Η Xyte συγκεντρώνει $30 εκατομμύρια για να επιτρέψει σε κάθε κατασκευαστή υλικού να δημιουργήσει συνδρομητικά προϊόντα

Η βιομηχανία υλικού βρίσκεται υπό

πίεση

αυτές τις μέρες: οι πιο αργοί κύκλοι δαπανών από καταναλωτές και επιχειρήσεις, ο κορεσμός της αγοράς —για να μην αναφέρουμε την καινοτομία που έρχεται σε μεγάλο βαθμό με τη μορφή λογισμικού αυτή τη στιγμή— όλα συμβάλλουν σε

συνολική μείωση των πωλήσεων

. Τώρα, μια startup έχει συγκεντρώσει κάποια χρηματοδότηση για να επεκτείνει την εναλλακτική της στις πωλήσεις υλικού: hardware-as-a-service.

Xyte

(προφέρεται “Excite”), μια ισραηλινή startup που επιτρέπει σε OEM υλικού και τους συνεργάτες καναλιών τους να δημιουργούν συνδρομητικές υπηρεσίες για συσκευές, έχει συγκεντρώσει 30 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση.

Τα χρήματα έρχονται σε δύο δόσεις. Υπάρχει μια σειρά 20 εκατομμυρίων δολαρίων με επικεφαλής την Intel Capital με τη συμμετοχή των Samsung Next, S Capital και Mindset Ventures, η οποία θα χρησιμοποιηθεί για την επέκταση των δραστηριοτήτων της εταιρείας στις ΗΠΑ (όπου άνοιξε ένα γραφείο στη Silicon Valley πριν από λίγους μήνες).

Και υπάρχει ένα όριο χρέους 10 εκατομμυρίων δολαρίων από τη BlackRock που σκοπεύει να χρησιμοποιήσει για να βοηθήσει τους πελάτες να κάνουν τη μετάβαση σε μοντέλα συνδρομής. «Οι OEM αντιμετωπίζουν προκλήσεις ταμειακών ροών, μετακινούνται από τα εφάπαξ σε επαναλαμβανόμενα έσοδα, εξακολουθούν να έχουν λογαριασμούς υλικών και άλλα έξοδα», δήλωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος της Xyte, Omer Brookstein.

Είπε ότι η εταιρεία δεν αποκαλύπτει την αποτίμησή της με αυτόν τον γύρο, εκτός από το να σημειώσει ότι είναι «λογική» υπό το φως της τρέχουσας κατάστασης της αγοράς και του γεγονότος ότι οι νεοφυείς επιχειρήσεις δεν είναι πλέον υπερεκτιμημένες όπως θα μπορούσαν να ήταν τα προηγούμενα χρόνια. Από την κυκλοφορία του το 2019, η Xyte έχει συγκεντρώσει 37 εκατομμύρια δολάρια μέχρι σήμερα, συμπεριλαμβανομένης αυτής της δόσης χρέους των 10 εκατομμυρίων δολαρίων.

Μερικά άλλα σημεία δεδομένων από το Brookstein: οι πελάτες ανέρχονται σε «χιλιάδες» με δεκάδες χιλιάδες συσκευές που διαχειρίζονται στην πλατφόρμα Xyte. Το ARR είναι επί του παρόντος 1 εκατομμύριο δολάρια και πρόκειται να τριπλασιαστεί φέτος και το επόμενο έτος. Στους πελάτες περιλαμβάνονται η Intel, η Schneider Electric και η Rebar, ενώ υπάρχουν ορισμένα αναγνωρίσιμα ονόματα μεταξύ αυτών που συνομιλούν αυτήν τη στιγμή με την εταιρεία. Με άλλα λόγια, είναι ακόμη νωρίς για την Xyte, αλλά υπάρχουν ορισμένα σημάδια καλής ανάπτυξης μπροστά.

Το “Hardware ως υπηρεσία” μπορεί να μην ακούγεται τόσο οικείο όσο το SaaS, αλλά από ορισμένες απόψεις είναι ένα μοντέλο που υπάρχει

εδώ

και καιρό.

Οι πάροχοι κινητής τηλεφωνίας για χρόνια πρόσφεραν υλικό ως υπηρεσία όταν πούλησαν, έναντι μηνιαίας πληρωμής, τηλέφωνα με συμβόλαια που συνέδεαν την προσωρινή ιδιοκτησία μιας συσκευής με συμβόλαιο υπηρεσίας φωνής, κειμένου και δεδομένων κινητής τηλεφωνίας και — μετά την άνοδο των smartphones — δυνητικά άλλα premium υπηρεσίες όπως οι συνδρομές μουσικής ομαδοποιούνται επίσης.

Πιο πίσω από αυτό, θα μπορούσατε να υποστηρίξετε ότι τα βασικά προγράμματα χρηματοδοτικής μίσθωσης υλικού ήταν επίσης μια πρώιμη ενσάρκωση του «HaaS» — αν και αυτά συνήθως ερχόντουσαν ως απλές συμφωνίες συσκευών, με λογισμικό που εξακολουθεί να αγοράζεται απευθείας από τους πελάτες.

Αλλά η Xyte πιστεύει ότι υπάρχει ένα νέο κενό στην αγορά που σημαίνει ευκαιρίες. Πριν ξεκινήσει η Xyte με τον συνιδρυτή Boris Dinkevich (ο οποίος είναι ο CTO), ο Brookstein εργαζόταν σε έναν κατασκευαστή συσκευών που ονομαζόταν Crestron, κατασκευάζοντας συστήματα AV υψηλής τεχνολογίας που αποδείχτηκαν πολύ δαπανηρά να αλλάξουν όταν επρόκειτο για πωλήσεις. Εκεί άρχισε να σκέφτεται για πρώτη φορά πώς ένα μοντέλο υπηρεσίας θα μπορούσε να εφαρμοστεί σε συσκευές όπως αυτές, είπε.

Σε αυτές τις ιδέες δόθηκε μεγαλύτερη ταχύτητα από άλλες μεταβαλλόμενες παλίρροιες στην αγορά. Η ανάπτυξη των υπηρεσιών cloud ήταν ο μεγάλος λάτρης της πληροφορικής τα τελευταία χρόνια. της Gartner

πιο πρόσφατη έκθεση για δαπάνες πληροφορικής

για παράδειγμα, είπε ότι η ανάπτυξη θα έρθει στις υπηρεσίες cloud, με τομείς όπως το λογισμικό και οι υπηρεσίες να αυξάνονται σχεδόν κατά 14% και 9% αντίστοιχα, ενώ οι πωλήσεις υλικού θα συνεχίσουν να μειώνονται κατά σχεδόν 9% φέτος.

Και όταν εξετάζετε τις εξελίξεις σε τομείς όπως η

τεχνητή νοημοσύνη

, το λογισμικό έχει αφαιρέσει τα φώτα της δημοσιότητας από το υλικό όταν πρόκειται για καινοτομίες.

Αυτό είναι κάτι που πιάνει το ενδιαφέρον των ίδιων των κατασκευαστών υλικού, οι οποίοι έχουν αρχίσει να στρέφονται προς τη δημιουργία πολύ περισσότερων υπηρεσιών γύρω από τις συσκευές τους. Ενώ βρίσκονται στην πρωτοπορία, οι ηγέτες που καθορίζουν τις τάσεις, όπως η Apple, δεν έχουν ακόμη προχωρήσει στο ίδιο το hardware-as-a-service για το

iPhone

ή οτιδήποτε άλλο,

για χρόνια

υπήρξαν φήμες για ενδιαφέρον της για τον συγκεκριμένο τομέα. Καινοτομίες όπως η eSIM, που σας επιτρέπουν να ανταλλάσσετε παρόχους πιο εύκολα. εύκολη ανταλλαγή παλιών συσκευών με νέες. Και φυσικά η εισαγωγή πολύ ακριβών νέων συσκευών όπως τα ακουστικά, όλα θα μπορούσαν να βοηθήσουν στο να τεθούν οι βάσεις για την Apple να εξετάσει μακροπρόθεσμα το HaaS στο μέλλον.

Υπάρχει επίσης το επιχείρημα, σημείωσε ο Brookstein, ότι οι συνδρομές δόμησης δεν αποτελούν βασική αρμοδιότητα ενός ΚΑΕ, και αυτός είναι ένας λόγος για τον οποίο η εταιρεία πιστεύει ότι έχει τη δυνατότητα να συνεργαστεί με ένα μεγάλο εύρος τρίτων για την ανάπτυξη τέτοιων υπηρεσιών ως συμπλήρωμα. σε πιο παραδοσιακές πωλήσεις.

Παρομοιάζει αυτό που κάνει η Xyte με τα Stripe και Shopify, τα οποία παρέχουν τα εργαλεία για να επιτρέψουν τις συναλλαγές ή τις διαδικτυακές πωλήσεις σε εταιρείες που μπορεί να μην είναι ειδικές σε αυτούς τους τομείς, αλλά πρέπει να ενσωματώσουν αυτές τις διαδικασίες στις επιχειρήσεις τους.

«Το Shopify συνειδητοποίησε, πολύ νωρίς, ότι αν είμαι μικρομεσαία και μαμά και θέλω να κάνω κάποιο ηλεκτρονικό εμπόριο, δεν έχω την ικανότητα να συνδεθώ… οτιδήποτε. Θέλω απλώς ένα κατάστημα», είπε. «Νομίζω ότι από πολλές απόψεις, είναι πολύ παρόμοιο με αυτό που κάνουμε».

Συνολικά, η ιδέα που έχει δημιουργήσει η Xyte είναι μια πλατφόρμα που επιτρέπει στις εταιρείες όχι απλώς να δημιουργούν συνδρομές εξοπλισμού, αλλά να συνδυάζουν αυτόν τον εξοπλισμό με άλλες υπηρεσίες που μπορεί να θέλει να χρησιμοποιήσει ένας πελάτης. Αυτό με τη σειρά του μπορεί να εφαρμοστεί σε οτιδήποτε, από ένα συνδεδεμένο φορτηγό έως ένα φορητό υπολογιστή. Η χρήση μπορεί να χρεωθεί είτε με βάση τη διάρκεια ιδιοκτησίας είτε με βάση τη χρήση. (Η τιμολόγηση έρχεται επίσης μέσω

μηνιαίες συνδρομές

στους πελάτες της Xyte.)

Αρχικά, η Xyte έχει επικεντρωθεί στην αγορά B2B, ποντάροντας στο γεγονός ότι οι επιχειρήσεις και οι μικρότερες επιχειρήσεις όχι μόνο κάνουν ήδη πολλά leasing εξοπλισμού.

«Αυτό που βλέπω στην αγορά είναι ότι όλο και περισσότερες επιχειρήσεις αναζητούν έναν τρόπο να αναβαθμίσουν τις εμπειρίες τους και να προσφέρουν νέες υπηρεσίες, αλλά δεν θέλουν απαραίτητα να ξοδέψουν πολλά χρήματα σε υλικό, θέλουν να πληρώσουν Χ ποσό δολάρια και να δουλέψει»,

Brian

McCarson, Αντιπρόεδρος και Γενικός Διευθυντής του Ομίλου NUC στην Intel,

είπε

του σκεπτικού του γιατί ορισμένες εταιρείες μετακινούνται στη χρήση ενός μοντέλου υπηρεσιών για εξοπλισμό.

Ωστόσο, η Brookstein είπε ότι άρχισε να ανακαλύπτει ότι οι πελάτες της ενδιαφέρονται επίσης να δημιουργήσουν HaaS που θέλουν να προσφέρουν στους καταναλωτές – ένα παράδειγμα είναι η Schneider electric που πουλά τα προϊόντα οικιακής θέρμανσης που συνδέονται με Wizer σε συνδρομές που τροφοδοτούνται από Xyte – προερχόμενος από τις ημέρες των επιδοτήσεων κινητής τηλεφωνίας.