Sample Seed pitch deck: Κατάστρωμα 3 εκατομμυρίων δολαρίων της Rypplzz

Αυτή την εβδομάδα, είμαστε

ρίχνοντας

μι

α

ματ

ιά σε ένα pitch deck από το Rypplzz (προφέρεται “κυματισμοί”), μια startup χωρικής τεχνολογίας

που

πρόσφατα

συγκέντρωσε 3 εκατομμύρια δολάρια

. Το Rypplzz χρησιμοποιεί ραδιοκύματα για να παρέχει εντοπισμό τοποθεσίας, καθώς υποτίθεται ότι είναι πιο ακριβή και ευκολότερα στην εργασία από το GPS. Χώροι όπως μουσεία και αθλητικοί χώροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν την τεχνολογία του για να καθοδηγήσουν τους επισκέπτες στο χώρο τους ή να παρέχουν πληροφορίες ανάλογα με την τοποθεσία τους.

Οφείλω να ομολογήσω ότι αυτή η τράπουλα δεν με έβαλε σε φωτιά, οπότε με εξέπληξε λίγο η επιτυχία της. Ωστόσο, αξίζει να εξερευνήσετε τι θα μπορούσε να βελτιωθεί εδώ, οπότε ας ψάξουμε!

Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.

Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα

Η ανάγνωση της τράπουλας εννέα διαφανειών του Rypplzz μπορεί να σας αφήσει λίγο έκπληκτους. Πρώτον, δεν έχει πολλές από τις πληροφορίες που θα περιμένατε να δείτε σε μια τράπουλα που χρησιμοποιείται για να συγκεντρώσει 3 εκατομμύρια δολάρια. Δεν υπάρχει καμία διαφάνεια για την ομάδα, κανένα για το πρόβλημα που αντιμετωπίζει, κανένα επιχειρηματικό μοντέλο ή πληροφορίες τιμολόγησης, καμία ανάλυση ανταγωνισμού και κανένα email για επικοινωνία με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο. Όπως θα δείτε παρακάτω, η τράπουλα αποτυγχάνει να απαντήσει σε πολλές από τις ερωτήσεις που θα έκανε ένας επενδυτής. Όπως έχω ξαναπεί: Η τράπουλα σας είναι μόνο ένα μέρος του παζλ συγκέντρωσης χρημάτων.

Το κατάστρωμα είναι επίσης βαρύ, ζυγίζει 33 MB — απαίσιο πολύ για εννέα διαφάνειες. Κατά κανόνα, ένα pitch deck δεν πρέπει ποτέ να υπερβαίνει τα 20MB, επειδή σε πολλούς διακομιστές email δεν αρέσουν τα μεγάλα συνημμένα.

Ακολουθούν οι διαφάνειες στο κατάστρωμα, μείον ορισμένα ονόματα πελατών που η εταιρεία ανέπτυξε:

1. 
   Διαφάνεια καλύμματος
   
2. 
   Επισκόπηση προϊόντος
   
3. 
   Πως δουλεύει
   
4. 
   Διαταραχή της βιομηχανίας επαυξημένης πραγματικότητας
   
5. 
   
   Εφαρμογές
   
   αγοράς
   
6. 
   Φυσική ασφάλεια και ασφάλεια στον κυβερνοχώρο
   
7. 
   Τρέχοντες συνεργάτες/πελάτες GTM
   
8. 
   Επενδυτική πρόταση
   
9. 
   Κλείσιμο διαφάνειας
   

Τρία πράγματα που δεν μισούσα εντελώς

Δεν πρόκειται να το επικαλύψω αυτό: ειλικρινά προσπάθησα να βρω τρεις καλές διαφάνειες που είχαν χρήσιμες πληροφορίες σε προσβάσιμη μορφή. Αυτή η ενότητα συνήθως ονομάζεται “Τρία πράγματα που αγαπώ”, αλλά αυτό δεν θα ήταν απολύτως ειλικρινές σε αυτήν την περίπτωση.

Ωστόσο, δεν ήταν όλα άσχημα.

Διερεύνηση ορισμένων περιπτώσεων χρήσης

Υπάρχουν πολλά που πρέπει να παλέψετε σε αυτήν τη διαφάνεια: Το κείμενο είναι σχεδόν αδιάβαστο στο ακατάστατο φόντο και ο κεντρικός πίνακας δεν έχει πολύ νόημα για μένα. Ίσως μια φωνή θα μπορούσε να είχε βοηθήσει, αλλά τα slide decks θα μπορούσαν να στέκονται μόνα τους τις περισσότερες φορές. Δεν θα έχετε πάντα την πολυτέλεια να μπορείτε να μιλήσετε σε έναν πιθανό επενδυτή μέσω της τράπουλάς σας.

Τούτου λεχθέντος, απόλαυσα τα δύο πάνελ στο πλάι εδώ. Η ζωγραφική μιας εικόνας του πώς ένας πελάτης μπορεί να χρησιμοποιήσει το προϊόν είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βοηθήσετε τους επενδυτές να οραματιστούν τους διάφορους τρόπους εφαρμογής της νέας τεχνολογίας.

Επισκόπηση προϊόντος

[Slide 2] Ρίχνοντας μια πιο προσεκτική ματιά στο προϊόν.

Πιστώσεις εικόνας

: Rypplzz

Το κατάστρωμα του Rypplzz δεν έχει σαφή διαφάνεια προβλημάτων, κάτι που θα ήταν χρήσιμο για την εξήγηση του χώρου προβλημάτων στον οποίο η εταιρεία βλέπει ότι λειτουργεί. Το αποτέλεσμα είναι ότι αυτό το slide προϊόντος πρέπει να κάνει κάποια βαριά ανύψωση και να εξηγήσει το πρόβλημα, τη λύση και το προϊόν Ολα μαζί. Σίγουρα, ορισμένες εταιρείες μπορούν να το πετύχουν αποτελεσματικά, αλλά δεν είμαι σίγουρος ότι αυτό συμβαίνει εδώ.

Αν και αυτή η διαφάνεια εξηγεί τι είναι το προϊόν και τις δυνατότητές του, δεν είναι μια ολοκληρωμένη διαφάνεια προϊόντος. Οι επενδυτές συχνά αναζητούν λεπτομέρειες όπως τα μοναδικά χαρακτηριστικά του προϊόντος, το στάδιο ανάπτυξής του και πώς διαφέρει από τον ανταγωνισμό. Η βελτίωση μιας διαφάνειας προϊόντος με αυτές τις λεπτομέρειες μπορεί να ανεβάσει τον τόνο και να την κάνει πιο συναρπαστική.

Μου αρέσει όμως η απλότητα αυτής της διαφάνειας. Είναι σύντομο, ευκρινές και προϊοντικό. Με κάνει να αναρωτιέμαι

Γιατί

το έκαναν όμως. Είναι υπέροχο που το προϊόν μπορεί να είναι χρήσιμο για «πολλαπλές βιομηχανίες», για παράδειγμα, αλλά θα ήταν μια εξαιρετική ευκαιρία να μοιραστούμε μερικά παραδείγματα.

Το αίτημα και η χρήση των κεφαλαίων

[Slide 8] Κατευθείαν στο θέμα.

Πιστώσεις εικόνας

: Rypplzz

Λατρεύω τη σαφήνεια της ερώτησης εδώ: Μαζεύοντας 3 εκατομμύρια δολάρια — χωρίς ανοησίες, χωρίς να νικάμε τον θάμνο.

Φυσικά, το μέρος «χρήση κεφαλαίων» αυτής της διαφάνειας αφήνει αρκετά πράγματα που είναι επιθυμητά. Είναι πολύ θολό:

• 
  «Εκπλήρωση υφιστάμενων συμβάσεων εγκατάστασης»
  
  : Γίνε συγκεκριμένος. Πόσα? Πόσα έσοδα θα ξεκλειδωθούν μόλις εκπληρωθούν αυτές οι συμβάσεις;
• 
  «Εκμεταλλευτείτε τις άμεσες ευκαιρίες»
  
  : Αυτό είναι τόσο ασαφές και γενικό που κυριολεκτικά κάθε startup που έχει δημιουργήσει ποτέ μια τράπουλα θα μπορούσε να το προσθέσει στον αγωνιστικό χώρο της. Ποιες ευκαιρίες; Γιατί; Πώς αυτό εξαλείφει τον κίνδυνο την εταιρεία και οδηγεί στην ανάπτυξη;
• 
  «Σταθείτε στις υποδομές»
  
  : Λοιπόν, προφανώς.
• 
  «
  
  Πρόσθετα
  
  διπλώματα ευρεσιτεχνίας»
  
  : Ωραία, αλλά πόσα και γιατί;

Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα ρίξουμε μια ματιά σε τρία πράγματα που το Rypplzz θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck του!