Ένα σχέδιο για τους ιδρυτές που πλοηγούνται στην οικονομική αβεβαιότητα

Ίδρυση εταιρείας

κατά τη διάρκεια της οικονομικής αβεβαιότητας και της υπεροχής χρειάζονται περισσότερα από έναν πεινασμένο ιδρυτή με μια καλή ιδέα. Απαιτεί μια γερή βάση για να αντέξει την αγορά. Οι εταιρείες που ιδρύονται σήμερα πρέπει να επικεντρωθούν στο να γίνουν κερδοφόρες ενώ αναπτύσσονται, κάτι που αποτελεί μόνο μερικές φορές προτεραιότητα για εταιρείες που λαμβάνουν επιθετική χρηματοδότηση VC. Στο στάδιο πριν από τα έσοδα, η κερδοφορία ήταν μερικές φορές πάνω από το μυαλό, αλλά η διατήρηση των λειτουργιών αποτελεσματικών και εστιασμένων είναι ζωτικής σημασίας για τη μεγιστοποίηση της δυνατότητας δημιουργίας εσόδων.

Οι επενδυτές ασχολούνται με λιγότερα pitch decks από τους ιδρυτές, σύμφωνα με

Δεδομένα DocSend

— η δραστηριότητα των επενδυτών μειώθηκε λιγότερο από 2% σε ετήσια βάση (σε έτος) από το 2022 και 4% από το 2021. Ωστόσο, οι επενδυτές εξακολουθούν να εξετάζουν τα pitch decks σε υψηλότερο κλιπ από το 2020, αποδεικνύοντας ότι υπάρχει αγορά για συμφωνίες σε αρχικό στάδιο, ακόμη και αν και

Η χρηματοδότηση μειώθηκε κατά 27%

ετησίως το τρίτο τρίμηνο.

Κάθε αγορά έχει τις ευκαιρίες και τις προκλήσεις της. Μόλις πριν από λίγα χρόνια, η αγορά ενός ιδρυτή οδήγησε σε εταιρείες «ζόμπι» να συγκεντρώνουν χρήματα σε μη ρεαλιστικές αποτιμήσεις με νοοτροπία «ανάπτυξης με κάθε κόστος», αποδεικνύοντας ότι υπάρχουν παγίδες ακόμη και σε μια ιδιαίτερα φιλική προς τους ιδρυτές αγορά.

Τώρα που οι επενδυτές έχουν επιστρέψει στο επίπεδο που έχει οριστεί, οι ιδρυτές πρέπει να αποδείξουν ότι η εταιρεία τους είναι φτιαγμένη για να διαρκέσει έχοντας κατά νου τη μακροπρόθεσμη κερδοφορία και την επεκτασιμότητα. Ιστορικά, αυτό ακολουθεί το παράδειγμα των εταιρειών μεγάλης τεχνολογίας όπως η Google, η

Microsoft

και η Adobe, οι οποίες ήταν όλες ή σχεδόν κερδοφόρες όταν εισήχθησαν στο χρηματιστήριο.

Η ενστάλαξη γερών δομικών στοιχείων για την ίδρυση της εταιρείας είναι ακόμη πιο κρίσιμη σε μια πιο σφιχτή οικονομία και αγορά επενδυτών. Μερικές από τις πιο καινοτόμες εταιρείες στον κόσμο ξεκίνησαν σε συνθήκες οικονομικής πρόκλησης και αυτές οι εταιρείες δημιουργήθηκαν για να αντέχουν στην αγορά στην οποία εισέρχονταν.

Η επόμενη γενιά εταιρειών που καθορίζουν την αγορά θα λειτουργήσει με την ίδια ακεραιότητα. Ένα ισχυρό θεμέλιο βοηθά στην άντληση κεφαλαίου σε αρχικό στάδιο και θα βοηθήσει την εταιρεία να κλιμακωθεί όταν χρειάζεται και να φτάσει σε περαιτέρω στάδια του κύκλου ζωής της. Στις μέρες της ανάπτυξης με κάθε κόστος, το να είσαι κερδοφόρος ή να παρακολουθείς τα οικονομικά στοιχεία της μονάδας συχνά αγνοούνταν ή περιφρονούνταν. Αυτό έχει πλέον σαφώς αλλάξει. Για τους ιδρυτές τώρα, η τελειοποίηση της

προσφορά

ς, η αποτελεσματική στρατηγική πωλήσεων και η επείγουσα εφαρμογή του προϊόντος θα δημιουργήσουν μια ισχυρή βάση επιτυχίας που προσελκύει επενδυτές.

Δώστε στους επενδυτές αυτό που αναζητούν