Η Insurtech Getsafe αποκτά μια πλατφόρμα φοιτητικών δανείων για να συναντήσει τους μελλοντικούς πελάτες της ανάντη

Η ευρωπαϊκή ασφαλιστική εταιρεία Getsafe εξαγόρασε την deineStudienfinanzierung, μια εύστοχη γερμανική ψηφιακή πλατφόρμα για φοιτητικά δάνεια

που

παρουσιάστηκε στην τοπική έκδοση του “Shark Tank”

το 2019

.

Αυτή είναι η δεύτερη

εξαγορά

της Getsafe μέσα σε λίγους μήνες, αφού κατέλαβε το γερμανικό χαρτοφυλάκιο της προβληματικής γαλλικής εταιρείας ασφαλιστικών

τεχν

ολογιών Luko, αυξάνοντας έτσι τη βάση χρηστών της σε περισσότερους από 550.000 πελάτες. Αλλά αυτή τη φορά, η εταιρεία με έδρα τη Χαϊδελβέργη αποκτά περισσότερα από πελάτες.

Αν και οι όροι της συμφωνίας δεν αποκαλύφθηκαν, η TechCrunch έμαθε αποκλειστικά από τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της Getsafe, Christian Wiens, ότι η deineStudienfinanzierung θα συνεχίσει να λειτουργεί ως αυτόνομη επιχείρηση και ότι όλη η ομάδα της — «περίπου 10 άτομα» — θα συνεχίσει να εργάζεται μετά την εξαγορά.

Στην πράξη,

deineStudienfinanzierung

θα συνεχίσει να βοηθά τους φοιτητές να υποβάλουν αίτηση ηλεκτρονικά για δημόσια επιδοτούμενα δάνεια που προσφέρει

εταίρος

, γερμανική κρατική τράπεζα KfW. Αυτός ήταν ο βασικός στόχος της startup από τότε που απομακρύνθηκε από τη διευκόλυνση των αιτήσεων επιχορήγησης. Συνολικά, έχει βοηθήσει περίπου 200.000 φοιτητές να λάβουν πάνω από 1 δισεκατομμύριο ευρώ σε χρηματοδότηση σπουδών από τη δημιουργία του.

Εάν αυτό ανέρχεται σε λιγότερο από 5.000 ευρώ ανά φοιτητή, είναι επειδή η ζήτηση για φοιτητικά δάνεια στη Γερμανία είναι διαφορετική από ό,τι ίσως γνωρίζετε, εξήγησε ο Wiens.

«Τα φοιτητικά δάνεια είναι η δεύτερη πιο δημοφιλής μορφή εξωτερικής χρηματοδότησης φοιτητών στη Γερμανία μετά [grants]. Σε αντίθεση με τις ΗΠΑ, τα πανεπιστήμια στη Γερμανία είναι σε μεγάλο βαθμό χωρίς δίδακτρα, πράγμα που σημαίνει ότι τα φοιτητικά δάνεια χρησιμοποιούνται γενικά για την κάλυψη των εξόδων διαβίωσης. Επομένως, το μέσο ποσό φοιτητικού δανείου είναι πολύ χαμηλότερο στη Γερμανία από ό,τι στις ΗΠΑ

Ο COVID ενίσχυσε τη ζήτηση για φοιτητικά δάνεια επειδή πολλοί φοιτητές δεν μπορούσαν να εκτελέσουν τις δευτερεύουσες εργασίες τους λόγω των lockdowns (π.χ. εργασία σε μπαρ και εστιατόρια). Πολλοί έχασαν την κύρια πηγή εισοδήματός τους μέσα σε μια νύχτα και αναγκάστηκαν να στραφούν σε εναλλακτικούς τρόπους για να καλύψουν τα έξοδα διαβίωσής τους. Έκτοτε, ο όγκος χρηματοδότησης επέστρεψε στα προηγούμενα επίπεδα».

Ακριβώς όπως η Getsafe δεν επινόησε την ασφάλιση, έτσι και η deineStudienfinanzierung δεν επινόησε τα φοιτητικά δάνεια. Αντίθετα, και οι δύο φέρνουν μια ψηφιακή προσέγγιση που έχει ως στόχο να συνδεθεί πιο οργανικά με τους νέους.

Ε

πικα

λυπτόμενοι στόχοι

Παρά τα σχέδια να κρατήσει τα πράγματα χωριστά, η Getsafe ελπίζει πολύ ότι θα υπάρξουν συνέργειες μεταξύ των δύο επιχειρήσεων που θα υπερβαίνουν το κοινό τους όραμα. “Με το deineStudienfinanzierung, είμαστε πλέον ένας σχετικός παίκτης fintech για φοιτητές”, δήλωσε ο Wiens.

Για τη Getsafe, αυτή είναι μια ευκαιρία να εξοικειωθεί με τους μελλοντικούς πελάτες της πριν καν σκεφτούν να μιλήσουν με έναν μεσίτη. Κατά μέσο όρο, χρειάζονται περίπου δύο χρόνια για τους φοιτητές που λαμβάνουν δάνειο στο deineStudienfinanzierung για να εξασφαλίσουν την πρώτη τους δουλειά — και η Getsafe είναι εδώ για αυτό.

Σε μια χώρα όπου η ασφάλιση Περιεχομένων ή Ενοικιαστών δεν είναι υποχρεωτικό προϊόν, η είσοδος στην αγορά εργασίας είναι πιο συνηθισμένο έναυσμα για την ασφάλιση από την ενοικίαση ενός διαμερίσματος, είπε ο Wiens. «Συνειδητοποιήσαμε ότι για να γίνουμε ο ασφαλιστής της επιλογής τους, πρέπει να σκεφτούμε ένα βήμα μπροστά».

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Getsafe πιστεύει ότι οι χρήστες του deineStudienfinanzierung μπορεί να είναι ακόμη πιο ευαίσθητοι στον οικονομικό κίνδυνο από τον μέσο όρο που απασχολείται για πρώτη φορά. «Όταν παίρνετε ένα δάνειο και αρχίζετε να το αποπληρώνετε αφού ξεκινήσετε την πρώτη σας δουλειά, έχετε μεγαλύτερη επίγνωση του γεγονότος ότι βασίζεστε στο εισόδημά σας. Έτσι, αυτό γίνεται ένα φυσικό έναυσμα για να εξετάσουμε, για παράδειγμα, την ασφάλιση προστασίας εισοδήματος». (Αυτή είναι μια από τις πολιτικές που προσφέρει η Getsafe, μαζί με το περιεχόμενο και την προσωπική ασφάλεια αστικής ευθύνης.)

Όταν ρωτήθηκε εάν η ασφάλιση ήταν πιο κατάλληλη για την deineStudienfinanzierung για να αξιοποιήσει τη βάση χρηστών της από τις τραπεζικές, ο ιδρυτής της, Bastian Krautwald, απάντησε καταφατικά.

«Το θέμα με τις τραπεζικές συναλλαγές είναι ότι οι περισσότεροι πελάτες έχουν ήδη τραπεζικό λογαριασμό από μικρή ηλικία. Μέχρι τη στιγμή που οι πελάτες υποβάλλουν αίτηση για φοιτητικό δάνειο, τα εμπόδια για αλλαγή είναι αρκετά υψηλά. Ωστόσο, με την ασφάλιση, είναι διαφορετικά. Δεν είναι ασυνήθιστο για τους νέους να ασχολούνται με την ασφάλιση για πρώτη φορά στα είκοσί τους», δήλωσε ο Krautwald στο TechCrunch.

Αυτή ήταν μια φορτισμένη ερώτηση: ο Krautwald συνίδρυσε επίσης το Wajve,

αργότερα γνωστό ως OWWN

, ένα τραπεζικό προϊόν που απευθύνεται στους πελάτες και το κοινό-στόχο της deineStudienfinanzierung. Αλλά η προσφορά fintech

δεν το κατάφερε ποτέ από τη δοκιμαστική φάση του

με την OWWN να συνεργάζεται με τη neobank N26 για να εξασφαλίσει ένα ειδικό

έκπτωση

για τους χρήστες beta και όσους βρίσκονται στη λίστα αναμονής του.

Τι έπεται

Οι OWWN, Wajve και deineStudienfinanzierung δεν είχαν μόνο έναν CEO. μοιράζονταν μια μητρική εταιρεία, τη FiRec GmbH, η οποία συγκέντρωσε 5 εκατομμύρια ευρώ σε χρηματοδότηση από επενδυτές, συμπεριλαμβανομένων

EQT Ventures

,

468 Κεφάλαιο

και

τελικό πήδημα

, καθώς και Γερμανοί επιχειρηματικοί άγγελοι. Η Getsafe έχει πλέον εξαγοράσει την FiRec στο σύνολό της, ενώ ο Krautwald θα παραμείνει στο ρόλο του ως CEO της deineStudienfinanzierung.

«Αναμένουμε ότι η deineStudienfinanzierung θα αναπτυχθεί σταθερά και κερδοφόρα ως αυτόνομη επιχείρηση φέτος», δήλωσε ο Wiens. «Ωστόσο, οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι εσόδων δεν είναι ο πρωταρχικός μας στόχος, καθώς αυτή η εξαγορά έχει κυρίως στρατηγική αξία για εμάς για την καλύτερη κατανόηση και πρόσβαση στους πελάτες-στόχους μας όταν αποφοιτήσουν».

Θα υπάρξουν περισσότερες στρατηγικές εξαγορές στο εγγύς μέλλον της Getsafe; “Αυτή τη στιγμή δεν αναζητούμε ενεργά στόχους, αλλά με δύο εξαγορές στο ενεργητικό μας, είμαστε έτοιμοι να εξερευνήσουμε και να επιδιώξουμε γρήγορα ευκαιρίες όταν προκύψουν”, δήλωσε ο Wiens.

Δεν θα κρατήσουμε την ανάσα μας γι’ αυτό, αλλά θα παρακολουθούμε πιο προσεκτικά μια άλλη υπόδειξη που έδωσε η Getsafe στο δελτίο τύπου της: ότι θέλει να «επεκταθεί περαιτέρω για να εξυπηρετήσει ακόμη περισσότερες ευρωπαϊκές αγορές» από τις τέσσερις χώρες όπου ήδη λειτουργεί.