Sample Series A extension pitch deck: $1 εκατομμύριο deck της Doola

Ο κόσμος είναι γεμάτος

των επιχειρήσεων που προσπαθούν να βοηθήσουν στον εξορθολογισμό της διαδικασίας σύστασης

μι

ας εταιρείας.

Ντούλα

είναι μια τέτοια

startup

και έχει συγκεντρώσει 12 εκατομμύρια δολάρια μέχρι σήμερα από την ίδρυσή της το 2020. Η εταιρεία μόλις

έκλεισε έναν «στρατηγικό επενδυτικό γύρο» 1 εκατομμυρίου δολαρίων από την HubSpot Ventures

λιγότερο από ένα χρόνο μετά τη Series A των 8 εκατομμυρίων δολαρίων, και σήμερα μπορούμε να ρίξουμε μια καλή ματιά στο pitch deck που συνήθιζε να ανεβάζει αυτόν τον γύρο.

Συνήθως, όταν μια startup συγκεντρώνει ένα μικρό χρηματικό ποσό μετά από έναν γύρο αξιοπρεπούς μεγέθους, συμβαίνει κάτι περίεργο — είναι σύμπτωμα κάτι που δεν

αρκετά

πηγαίνοντας στο σχέδιο. Στην περίπτωση της Doola, ωστόσο, η εμπλοκή του HubSpot έχει νόημα: Η εταιρεία λογισμικού μάρκετινγκ προσεγγίζει πολλούς πελάτες, επομένως το σύνολο εργαλείων της Doola θα μπορούσε να ταιριάζει με το επιχειρηματικό μοντέλο του HubSpot.

Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.

Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα

Η Doola μοιράστηκε το κατάστρωμα 14 διαφανειών χωρίς καμία επεξεργασία.

1. Διαφάνεια καλύμματος
2. Διαφάνεια χρονοδιαγράμματος χρηματοδότησης
3. Προβληματική διαφάνεια
4. Διαφάνεια λύσης
5. Διαφάνεια προϊόντος
6. Διαφάνεια στρατηγικής
7. Διαφάνεια χαρτοφυλακίου προϊόντων
8. Διαφάνεια μεγέθους αγοράς
9. Πώς λειτουργεί, διαφάνεια
10. Πτώση ευκαιριών στην αγορά των ΗΠΑ
11. Πτώση ευκαιριών στην παγκόσμια αγορά
12. Διαφάνεια όρασης
13. Διαφάνεια ομάδας (?)
14. Διαφάνεια επαφής

Τρία

πράγματα να αγαπάς

Για να είμαι ειλικρινής, μπορώ να καταλάβω κοιτάζοντας απλώς την παραπάνω λίστα ότι υπάρχει

πολύ

πληροφορίες που λείπουν από το κατάστρωμα. Στην πραγματικότητα, οι εκτιμήσεις του εργαλείου αναθεώρησης καταστρώματος AI

υπάρχει μόνο 15% πιθανότητα η Doola να συγκεντρώσει επιτυχώς κεφάλαια

μόνο με αυτό το κατάστρωμα. Θα φτάσουμε σε αυτό αργότερα, αλλά ας εστιάσουμε πρώτα σε αυτό που έκανε σωστά η Doola, γιατί κάνει κάποια πράγματα

απίστευτα

Καλά:

Εξαιρετική χρήση μιας συνδυαστικής διαφάνειας

Μου αρέσει να χρησιμοποιώ δύο διαφάνειες που συνεργάζονται για να αφηγηθούν μια συναρπαστική ιστορία. Η Doola χρησιμοποιεί τις διαφάνειες 6 και 7 για εξαιρετικό αποτέλεσμα:

[Slide 6] Η ρύθμιση. . .

Πιστώσεις εικόνας

: Ντούλα

[Slide 7] . . . και τι ανταμοιβή!

Πιστώσεις εικόνας

: Ντούλα

Αυτός είναι ο πολύ αποτελεσματικός τρόπος για να χτίσουμε προς την έμμεση εξήγηση του επιχειρηματικού μοντέλου. Θέτει επίσης τις βάσεις για την εξήγηση του επιχειρηματικού μοντέλου και των σχεδίων δημιουργίας εσόδων με την πάροδο του χρόνου.

Μια λεπτή και κομψή δήλωση προβλήματος

Αυτό είναι ένα τέλειο παράδειγμα μιας εταιρείας που γνωρίζει το κοινό της. Η διαφάνεια παρουσιάζει ένα σωρό προβλήματα, αλλά η Doola ξέρει ότι μιλάει με επενδυτές και γι’ αυτό αντιστέκεται στον πειρασμό να εξηγήσει κάθε πρόβλημα. Οι επενδυτές είναι

οδυνηρά

γνωρίζουν πολλά από αυτά τα ζητήματα και πώς εμφανίζονται σε ν

εοφ

υείς επιχειρήσεις.

[Slide 3] Υποεκτιμημένη δήλωση προβλήματος — είναι λίγο τζόγος, αλλά λειτουργεί εδώ.

Συντελεστές εικόνας:

Ντούλα

Η απλοποίηση των πραγμάτων είναι πάντα ένα στοίχημα, αλλά σε αυτήν την περίπτωση, πιστεύω ότι η Doola κέρδισε το στοίχημα. Ναι, αυτά είναι σύνθετα, απογοητευτικά και ακριβά προβλήματα, που τα καθιστά σίγουρα άξια επίλυσης!

Ενδιαφέρουσα προσέγγιση από κάτω προς τα πάνω για το μέγεθος της αγοράς

[Slide 10] Είναι ενδιαφέρον, αλλά είναι καλή ιδέα;

Πιστώσεις εικόνας

: Ντούλα

Οι περισσότερες νεοφυείς επιχειρήσεις έχουν αξιοπρεπή επιτυχία με την προσέγγιση από πάνω προς τα κάτω για την εκτίμηση του μεγέθους της αγοράς τους (χρησιμοποιώντας το μοντέλο TAM/SAM/SOM). Αλλά είναι ενδιαφέρον να δούμε την Doola να ακολουθεί μια διαφορετική πορεία για να φτάσει σε ένα δυνητικό μέγεθος αγοράς 4,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως. Όπως έχω γράψει στο παρελθόν, οι μεγάλοι

ιδρυτές

πρέπει συχνά να στραφούν σε μια προσέγγιση από κάτω προς τα πάνω για το μέγεθος της αγοράς, επειδή δεν υπάρχει τίποτα άλλο σαν αυτό που χτίζουν εκεί έξω.

Δεν είμαι σίγουρος αν αυτή είναι η σωστή προσέγγιση εδώ, δεδομένου ότι αυτός ο χώρος έχει μερικούς ανταγωνιστές, αλλά απολαμβάνω τη σαφήνεια αυτής της διαφάνειας.

Όπως ανέφερα προηγουμένως, λείπει ένας τεράστιος όγκος πληροφοριών από αυτό το pitch deck. Τόσο πολύ, μάλιστα, που είναι ουσιαστικά άχρηστο ως παραδοσιακό pitch deck. Υποψιάζομαι ότι η Doola μιλούσε ήδη με την HubSpot Ventures ως μέρος του αρχικού της κύκλου και ότι κάτι ενθάρρυνε το HubSpot να γράψει μια επιταγή ούτως ή άλλως – ίσως ο επενδυτής είχε ήδη αποφασίσει πριν δει αυτό το κατάστρωμα.

Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα δούμε τρία πράγματα που η Doola θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck της!