Πώς να κινητοποιήσετε γενικά VC για μια ιδέα φεγγαριού

Moonshot startups, αυτές

Οι τολμηρές ιδέες που υπόσχονται να αναδιαμορφώσουν τον κόσμο μας, αφορούν εγγενώς την εξόρμηση σε αχαρτογράφητη περιοχή, δίνοντάς μας νέες υπερδυνάμεις και δημιουργώντας νέες αγορές. Είναι υψηλά πονταρίσματα, υψηλή ανταμοιβή και,

τι

ς περισσότερες φορές, πολύ τεχνικά. Ως κάποιος που πλοηγείται σε αυτά τα νερά, βλέπω από πρώτο χέρι ότι κατά την εξασφάλιση χρηματοδότησης, είναι εξίσου σημαντικό να κινητοποιήσετε γενικά VCs όσο και να κινητοποιήσετε ειδικούς επενδυτές για τον γύρο σας.

Ναι, η ύπαρξη επενδυτών για συγκεκριμένους κλάδους είναι ανεκτίμητη. Αλλά δεν πρέπει να υποτιμούμε τη δύναμη της γενικής προοπτικής. Παρέχουν κάτι διαφορετικό — μια ευρύτερη, πιο εκτεταμένη άποψη. Ωστόσο, το να πείσεις τους γενικούς VC να στοιχηματίσουν σε αυτές τις φιλόδοξες ιδέες είναι τέχνη.

Το έργο είναι διπλά αποθαρρυντικό σε ένα τεταμένο οικονομικό περιβάλλον. Απλά κοιτάξτε το biopharma. Ο κλάδος προβλέπεται να έχει αυξήσει το

ο χαμηλότερος απολογισμός των τελευταίων τεσσάρων ετών

. Όταν τα πορτοφόλια σφίγγουν, τα VC – ιδιαίτερα εκείνα που δεν έχουν βαθιά κατανόηση του συγκεκριμένου τεχνικού τομέα – συχνά επιστρέφουν σε μια πιο συντηρητική προσέγγιση στις

επενδύσεις

. Αυτός ο συντηρητισμός μπορεί ακούσια να παραγκωνίσει τις πιο μεταμορφωτικές ιδέες που υπόσχονται οικονομικές αποδόσεις και σημαντικό κοινωνικό αντίκτυπο.

Λοιπόν, πώς οι ιδρυτές άκρως φιλόδοξων, βαθιά τεχνικών startups πλοηγούνται σε αυτά τα ασταθή νερά; Πώς πείθουν τους γενικούς VC να επενδύσουν σε ιδέες που απαιτούν ένα άλμα πίστης και, ίσως, ένα άλμα κατανόησης; Αντλώντας από τις εμπειρίες μου από την εταιρεία αναπαραγωγικής τεχνολογίας Orchid, έχω περιγράψει βασικές στρατηγικές για να βοηθήσω τους ιδρυτές να πλοηγηθούν σε αυτό το ταξίδι.

Πείτε μια επική ιστορία για το πώς ο κόσμος θα είναι καλύτερος αν κερδίσετε

Πρώτα και κύρια, το κλειδί βρίσκεται στην αποτελεσματική επικοινωνία. Μεταφράστε το περίπλοκο, τεχνικό σας όραμα σε μια αφήγηση που αντηχεί σε ένα ευρύ φάσμα επενδυτών. Δεν πρόκειται για την αποδυνάμωση των τεχνικών πτυχών ή την απογοήτευση της επιστήμης. Αντίθετα, περιλαμβάνει τη δημιουργία μιας ιστορίας που υπογραμμίζει τον πιθανό αντίκτυπο και την αξία της ιδέας. Οι επενδυτές πρέπει να δουν όχι μόνο τη λαμπρότητα της ιδέας αλλά και τις πρακτικές της επιπτώσεις — πώς αντιμετωπίζει ένα πραγματικό

πρόβλημα

, την κλίμακα της πιθανής αγοράς της και τη σκοπιμότητά της.

Κάθε

μεγάλο

εγχείρημα έχει μια ιστορία – μια ιστορία προκλήσεων, ανακαλύψεων και οραμάτων ενός αλλαγμένου κόσμου. Η αφήγηση αυτής της ιστορίας με συναρπαστικό τρόπο μπορεί να αιχμαλωτίσει τη φαντασία των γενικών VC, που συχνά αναζητούν την επόμενη μεγάλη ιδέα για να διαταράξουν την αγορά. Ένας γενικός οδηγός που πρέπει να ακολουθήσετε:

• 
  Γιατί τώρα:
  
• 
  Εξανθρωπίστε την τεχνολογία:
  
  Στην καρδιά κάθε τεχνικής λύσης βρίσκεται ένα ανθρώπινο πρόβλημα. Συσχετίστε την τεχνολογία σας με σενάρια πραγματικής ζωής και πιθανές επιπτώσεις στη ζωή των ανθρώπων. Αυτή η ανθρώπινη σύνδεση κάνει τις σύνθετες ιδέες πιο σχετικές και ελκυστικές.
• 
  Εμφάνιση ορμής και ταχύτητας:
  
  Μοιραστείτε την ιστορία της εξέλιξης της εταιρείας σας — τις προκλήσεις που αντιμετωπίσατε, τις ανακαλύψεις που επιτεύχθηκαν και τα διδάγματα. Δείξτε ότι μπορείτε να χτυπήσετε πάνω από το βάρος σας σχετικά με το ποιον μπορείτε να προσελκύσετε και τι μπορείτε να κάνετε. Δείξτε ότι μπορείτε να κάνετε περισσότερα με λιγότερα. Θέλετε να επιδείξετε την ανθεκτικότητα, την καινοτομία και την προοδευτική υλοποίηση του οράματός σας. Τα Generalist VCs ακούνε πολλές προτάσεις από
  
  εταιρείες
  
  λογισμικού που υπόσχονται ιλιγγιώδη ανάπτυξη. Η εταιρεία σας Moonshot πρέπει να δημιουργήσει δυναμική για να συγκρίνει.