Η Salesforce αποκτά την αυτοματοποιημένη πλατφόρμα διαχείρισης προμηθειών Spiff

Η Salesforce έχει

ανακοινώθηκε

σχεδιάζει να αποκτήσει

Spiff

, μια

πλατφόρμα

που αυτοματοποιεί τη διαχείριση προμηθειών για ομάδες πωλήσεων. Οι όροι της συμφωνίας δεν αποκαλύφθηκαν.

Το Spiff ιδρύθηκε το 2017 και προσφέρει μια διεπαφή χαμηλού κώδικα που έχει σχεδιαστεί για να διευκολύνει τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν ένα σχέδιο αποζημίωσης πωλήσεων που ενημερώνεται αυτόματα με βάση το προσωπικό που ανταποκρίνεται στους προσυμφωνημένους στόχους τους. Με εγγενείς ενσωματώσεις για τα κοινά εταιρικά συστήματα CRM και ERP, η Spiff λέει ότι μπορεί να χειριστεί τις πιο περίπλοκες δομές προμηθειών, συμπεριλαμβανομένων οποιωνδήποτε συνθηκών μπορεί να υπάρχουν για να ενεργοποιηθούν οι πληρωμές, ενώ οι αντι

πρόσωπο

ι πωλήσεων μπορούν να δουν την προμήθεια που τους οφείλεται σε πραγματικό χρόνο.

Η startup που εδρεύει στο Σολτ Λέικ Σίτι είχε συγκεντρώσει 110 εκατομμύρια δολάρια στην εξαετή

ιστορία

της, συμπεριλαμβανομένων εισφορών μετρητών από την ίδια την εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων Salesforce Ventures της Salesforce, η οποία επένδυσε στο γύρο της σειράς Β του Spiff το 2021 και οδήγησε τον κύκλο της Series C των 50 εκατομμυρίων δολαρίων νωρίτερα. Αυτή την χρονιά.

Spiff

Πιστώσεις εικόνας

: Spiff

Μόλις κλείσει η

εξαγορά

, η οποία αναμένεται τους πρώτους μήνες του 2024, η Salesforce λέει ότι η Spiff θα τεθεί σε λειτουργία στο πλαίσιο της

Διαχείριση απόδοσης πωλήσεων

λογισμικό, ένα προϊόν συνδεδεμένο με CRM που συνδέει δεδομένα πελατών και ομάδας πωλήσεων.

Αξίζει να σημειωθεί ότι οι δύο εταιρείες έχουν μια ιστορία που ξεπερνά την προηγούμενη επένδυση ιδίων κεφαλαίων, με

Το Spiff διατίθεται

στο Salesforce AppExchange εδώ και αρκετά χρόνια.

Η συμφωνία αποτελεί επίσης την πιο πρόσφατη σε μια σειρά εταιρειών οικοσυστήματος που η Salesforce έφερε τελικά στο εσωτερικό της. Τον Σεπτέμβριο η Salesforce εξαγόρασε την Airkit, μια πλατφόρμα χαμηλού κώδικα για τη δημιουργία πρακτόρων εξυπηρέτησης πελατών AI. Όχι μόνο οι ιδρυτές της Airkit είχαν μια προηγούμενη έξοδο από τη Salesforce έχοντας πουλήσει μια startup μεγάλων δεδομένων που ονομάζεται RelateIQ για 390 εκατομμύρια δολάρια το 2014, αλλά η Salesforce Ventures είχε επενδύσει στο Airkit σε πολλούς γύρους από την ίδρυσή της το 2017.

Και

παρόμοιο με το Spiff, το Airkit ήταν επίσης διαθέσιμο στο AppExchange.

Επομένως, είναι σαφές ότι η Salesforce συνεχίζει να βλέπει τις δοκιμασμένες εταιρείες οικοσυστημάτων ως ένα ασφαλές στοίχημα για τις προσπάθειές της για συγχωνεύσεις και εξαγορές, με τον “χαμηλό κώδικα” να παίζει επίσης βασικό παράγοντα.