Πώς λειτουργεί το crowdfunding το 2024 και αν πρέπει να το χρησιμοποιήσετε για να συγκεντρώσετε χρήματα
Το
crowdfunding είναι η χρηματοδότηση
τι είναι η Uber για τα ταξί ή τι είναι η Airbnb για τα ξενοδοχεία: Χρήση της σοφίας και των πόρων του πλήθους για τη συγκέντρωση χρημάτων.
Συνήθως, το crowdfunding συγκεντρώνει πολλούς μικρότερους επενδυτές ή δωρητές για να χρηματοδοτήσουν μια επιχείρηση, μια νεοφυή επιχείρηση ή μια προσωπική πρωτοβουλία. Η ιδέα βασίζεται στη συλλογική προσπάθεια ενός μεγάλου αριθμού ατόμων που επενδύουν μικρά ποσά και αξιοποιούν το διαδίκτυο ως
πλατφόρμα
για να παρουσιάσουν τις καμπάνιες τους και να προσεγγίσουν πιθανούς επενδυτές σε όλο τον κόσμο.
Για να το θέσω με απλά λόγια, το crowdfunding είναι το σύγχρονο ισοδύναμο της ρίψης νομισμάτων σε ένα καπέλο για να βοηθήσει στη δημιουργία κεφαλαίων για έναν σκοπό ή μια ιδέα. Ουσιαστικά, είναι όταν ένα άτομο, μια startup ή ένας οργανισμός υποβάλλει την ιδέα του σε μια μεγάλη ομάδα δυνητικών επενδυτών με την ελπίδα να συγκεντρώσει ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό.
Τύποι crowdfunding
Γενικά, υπάρχουν τέσσερις τύποι crowdfunding:
-
Πληθοχρηματοδότηση βάσει ανταμοιβών
: Οι υποστηρικτές δίνουν χρήματα σε ένα έργο και λαμβάνουν ως αντάλλαγμα ένα απτό αντικείμενο ή υπηρεσία.
Kickstarter
και
Indiegogo
είναι δημοφιλείς πλατφόρμες για αυτόν τον τύπο. -
Equity crowdfunding
: Οι επενδυτές λαμβάνουν μερίδιο στην εταιρεία, συνήθως με τη μορφή μετοχών. Αυτός ο τύπος crowdfunding ρυθμίζεται από οικονομικές αρχές για την προστασία των επενδυτών. Αυτό ήταν δυνατό στην Ευρώπη εδώ και λίγο καιρό, με
Crowdcube
και
Seedrs
καθοδηγώντας. Στις ΗΠΑ, το equity crowdfunding είναι πιο πρόσφατο, με μια σειρά από ιστότοπους που εμφανίζονται, συμπεριλαμβανομένου του WeFunder,
Εκκινήστε τον κινητήρα
και
Δημοκρατία
. -
Crowdfunding χρέους
(ή peer-to-peer δανεισμός): Οι υποστηρικτές δανείζουν χρήματα στο έργο ή την επιχείρηση με την κατανόηση ότι τα χρήματα θα επιστραφούν με τόκο. Πλατφόρμες όπως
Λέσχη Δανεισμού
και
Ευημερώ
διευκολύνουν αυτό το είδος crowdfunding. -
Crowdfunding βάσει δωρεών
: Οι άνθρωποι κάνουν δωρεές σε σκοπούς, έργα ή οργανισμούς χωρίς να περιμένουν αντάλλαγμα.
GoFundMe
είναι ίσως η πιο γνωστή πλατφόρμα εδώ.
Πώς λειτουργεί;
Αντί να συγκεντρώνει μεγάλα κομμάτια χρηματοδότησης από θεσμικούς επενδυτές, όπως τράπεζες, επενδυτές επιχειρηματικών συμμετοχών ή εταιρείες ιδιωτικών κεφαλαίων, το crowdfunding ζητά έναν μαζικό αριθμό μικρότερων επενδύσεων από το κοινό.
Αυτοί οι δυνητικοί επενδυτές παρουσιάζονται με μια καλοφτιαγμένη καμπάνια που περιγράφει τα πάντα, από την ιδέα και τον οδικό χάρτη έως τα πιθανά οφέλη για τους υποστηρικτές. Ανάλογα με τον τύπο του crowdfunding, μια καμπάνια θα μπορούσε να προσφέρει ανταμοιβές στους υποστηρικτές, ισότητα στην επιχείρηση ή απλώς την ικανοποίηση της συνεισφοράς σε έναν αξιόλογο σκοπό.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του crowdfunding για startups
Το crowdfunding προσφέρει έναν νέο τρόπο στις νεοφυείς επιχειρήσεις να συγκεντρώσουν κεφάλαια, να επικυρώσουν την αγορά τους και να δημιουργήσουν μια κοινότητα. Ωστόσο, απαιτεί επίσης σημαντική προσπάθεια και μπορεί να αποπροσανατολίσει τη δραστηριότητα μακριά από τη δημιουργία της εκκίνησης για σημαντικά χρονικά διαστήματα.
Επαγγελματίες του crowdfunding
Το crowdfunding παρέχει έναν τρόπο άντλησης κεφαλαίων χωρίς παραδοσιακά τραπεζικά δάνεια ή παραχώρηση μετοχών σε επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για νεοφυείς επιχειρήσεις που ενδέχεται να μην έχουν πρόσβαση σε παραδοσιακές πηγές χρηματοδότησης.
Αυτό μπορεί επίσης να βοηθήσει στην εύρεση επικύρωσης στην αγορά: «πουλώντας» το προϊόν πριν κατασκευαστεί μαζικά, λαμβάνετε έγκαιρα σχόλια και μετράτε το ενδιαφέρον της αγοράς. Μια επιτυχημένη καμπάνια μπορεί να είναι ένα ισχυρό μήνυμα ότι υπάρχει ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Το ωραίο είναι ότι μια καμπάνια crowdfunding μπορεί να διπλασιαστεί ως καμπάνια μάρκετινγκ. Δημιουργεί buzz και παρέχει μια πλατφόρμα για να μοιραστείτε την ιστορία, την αποστολή και το όραμά σας, προσελκύοντας πιθανώς την προσοχή των πελατών, των επενδυτών και των μέσων ενημέρωσης.
Επίσης, το crowdfunding συχνά προσελκύει πρώιμους χρήστες που ενθουσιάζονται πολύ με το υπάρχον προϊόν. μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε μια κοινότητα υποστηρικτών που επενδύουν στην επιτυχία σας. Αυτοί οι πρώτοι χρήστες μπορούν να παρέχουν πολύτιμα σχόλια, να προωθήσουν την επωνυμία σας και να παραμείνουν πιστοί πελάτες για πολλά χρόνια ακόμα.
Ένα άλλο όφελος είναι ότι το crowdfunding είναι ένας σχετικά χαμηλός οικονομικός κίνδυνος για την εκκίνηση. Σε αντίθεση με τα παραδοσιακά δάνεια, το crowdfunding δεν απαιτεί αποπληρωμή εάν η επιχείρηση δεν πετύχει.
Crowdfunding μειονεκτήματα
Δεν είναι όλα ουράνια τόξα και μονόκεροι, ωστόσο. Οι καμπάνιες crowdfunding ενέχουν επίσης κινδύνους και μειονεκτήματα. Η δημιουργία και η διαχείριση μιας επιτυχημένης καμπάνιας crowdfunding απαιτεί σημαντική προσπάθεια, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας διαφημιστικού υλικού, της ενημέρωσης των υποστηρικτών και του χειρισμού των logistics. Οι καλές καμπάνιες πρέπει να διατίθενται καλά στην αγορά, κάτι που μπορεί επίσης να είναι πολύ ακριβό.
Μια άλλη πρόκληση είναι ότι μοιράζοντας την ιδέα σας με το κοινό, κινδυνεύετε να την εκθέσετε σε πιθανούς ανταγωνιστές. Δημιουργείτε επίσης αποτελεσματικά πρωτότυπα δημόσια, επομένως υπάρχει πιθανότητα να λάβετε αρνητικά σχόλια ή κριτική — ακόμα κι αν η κριτική δεν είναι έγκυρη (εξάλλου, οι άνθρωποι δεν έχουν δοκιμάσει ακόμα το προϊόν σας), είναι ασπρόμαυρο, που φέρνει κάποιο κίνδυνο φήμης.
Αν και συνήθως υπάρχει περιορισμένος οικονομικός κίνδυνος, επιτυχημένες καμπάνιες crowdfunding
κάνω
έχουν υποχρεώσεις. Η ιδέα είναι ότι πρέπει να τηρήσετε τις υποσχέσεις που δόθηκαν στους υποστηρικτές, οι οποίες μπορεί να περιλαμβάνουν την παρ
αγωγή
και την παράδοση προϊόντων. Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο για μια νέα εκκίνηση.
Οι περισσότερες πλατφόρμες έχουν επίσης μια περίεργη ιδιορρυθμία: Πρέπει να επιτύχετε τον στόχο συγκέντρωσης κεφαλαίων για να λάβετε χρήματα. Η αποτυχία να πετύχετε τον στόχο σας μπορεί να σημαίνει ότι δεν θα κερδίσετε τίποτα, ακόμα κι αν συγκεντρώσετε ένα σημαντικό ποσό.
Προτείνεται η συγκέντρωση σημαντικών ποσών — οι πλατφόρμες crowdfunding συνήθως χρεώνουν μια προμήθεια βάσει ποσοστού στα συγκεντρωμένα κεφάλαια, η οποία μπορεί να επηρεάσει το συνολικό ποσό που λαμβάνετε.
Φυσικά, αν η ίδια η πλατφόρμα προσθέτει αξία, ίσως αξίζει τον κόπο, αλλά για πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις, οι χρεώσεις μπορεί να αποδειχθούν σημαντικά υψηλότερες από ό,τι θα ήταν εάν είχατε κάνει πιο παραδοσιακές
πωλήσεις
.
6 συμβουλές για να εκτελέσετε μια επιτυχημένη καμπάνια crowdfunding
1. Μην έχετε ένα τραγανό προϊόν
Η αγορά σήμερα
κατακλύζεται από νέες ιδέες και καινοτομίες, καθιστώντας όλο και πιο δύσκολο για οποιοδήποτε προϊόν να ξεχωρίσει χωρίς μια μοναδική πρόταση αξίας. Ένα καλά σχεδιασμένο προϊόν ανταποκρίνεται σε μια ξεκάθαρη ανάγκη της αγοράς ή επιλύει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα με τρόπο αποτελεσματικό και ανώτερο από τις υπάρχουσες λύσεις.
Αυτή η υπεροχή μπορεί να έχει τη μορφή καινοτομίας, ευκολίας χρήσης, οικονομικής αποδοτικότητας ή συνδυασμού αυτών. Αυτό εκτείνεται πέρα από την άμεση απήχηση στην αγορά.
Στο πλαίσιο του crowdfunding, όπου απευθύνεστε απευθείας σε δυνητικούς πελάτες και επενδυτές, το προϊόν είναι η πιο δυνατή σας πρόταση. Οι πλατφόρμες crowdfunding είναι γεμάτες με απαιτητικούς υποστηρικτές που αναζητούν όχι μόνο καινοτόμα προϊόντα, αλλά και αποδείξεις βιωσιμότητας, επεκτασιμότητας και μακροπρόθεσμης αξίας.
2. Μην χαλάτε τα οικονομικά
Ο δρόμος προς την αποτυχία του crowdfunding είναι στρωμένος με προϋπολογισμούς που δεν βασίζονται στην πραγματικότητα. Η εκτέλεση μιας καμπάνιας συνοδεύεται από το δικό της μοναδικό σύνολο οικονομικών προκλήσεων, ιδιαίτερα στους τομείς της παραγωγής και της εκπλήρωσης.
Έχετε πλήρη επίγνωση του κόστους που συνεπάγεται η μεταφορά του προϊόντος σας από την ιδέα στον πελάτη και βεβαιωθείτε ότι δεν θα χάσετε κανένα από τα βήματα στην πορεία: Απροσδόκητα έξοδα για την ανάπτυξη προϊόντος, την πιστοποίηση, τις δοκιμές, την κατασκευή και τα logistics όπως η αποστολή και οι επιστροφές ήταν η πτώση πολλών εκστρατειών.
Κυρίως, πρέπει να τιμολογείτε τα προϊόντα σας με τρόπο που να καλύπτει το κόστος και να δημιουργεί κέρδος, ενώ παραμένει ελκυστικό για τους υποστηρικτές. Αυτή η λεπτή πράξη εξισορρόπησης απαιτεί ενδελεχή κατανόηση των οικονομικών της παραγωγής και της διανομής, διασφαλίζοντας ότι το έργο παραμένει οικονομικά βιώσιμο καθ’ όλη τη διάρκεια του κύκλου ζωής του.
Α, και μην υποθέτετε ότι τα πράγματα πάνε σύμφωνα με το σχέδιο. Σίγουρα, 100% εγγυημένα, δεν θα το κάνουν.
3. Πείτε μια μεγάλη ιστορία
Η δύναμη της μεγάλης αφήγησης δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί. Μεγάλη αφήγηση –
όπως αυτό από το Tilt Five
που είναι μια κραυγή για να επαναφέρει το επιτραπέζιο gaming σε έναν κόσμο AR — μπορεί να ανεβάσει τα προϊόντα από το “meh” στο “super”:
Ειδικά για το crowdfunding, όπου πουλάτε το μέλλον, οι συναρπαστικές αφηγήσεις είναι εξίσου σημαντικές με τα καινοτόμα προϊόντα ή ιδέες. Μια υπέροχη ιστορία αιχμαλωτίζει πιθανούς υποστηρικτές, δημιουργεί μια συναισθηματική σύνδεση και τους φέρνει στο ταξίδι του προϊόντος ή της ιδέας που χρηματοδοτείται.
Αυτή η αφήγηση χρειάζεται να κάνει περισσότερα από την απλή ενημέρωση. Πρέπει να εμπνέει, να έχει απήχηση στις αξίες του κοινού και να ζωγραφίζει μια ζωντανή εικόνα του αντίκτυπου που θα έχει το προϊόν ή η πρωτοβουλία. Στον κόσμο του TechCrunch, όπου έχουμε δει αμέτρητες νεοφυείς επιχειρήσεις να διεκδικούν προβολή, ξεχωρίζουν εκείνες που κυριαρχούν στην τέχνη της αφήγησης. Δεν πουλάνε απλώς ένα προϊόν. προσκαλούν τους υποστηρικτές να συμμετάσχουν σε κάτι μεγαλύτερο.
Οι νεοφυείς επιχειρήσεις θα πρέπει να δουν την καμπάνια crowdfunding τους ως μια ευκαιρία να αρχίσουν να χτίζουν την ιστορία της επωνυμίας τους, μια ιστορία που θα εξελίσσεται αλλά θα παραμένει πάντα πιστή στην αφήγηση και τις αξίες της. Στην ουσία, η αφήγηση στο crowdfunding δεν είναι απλώς ένα μέσο για την επίτευξη ενός σκοπού. είναι αναπόσπαστο μέρος της οικοδόμησης μιας ταυτότητας επωνυμίας που έχει απήχηση στους πελάτες, δημιουργεί συναισθηματικές επενδύσεις και αντέχει στη δοκιμασία του χρόνου σε ένα ταχέως εξελισσόμενο τοπίο startup.
4. Διαχειριστείτε τις προσδοκίες
Θα υποστηρίξαμε ότι η διαχείριση των προσδοκιών είναι τόσο κρίσιμη όσο και η ίδια η καμπάνια. Η ιστορία του crowdfunding είναι γεμάτη με ιστορίες καμπανιών που είτε απέτυχαν να επιτύχουν τους στόχους τους, κάτι που είναι αναμφισβήτητα «επιτυχία». προϊόν.
Πολύ χειρότερες είναι οι εκστρατείες που πέτυχαν στη χρηματοδότηση, αλλά υποχώρησαν στην εκτέλεση. Η αλήθεια είναι ότι το crowdfunding είναι ένας πολύπλοκος χορός προϊόντος, μάρκετινγκ, εξυπηρέτησης πελατών και λίγη τύχη. Ως ιδρυτής startup, πρέπει να καταλάβετε ότι ενώ η αισιοδοξία είναι η κινητήρια δύναμη, ο ρεαλισμός είναι ο οδηγός τους. Ο καθορισμός ρεαλιστικών στόχων και η διαφανής επικοινωνία των πιθανών κινδύνων και προκλήσεων όχι μόνο οικοδομεί εμπιστοσύνη με τους υποστηρικτές, αλλά και μειώνει τον αντίκτυπο εάν τα πράγματα δεν πάνε όπως τα σχεδίαζαν. Αυτή η διαφάνεια είναι ζωτικής σημασίας για τη διαχείριση των προσδοκιών των υποστηρικτών που είναι, στην ουσία, πρώιμοι υιοθέτες και επενδυτές στο όραμά σας. Ο τρόπος με τον οποίο αντιμετωπίζετε τις προκλήσεις τώρα θα εμφανιστεί ως η φήμη της επωνυμίας πιο κάτω.
5. Λάβετε βοήθεια
Η Ρώμη δεν χτίστηκε σε μια μέρα, αλλά το πιο σημαντικό, δεν χτίστηκε από ένα άτομο. Το να φέρετε ένα προϊόν στην αγορά είναι μια διεπιστημονική πρόκληση και είναι σπάνιο μια μικρή ομάδα startup να έχει όλες τις δεξιότητες για να τα καταφέρει όλα. Τα καλά νέα είναι ότι δεν χρειάζεται.
Στηριχτείτε στους σωστούς ανθρώπους. Οι ειδικοί του μάρκετινγκ είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία και τη διάδοση της ιστορίας σας στο σωστό κοινό, τη δημιουργία buzz πριν από την κυκλοφορία και τη μόχλευση των κατάλληλων καναλιών για μέγιστο αντίκτυπο. Ομοίως, οι ειδικοί στην ανάπτυξη προϊόντων παρέχουν πληροφορίες σχετικά με την αποτελεσματικότητα του σχεδιασμού, την εμπειρία χρήστη και τη σχέση κόστους-αποτελεσματικότητας, συμβάλλοντας στη βελτίωση του προϊόντος σας ώστε να ανταποκρίνεται και να υπερβαίνει τις προσδοκίες της αγοράς. Αυτοί οι επαγγελματίες βελτιώνουν την ποιότητα και την ελκυστικότητα της καμπάνιας σας και αποτρέπουν δαπανηρές αναθεωρήσεις και λάθη.
Η πολυπλοκότητα των αλυσίδων παραγωγής και εφοδιασμού, ειδικά στο εξωτερικό, απαιτούν εξειδικευμένες γνώσεις. Οι ειδικοί σε αυτούς τους τομείς μπορούν να περιηγηθούν στις πολυπλοκότητες των πολιτισμικών διαφορών, των γλωσσικών φραγμών και των επιχειρηματικών πρακτικών, διασφαλίζοντας ποιοτική παραγωγή, μαζί με νομική, οικονομική και κανονιστική συμμόρφωση. Οι επαγγελματίες logistics είναι απαραίτητοι για την αποτελεσματική διανομή, τη διαχείριση του αποθέματος και τον χειρισμό των τελωνείων, ειδικά για τη διεθνή ναυτιλία. Η καθοδήγησή τους διασφαλίζει ότι το προϊόν σας φτάνει στους υποστηρικτές σας και το κάνει έγκαιρα και οικονομικά. Ουσιαστικά, το να περιτριγυρίζετε τον εαυτό σας με την κατάλληλη ομάδα ειδικών δεν είναι απλώς επωφελές για μια καμπάνια crowdfunding — είναι στρατηγική αναγκαιότητα επιτυχίας.
6. Μοιραστείτε την αγάπη
Υπάρχει κάτι που ενδιαφέρει την κοινότητα για το crowdfunding. Η αχρεία και η συντροφικότητα εξακολουθούν να ρέουν στις φλέβες του είδους σε ένα σύμπαν όπου κατά τα άλλα ο κυνισμός είναι αρκετά βαθιά. Εάν έχετε κάνει μια επιτυχημένη καμπάνια, βοηθήστε τους συναδέλφους σας που κάνουν crowdfunding, προσφέροντας στους ώμους σας να σταθούν. Μοιραστείτε την εμπειρία σας, τα highlights και τα lowlight σας. Ένα παράδειγμα: Εδώ είναι η δική μου ιστορία
πώς απέτυχε η καμπάνια μου στο Kickstarter των 500.000 δολαρίων σε ένα τεράστιο πυρηνικό σύννεφο
αφέλειας, εμπιστοσύνης σε λάθος προμηθευτές και κακής τύχης.
VIA:
techcrunch.com
