Αψηφήστε τις πιθανότητες, δημιουργήστε μια μοναδική θέση και πετύχετε πέρα ​​από τη διαφημιστική εκστρατεία

Υπάρχει ένα κοινό

αφήγηση

που

επαναλαμβάνεται στη βιομηχανία της τεχνολογίας. Μια ανερχόμενη νεοφυής επιχείρηση αναδύεται με μια πρωτοποριακή ιδέα, προσελκύει με επιτυχία απίστευτη χρηματοδότηση VC και εκτοξεύεται στα ύψη στο μονόκερο. Στη συνέχεια, η εταιρεία αποτυγχάνει να προσφέρει βιώσιμα κέρδη και πέφτει από τη δόξα σε λίγα σύντομα χρόνια (ή και μήνες, σε ορισμένες περιπτώσεις). Παρά τη σχε

τι

κή επιβράδυνση της δραστηριότητας VC, αυτή η ιστορία συνεχίστηκε τον τελευταίο χρόνο και συνήθως φτάνει στο ίδιο τέλος:

Το 90% των startups αποτυγχάνουν,

Το 10% των οποίων υποκύπτει μέσα στον πρώτο χρόνο.

Ενώ οι αριθμοί δίνουν μια ζοφερή εικόνα, ένα πράγμα που αναγνωρίζουμε ως καινοτόμοι είναι ότι κάθε πρόκληση περιέχει μια μοναδική λύση. Σε πολλές περιπτώσεις,

δεν είναι

η χρηματοδότηση που κρατά πίσω τους επιχειρηματίες, αλλά η υπερ-καθήλωση της ταχείας ανάπτυξης και της φανταχτερής τεχνολογίας. Αυτό οδηγεί σε αδιαφορία για την επίλυση βασικών επιχειρηματικών προκλήσεων, με αποτέλεσμα τελικά την έλλειψη σταθερότητας και μακροπρόθεσμης κερδοφορίας. Είναι σημαντικό να αλλάξουμε αυτήν την προσέγγιση και να δώσουμε προτεραιότητα στην παροχή αναπαραγόμενων λύσεων σε σχετικά ζητήματα πριν επενδύσουμε σε δελεαστικά προϊόντα τεχνολογίας.

Ας υποθέσουμε ότι ο στόχος είναι να εισαχθεί μια καινοτόμος λύση σε νέα, εξειδικευμένα προβλήματα με τρόπο που δεν υπήρχε προηγουμένως στην αγορά. Σε αυτή την περίπτωση, δεν χρειάζεται να είστε τολμηροί – πρέπει να είστε αρκετά τολμηροί για να πιστεύετε στη διόραση της εταιρείας σας και να έχετε επαρκή γνώση σχετικά με τον χώρο στον οποίο βρίσκεστε για να κρατάτε σταθερά σε αυτό το επίπεδο αυτοπεποίθησης, ακόμη και στο πρόσωπο των έντονων αντίθετων ανέμων.

Δείτε πώς να ξεκινήσετε τη δική σας κατηγορία για να λύσετε εξειδικευμένα προβλήματα

Προσδιορίστε τη μοναδική σας πρόταση αξίας

Οι πιο αγαπημένες και πολύτιμες εταιρείες έχτισαν κατηγορίες όπου δεν υπήρχαν για να προσφέρουν λύσεις που άλλοι δεν μπορούσαν καν να φανταστούν. Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο η Apple διατήρησε την παρουσία της ως η πιο πολύτιμη εταιρεία στη

Γη

: Η εμφάνιση του iPhone ήρθε σε μια εποχή που οι χρήστες έπρεπε να κουβαλούν τα iPod, τα κινητά τηλέφωνα, τους φορητούς υπολογιστές και τους σχεδιαστές ξεχωριστά. Για πρώτη φορά, υπήρχε μια ενιαία συσκευή που θα μπορούσε να είναι όλα αυτά τα στοιχεία.

Κάντε αντίθεση με ένα προϊόν όπως το Threads, το οποίο προσφέρει μια απλή τροποποίηση ενός υπάρχοντος προϊόντος και έχει

απέτυχε να διατηρήσει τους χρήστες

. Το πεδίο πωλήσεων του “Προσφέρουμε το ίδιο προϊόν με αυτό που υπάρχει ήδη στην αγορά, λίγο διαφορετικό” είναι πολύ πιο αδύναμο από το “Εδώ είναι μια λύση που δεν υπήρχε πριν”. Στην καριέρα μου βοηθώντας επωνυμίες να συνδεθούν με τις κοινότητές τους στις πλατφόρμες τους, έχω δει πώς αυτή η στρατηγική αποκομίζει μεγαλύτερες ανταμοιβές από την αντιγραφή υπαρχουσών λύσεων.

Το 2018–2019, ξεκίνησα ένα ταξίδι για να αντιμετωπίσω τους παραδοσιακούς κοινωνικούς γίγαντες και να παρέχω έναν εναλλακτικό τρόπο για τις επωνυμίες να αναπτύξουν διαδικτυακές κοινότητες με επίκεντρο την επωνυμία. Εκείνη την εποχή, το Facebook είχε πολλά περιβόητα σκάνδαλα σχετικά με την κατάχρηση προσωπικών δεδομένων, έτσι

Φιλία

ξεκίνησε μια αποστολή να βελτιώσει και να εκδημοκρατίσει τα κοινωνικά δίκτυα, ελπίζοντας να τα δημιουργήσει σε μια καλύτερη μορφή που να ενθαρρύνει τη θετική αλληλεπίδραση με τους χρήστες, με σεβασμό στο απόρρητο των δεδομένων χρήστη.