η Tabby, μια υπηρεσία BNPL που γεννήθηκε στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, αλλά με έδρα το Ριάντ και δραστηριοποιείται τόσο στις αγορές όσο και στο Κουβέιτ, τον Οκτώβριο, αφού συγκέντρωσε 200 εκατομμύρια δολάρια στα 1,5 δισεκατομμύρια δολάρια.

Και οι δύο startups, αν και ανταγωνιστές, τονίζουν την αυξανόμενη αύξηση της χρήσης BNPL, ιδιαίτερα στη Σαουδική Αραβία, την αγορά που αποτελεί περισσότερο από το 80% της πελατειακής βάσης της Tamara και της Tabby. Σύμφωνα με α

έκθεση fintech

από την Κεντρική Τράπεζα της Σαουδικής Αραβίας (SAMA) πέρυσι, οι εγγεγραμμένοι πελάτες με υπηρεσίες BNPL αυξήθηκαν από 76.000 το 2020 σε 3 εκατομμύρια το 2021 και 10 εκατομμύρια το 2022. Η αύξηση, που τώρα αντιπροσωπεύει σχεδόν το 30% του πληθυσμού της Σαουδικής Αραβίας, τροφοδοτείται από αυξανόμενη δημοτικότητα του ηλεκτρονικού εμπορίου και προβλεπόμενο CAGR 20% για ψηφιακές πληρωμές έως το 2025, φτάνοντας τις 13 δισεκατομμύρια συναλλαγές συνολικής αξίας 170 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Παρά την παγκόσμια ύφεση στη δραστηριότητα επιχειρηματικού κεφαλαίου, αριθμοί και προβλέψεις όπως οι παραπάνω είναι βέβαιο ότι θα προσελκύσουν το ενδιαφέρον από τοπικούς και ξένους επενδυτές. Και αν υπάρχει κάτι που μάθαμε φέτος, η περιοχή του Κόλπου δεν έχει έλλειψη κεφαλαίων για να κάνει σημαντικές επενδύσεις σε VC και νεοφυείς επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, το περασμένο έτος, οι εταιρείες επιχειρηματικών συμμετοχών

στη δυση

και άλλες περιοχές, συμπεριλαμβανομένης της Αφρικής, έχουν ζητήσει να λάβουν οικονομική υποστήριξη από κρατικά επενδυτικά ταμεία και μεγάλους θεσμικούς επενδυτές όπως το PIF και το Mubadala Capital. Εν τω μεταξύ, η Tamara είναι ένα αξιοσημείωτο παράδειγμα του πώς η περιοχή δεν απαιτεί απαραίτητα ξένα κεφάλαια σε γύρους μονόκερου.

Συγκεκριμένα, η βαριά οικονομική υποστήριξη από αυτά τα κεφάλαια και η προφανής υποστήριξη από πάνω προς τα κάτω από τις ρυθμιστικές αρχές αντικατοπτρίζουν μια θετική αλλαγή στην αυξανόμενη ικανότητα της περιοχής να δημιουργήσει εταιρείες δισεκατομμυρίων δολαρίων (Η Tamara λέει ότι είναι ο πρώτος εγχώριος μονόκερος της Σαουδικής Αραβίας, ενώ ο Tabby ισχυρίζεται ότι είναι ο ο πρώτος μονόκερος startup fintech στον Κόλπο.)

«Η Σαουδική Αραβία και το ΣΣΚ αξίζουν τη θέση τους στην παγκόσμια σκηνή για τη χρηματοοικονομική

τεχνολογία

. Ακριβώς όπως η Tamara δημιουργήθηκε από τοπικούς επιχειρηματίες που γαλουχήθηκαν από έναν υποστηρικτικό τοπικό ρυθμιστή του οικοσυστήματος και της αγοράς, βρισκόμαστε σήμερα εδώ, ταπεινωμένοι και πεινασμένοι, έτοιμοι για τη δική μας αλματώδη στιγμή. Αυτό το επίτευγμα είναι απόδειξη του οικοσυστήματος, της απίστευτης ομάδας μας, των επενδυτών και του πνεύματος συνεργασίας που κάνει αυτή την περιοχή ένα εξαιρετικό μέρος για να ανθίσουν τα ταλέντα», δήλωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος Alsukhan σε δήλωση.

Η Tamara, η οποία ήταν η πρώτη εταιρεία που έλαβε άδεια να παρέχει λύσεις BNPL από τη SAMA και να αποφοιτήσει από το εναρκτήριο ρυθμιστικό sandbox της, έχει πάνω από 500 υπαλλήλους στα κεντρικά της γραφεία στο Ριάντ και σε άλλες πόλεις, όπως το Ντουμπάι, το Βερολίνο και η πόλη Χο Τσι Μινχ. , είπε ο Alsukhan στο TechCrunch σε συνέντευξή του.

Πριν λανσάρει την Tamara, ο Alsukhan συνίδρυσε τη Nana, μια ψηφιακή πλατφόρμα αγορών παντοπωλείου όπου ήταν ο οικονομικός διευθυντής για τρία χρόνια. Εκεί, εντόπισε ένα κενό στην επιχείρηση παντοπωλείου όπου τα μικρά καταστήματα της γειτονιάς προσέφεραν παραδοσιακά πιστωτικές υπηρεσίες στους πελάτες τους, κάτι που, σύμφωνα με τον ίδιο, ήταν ως απάντηση στην αποτυχία χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων που παρείχαν τέτοιες υπηρεσίες και τη χαμηλή χρήση πιστωτικών καρτών στη Σαουδική Αραβία και άλλες χώρες του Κόλπου (

15% στη Σαουδική Αραβία

και 10% σε όλο τον Κόλπο).

«Γνώριζα ότι υπήρχε η ευκαιρία να χτίσω κάτι σημαντικό και να προσφέρω στους ανθρώπους την υπηρεσία που τους αξίζει, δηλαδή, έναν πιστωτικό τύπο πληρωμής που να είναι πελατοκεντρικός, πρώτα και κύρια, αντί για δάνεια σε μετρητά που σε βάζουν σε παγίδα χρέους. κάτι που συμβαίνει ιστορικά και πιθανότατα εξακολουθεί να συμβαίνει με τις τράπεζες παγκοσμίως και σε αυτό το μέρος του κόσμου», παρατήρησε ο Alsukhan. «Ξεκινήσαμε με έναν στόχο: να δημιουργήσουμε μια εταιρεία γενεών σε έναν τεράστιο χρηματοοικονομικό κλάδο που χρειάζεται μια σημαντική αλλαγή».

Όπως οι περισσότερες υπηρεσίες BNPL, η Tamara εφάρμοσε τέλη καθυστερήσεων πληρωμών για να διασφαλίσει ότι οι πελάτες πραγματοποιούν έγκαιρες πληρωμές. Ο Alsukhan είπε ότι ενώ ο τρίχρονος fintech πίστευε ότι οι χρεώσεις ήταν η σωστή προσέγγιση που έπρεπε να ακολουθηθεί καθώς ξεκίνησε, τα σχόλια των πελατών και οι πληροφορίες από τα δεδομένα αγορών έκαναν την Tamara να συνειδητοποιήσει ότι δεν είναι ο καλύτερος τρόπος για να προχωρήσουμε. Έτσι, από εδώ και στο εξής, η εταιρεία, η οποία θέλει να διαφοροποιηθεί από τον ανταγωνισμό διπλασιάζοντας την πελατοκεντρικότητα και τηρώντας τη Σαρία, θα αφαιρέσει τα τέλη καθυστερημένης πληρωμής. Αντίθετα, η Tamara θα επικεντρωθεί στο να παρέχει στους πελάτες της εργαλεία διαχείρισης κινδύνου που θα τους επιτρέψουν να πληρώνουν έγκαιρα και να προσφέρουν επιλογές που ευθυγραμμίζονται με τις οικονομικές τους δυνατότητες, αποφεύγοντας να προσφέρουν περισσότερα από όσα μπορούν να αντέξουν οικονομικά και στη συνέχεια να επωφεληθούν από τις καθυστερήσεις πληρωμών.

«Η συμμόρφωση με τη Σαρία είναι κάτι που λαμβάνουμε πολύ σοβαρά υπόψη ως εταιρεία από την πρώτη μέρα. Και ζούμε με αυτό και θα συνεχίσουμε να επενδύουμε σε αυτήν την αρχή, η οποία είναι υποσύνολο του να είμαστε πελατοκεντρικοί. Η βασική αρχή της χρηματοδότησης της Σαρία είναι να μην εκμεταλλευόμαστε τους ανθρώπους και αυτό προσπαθούσαμε να κάνουμε ως εταιρεία. Θα εργαστούμε ακούραστα για να οικοδομήσουμε ένα επιχειρηματικό μοντέλο που κερδίζει χρήματα στους μετόχους, αλλά δεν βάζει τους ανθρώπους σε παγίδες χρέους για να βγάλουν χρήματα», είπε ο Διευθύνων Σύμβουλος, ο οποίος πρόσθεσε ότι το μέσο ανεξόφλητο ποσό για έναν πελάτη της Tamara είναι μικρότερο από 100 δολάρια.

Η κύρια ροή εσόδων του τριετούς fintech προέρχεται από τα προεξοφλητικά επιτόκια εμπόρων. Αυτή η προσέγγιση, που χρησιμοποιείται συνήθως από τοπικούς και παγκόσμιους παρόχους BNPL, συνεισφέρει σημαντική αξία βελτιώνοντας τα ποσοστά μετατροπής και αυξάνοντας τη μέση τιμή παραγγελίας για τους εμπόρους. Ο Alsukhan τονίζει ότι η Tamara είναι ανοιχτή στην ενίσχυση των εσόδων της – τα οποία έχουν αυξηθεί 300% τα τελευταία δύο χρόνια – σε αυτό το ρεύμα, ενώ διερευνά άλλα αντί των καθυστερημένων τελών που συνήθως χρεώνει.

Η Tamara θα προσπαθήσει επίσης να διπλασιάσει άλλες πρωτοβουλίες που ενσωματώνουν την πελατοκεντρική της αρχή, συμπεριλαμβανομένης της εισ

αγωγή

ς του Προγράμματος Προστασίας Αγοραστών αυτόν τον μήνα. Σε μια περιοχή όπου το PayPal δεν είναι διαδεδομένο και η διαδικτυακή προστασία είναι σπάνια, εν μέσω επικράτησης απάτης και απάτης, ειδικά σε διασυνοριακές συναλλαγές, ο Alsukhan λέει ότι το πρόγραμμα θα αντιμετωπίσει μια κρίσιμη ανάγκη και θα ενσταλάξει εμπιστοσύνη στους διαδικτυακούς αγοραστές.

Ομοίως, ο διευθύνων σύμβουλος υπογραμμίζει τα σχέδια της πλατφόρμας για ενίσχυση της ενσωμάτωσης στο ταξίδι αγορών μέσω της λειτουργίας κάρτας που έχει σχεδιαστεί για εμπόρους εκτός σύνδεσης. Επί του παρόντος, οι συναλλαγές στα καταστήματα αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 25% των εργασιών της Tamara, ποσοστό που αναμένεται να ξεπεράσει το 30% το επόμενο έτος (κυρίως, η Tabby, με ετήσιο όγκο συναλλαγών που ξεπερνά τα 6 δισεκατομμύρια δολάρια, δείχνει ότι η λειτουργία της κάρτας στα ΗΑΕ συμβάλλει σε πάνω από το 20% των συνολικών όγκων του.)

Η Tamara κατανέμει επίσης μέρος της επένδυσης για την εισαγωγή νέων προϊόντων και υπηρεσιών πέρα ​​από το BNPL και αξιοποιώντας ευκαιρίες σε αγορές και χρηματοοικονομικές υπηρεσίες σε ολόκληρη τη Σαουδική Αραβία και


GCC.

«Η κορυφαία αύξηση στη σειρά C για την Tamara μέσω του κλειστού αμοιβαίου κεφαλαίου fintech της SNB Capital ευθυγραμμίζεται με έναν από τους στόχους μας να επενδύσουμε σε εταιρείες μεμονωμένου στόχου που επιτυγχάνουν μακροπρόθεσμη ανατίμηση κεφαλαίου», δήλωσε εκπρόσωπος της SNB Capital σχετικά με την επένδυση. Η Fintech είναι ένας από τους βασικούς επενδυτικούς τομείς στο στρατηγικό χαρτοφυλάκιο της SNB Capital και ευθυγραμμίζεται με τον στόχο του Kingdom’s Vision 2030 για υποστήριξη επιχειρηματιών fintech σε κάθε στάδιο της ανάπτυξής τους. Ως περιφερειακός «μονόκερος», η Tamara απαιτεί σημαντικές επιλογές χρηματοδότησης τις οποίες η SNB Capital βρίσκεται σε ιδανική θέση για να προσφέρει και υποστηρίζει την ανάπτυξη της υποδομής fintech που θα υποστηρίξει την περαιτέρω ανάπτυξη».