Συλλογή TechCrunch+: Επανεξέταση PLG, τιμολόγηση SaaS με δυνατότητα AI, ταξίδια με πράσινη κάρτα

Σε μια εποχή που κανείς δεν ανησυχούσε πάρα πολύ για τις δαπάνες πληροφορικής, οι νεοφυείς επιχειρήσεις έγειραν στην προσέγγιση των πωλήσεων από τη βάση προς την κορυφή και οδηγούσαν στην ανάπτυξη με βάση τα προϊόντα.

Αλλά αυτό ήταν τότε, και αυτό είναι τώρα.

«Είναι πολύ νωρίς για να πούμε ότι το bottoms-up είναι νεκρό, αλλά φαίνεται αρκετά ετοιμοθάνατο», σύμφωνα με την State of Cloud Software Spending Report της Battery Ventures, η οποία εξέτασε 100 CIO, CTO και «άλλους μεγάλους αγοραστές τεχνολογίας» που «αντιπροσωπεύουν 30 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως τεχνολογικές δαπάνες».

Η αναφορά δείχνει ότι οι χρόνοι έγκρισης συμβολαίων επιβραδύνονται καθώς «τα CXO αυστηροποιούν τους περιορισμούς στις αυτοπρομήθειες, ακόμη και στο περιβάλλον προγραμματισμού/δοκιμών».

Ευχαριστούμε που διαβάσατε το TC+ αυτή την εβδομάδα!

Walter Thompson

Διευθυντής σύνταξης, TechCrunch+


@ο πρωταγωνιστής σου

Το Crunchbase θα αρχίσει να παρακολουθεί τα επιχειρηματικά δολάρια που διατίθενται σε ιδρυτές LGBTQ+

Σύμφωνα με μια εκτίμηση, οι ιδρυτές που προσδιορίζονται ως LGBTQ+ λαμβάνουν λιγότερο από το 1% της χρηματοδότησης startup. Για την έναρξη του Μήνα Υπερηφάνειας, η Crunchbase ανακοίνωσε ότι έχει αρχίσει να μετρά πόσες ροές επιχειρηματικών κεφαλαίων προς τα μέλη αυτής της κοινότητας.

«Η κατοχή συγκεκριμένων δεδομένων βοηθά στην υποστήριξη για αλλαγές πολιτικής, πρωτοβουλίες χρηματοδότησης και κατανομή πόρων για την υποστήριξη των επιχειρηματιών LGBTQ+», δήλωσε ο Ryan Husk, διευθυντής επιχειρηματικής ανάπτυξης της Crunchbase.

«Μας δίνει τη δυνατότητα να προβάλλουμε επιχειρήματα βασισμένα σε στοιχεία για μεγαλύτερη δικαιοσύνη και πρόσβαση στο οικοσύστημα των startup».

Παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη πριν από την τιμολόγηση SaaS με δυνατότητα AI

Η τιμολόγηση του SaaS είναι τέχνη και επιστήμη, αλλά η εμφάνιση της τεχνητής νοημοσύνης ως υπηρεσίας «δημιούργησε μια τρελή παύλα για να σκορπίσει σκόνη AI pixie σε όλο το οικοσύστημα SaaS», γράφει ο Jake Saper, γενικός συνεργάτης στο Emergence Capital.

«Είναι καιρός για μάθηση και επανάληψη», γράφει σε ένα λεπτομερές άρθρο TC+ που περιέχει το πλαίσιο για την τιμολόγηση των χαρακτηριστικών του AI και έναν πίνακα που συγκρίνει το μηνιαίο κόστος από οκτώ μεγάλες εταιρείες SaaS.

«Ακόμη κι αν δεν μπορείτε να χρεώσετε πολλά για τις λειτουργίες AI σας σήμερα, μπορούν να δημιουργήσουν ουσιαστική αξία κάνοντας το τρέχον προϊόν σας πιο πολύτιμο και ίσως πιο κολλητικό».

Πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις βασίζονται στην έρευνα, οπότε γιατί περισσότεροι επιστήμονες δεν γίνονται ιδρυτές;

Οι επιστήμονες έχουν γενικά εμπειρία στη διαχείριση προϋπολογισμών, στην ολοκλήρωση σύνθετων έργων και στην άντληση κεφαλαίων, αλλά πολλοί επενδυτές εξακολουθούν να μην τα βλέπουν ως ιδρυτικό υλικό.

Στο podcast του Found, η Rebecca Szkutak και ο Dominic Madori-Davis πήραν συνέντευξη από τη Δρ Στέισι Μπλέιν, συνιδρυτή και επικεφαλής επιστήμονα της Concarlo Therapeutics, σχετικά με τις προκλήσεις που αντιμετώπισε κατά τη μετάβαση στην τεχνολογία από τον ακαδημαϊκό χώρο.

«Η ομορφιά του να είσαι επιστήμονας είναι ότι μπορούμε να μάθουμε πολλά», είπε.

«Αυτό έχουμε εκπαιδευτεί να κάνουμε εδώ και δεκαετίες: Κοιτάξτε μια κατάσταση, ανακαλύψτε τι είναι σημαντικό, αντιμετωπίστε τα προβλήματα και μάθετε τα κατάλληλα πράγματα».

Deal Dive: Γιατί αυτή η startup επέλεξε να πουλήσει τον εαυτό της αντί να αυξήσει τη σειρά A

Ξέρετε την ιστορία: μια τυχερή startup επιτυγχάνει προσαρμογή στην αγορά προϊόντος με την υποστήριξη έμπειρων επενδυτών πριν κυκλοφορήσει στο χρηματιστήριο και βγάζει δισεκατομμύρια δολάρια για όλους τους εμπλεκόμενους.

Η πραγματικότητα, ωστόσο, είναι πολύ πιο περίπλοκη.

Η πλατφόρμα καριέρας Heroes Jobs συγκέντρωσε χρηματοδότηση 9 εκατομμυρίων δολαρίων, έφτασε τα 2 εκατομμύρια δολάρια σε ARR και είχε υπογεγραμμένη δέσμευση για έναν γύρο της σειράς Α όταν ο συνιδρυτής και πρώην διευθύνων σύμβουλος Cyriac Lefort συνειδητοποίησε ότι το κόστος απόκτησης ήταν πολύ υψηλό.

Αντί να κολυμπήσει ενάντια στο ρεύμα, η Heroes Jobs πούλησε στην αγορά εργασίας το JobGet «για ένα άγνωστο ποσό», αναφέρει η Rebecca Szkutak.

“Όλοι γνωρίζουμε ότι δεν θέλετε να αρχίσετε να κάνετε down γύρους”, είπε ο Lefort. «Γίνεται περίπλοκο για την εταιρεία και τους υπόλοιπους ανθρώπους της εταιρείας».

Ρωτήστε τη Σόφι: Πόσο καιρό μέχρι να μπορώ να ταξιδέψω περιμένοντας την πράσινη κάρτα μου;

Αγαπητή Σοφία,

Ήρθα στις Ηνωμένες Πολιτείες από την Τυνησία για να πάρω το μεταπτυχιακό μου και το Ph.D. Πρόσφατα τελείωσα το διδακτορικό μου και εργάζομαι σε μια εταιρεία βιοτεχνολογίας στο OPT.

Προσπαθώ να αποκτήσω δημοσιεύσεις και σημαντικά βραβεία για να λάβω τις προϋποθέσεις για την πράσινη κάρτα EB-1A και πρέπει να ταξιδεύω συχνά διεθνώς για επαγγελματικούς λόγους.

Μόλις κάνω αίτηση, θα κολλήσω στις ΗΠΑ; Αν ναι, για πόσο καιρό;

— Επίμονος από την Τυνησία

Pitch Deck Teardown: Seed deck της Oii.ai $1,9 εκατομμυρίων

Το Oii.ai, το οποίο προσφέρει λογισμικό διαχείρισης εφοδιαστικής αλυσίδας με τεχνητή νοημοσύνη, μοιράστηκε το μερικώς ανανεωμένο seed deck του με το TechCrunch+.

Σύμφωνα με την εταιρεία, αυτή η παρουσίαση τη βοήθησε να πετύχει έναν γύρο 1,85 εκατομμυρίων δολαρίων. Ο Haje Jan Kamps το χωρίζει σε δύο ενότητες: «Τρία πράγματα να αγαπάς» και «τρία πράγματα που θα μπορούσαν να βελτιωθούν».

• Διαφάνεια καλύμματος
• Διαφάνεια όρασης
• Ενδιάμεση διαφάνεια
• Διαφάνεια επισκόπησης (“Καλώς ήρθατε στο Oii”)
• Διαφάνεια λύσης; με μια πλευρά της διαφάνειας επιχειρηματικού μοντέλου
• Πρόβλημα διαφάνειας;
• Διαφάνεια της τάσης της αγοράς
• Διαφάνεια έλξης
• Ομαδική διαφάνεια
• Διαφάνεια TAM 1 (Φαρμακευτικός τομέας)
• Διαφάνεια TAM 2 (τομέας λιανικής)
• Επισκόπηση αγοράς + ανταγωνιστική διαφάνεια τοπίου
• Διαφάνεια ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
• Διαφάνεια αγωγού πωλήσεων
• Διαφάνεια χάρτη πορείας προϊόντος
• Η διαφάνεια Ask + Opportunity
• Διαφάνεια χρήσης κεφαλαίων
• Κλείσιμο διαφάνειας + διαφάνεια λεπτομερειών επαφής
• Παράρτημα διαφάνεια 1: Διαγωνισμός (Llamasoft)
• Παράρτημα διαφάνεια 2: Διαγωνισμός (Llamasoft)
• Παράρτημα διαφάνεια 3: Ευκαιρίες απόκτησης

Τρεις τεχνολογίες για το κλίμα που κάθε επενδυτής πρέπει να έχει στο χαρτοφυλάκιό του

Τώρα που πιθανότατα θα ξεπεράσουμε τον στόχο του 1,5 βαθμού Κελσίου που θα είχε επιβραδύνει την επιδείνωση της κλιματικής μας κρίσης, οι επενδυτές και οι επιχειρηματίες πρέπει να επικεντρωθούν σε επεκτάσιμες λύσεις.

Έχοντας αυτό υπόψη, ο δημοσιογράφος για το κλίμα Tim De Chant εξέτασε τρεις τεχνολογίες «που αξίζουν μια πιο προσεκτική ματιά:»

• Ενισχυμένη διάβρωση των βράχων
• Σύντηξη
• Λογισμικό διαχείρισης πλέγματος

«Το Fusion μπορεί να μην βγει έξω, αλλά αν συμβεί, οι νικητές θα μπορούσαν να κάνουν την Exxon να φαίνεται μικρή σε σύγκριση», γράφει.

Οι νεοσύστατες εταιρείες μπορεί να έχουν χώρο να καινοτομήσουν καθώς οι πάροχοι επιχειρήσεων αναρωτιούνται πώς να τιμολογήσουν τα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης

Τα εργαλεία με δυνατότητα τεχνητής νοημοσύνης περνούν μια στιγμή, αλλά ακόμη και όταν οι εταιρείες ανακαλύπτουν νέες περιπτώσεις χρήσης, δεν υπάρχει ευρεία συναίνεση για το πώς θα πρέπει να τιμολογήσουν αυτές τις προσφορές.

Ο Alex Wilhelm εξέτασε δηλώσεις του Διευθύνοντος Συμβούλου της Salesforce, Marc Benioff, του Διευθύνοντος Συμβούλου της Box, Aaron Levie και του Διευθύνοντος Συμβούλου της CrowdStrike, George Kurtz, για να δει πώς σκέφτονται ο καθένας για αυτά τα προϊόντα πριν προσθέσει τις σκέψεις του σχετικά με το πού μπορεί να έχουν πλεονέκτημα οι startups και πού πιθανώς όχι. ”