Είναι
μι
α ιστορία
τόσο παλιός όσο ο χρόνος: Ο ιδρυτής της Startup συγκεντρώνει ένα τεράστιο σάκο από αυτά τα γλυκά, γλυκά χρήματα VC. Στη συνέχεια, πρέπει να ψάξουν για προσαρμογή προϊόντος-αγοράς. Εύκολο, σωστά; Απλώς ρίξτε όλα αυτά τα χρήματα στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ, και πηγαίνουν στους αγώνες. Οχι τόσο γρήγορα. Εάν ρίξετε αρκετά χρήματα στη διαφήμιση, ο καθένας μπορεί να πάρει το διάγραμμα ανάπτυξης για να ανέβει και προς τα δεξιά. Αλλά το θέμα είναι ότι πρέπει να το βρεις
σωστά
τρόπος ανάπτυξης, και αυτό είναι πολύ πιο δύσκολο.
Ο Ματ Λέρνερ πέρασε 11 χρόνια στο μάρκετινγκ στο
PayPal
, ενώ ακολούθησαν τέσσερα χρόνια σε 500 νεοφυείς επιχειρήσεις, επομένως έχει δει εταιρείες όλων των μεγεθών να προσπαθούν να βρουν πελάτες. Στο νέο του βιβλίο, «
Μοχλοί ανάπτυξης και πώς να τους βρείτε
», επιχειρεί να βρει τον σωστό τρόπο πώλησης
τα δικα σου
προϊόν.
Για το PayPal, αυτή η πρώτη προσαρμογή στην αγορά προϊόντος αποδείχθηκε ότι ήταν το eBay, αλλά το ανακάλυψε λίγο πολύ τυχαία: παρακολουθώντας στενά τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι χρησιμοποιούσαν το προϊόν.
«Μια μέρα, κάποιος παρατήρησε ότι 54 από τους πωλητές έγραψαν πραγματικά στις καταχωρίσεις τους στο eBay, «παρακαλώ πληρώστε με με Paypal», είπε στο TechCrunch+. Αυτό το έφερε υπόψη της εκτελεστικής ομάδας εκείνη την εποχή.
Η αντίδραση της εκτελεστικής ομάδας στην αρχή ήταν να απομακρύνει αυτούς τους ανθρώ
που
ς από το σύστημα, καθώς δεν ήταν αυτό το επίκεντρο.
“Ευτυχώς, ο David Sacks επέστρεψε την επόμενη μέρα και είπε, “νομίζω ότι βρήκαμε την αγορά μας”, είπε ο Lerner. «Ας δημιουργήσουμε πραγματικά εργαλεία για αυτούς τους πωλητές ενέργειας αντί να τους αναγκάζουμε να γράψουν στην καταχώρισή τους, πληρώστε με με PayPal. Γιατί δεν έχουμε απλώς ένα κουμπί
HTML
που μπορούν απλώς να εισάγουν; Και αυτό λειτούργησε πραγματικά. Μετά σκέφτηκε, γιατί να τους βάζουμε να το βάζουν κάθε φορά; Γιατί δεν τους το εισάγουμε αυτόματα; Έτσι αυτό έγινε η επιτυχία για το PayPal».
Αυτό που λειτούργησε για το PayPal είναι ένα καλό παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο η startup σας μπορεί επίσης να αρχίσει να αναζητά τις καλύτερες διαδρομές της προς την αγορά.
VIA:
techcrunch.com
