Ανάλυση Pitch Deck: Η επένδυση των $30 εκατομμυρίων στην Xyte (Σειρά A)

Οταν ήμουν

ως φοιτητής στο Ηνωμένο Βασίλειο, θυμάμαι ότι η ενοικίαση συσκευών όπως πλυντήρια ρούχων και τηλεοράσεις ήταν ο κανόνας για μερικούς ανθρώπους, ειδικά για φοιτητές που ζουν σε καταλύματα

μι

κρής διάρκειας. Η ισραηλινή startup Xyte (προφέρεται “excite”) έχει

μόλις συγκέντρωσε 30 εκατομμύρια δολάρια

, καθώς θεωρεί ότι η επιστροφή σε αυτού του είδους το μοντέλο hardware-as-a-service είναι ο δρόμος για τους κατασκευαστές των οποίων τα περιθώρια κέρδους βρίσκονται υπό συνεχή πίεση. Εάν λειτουργεί τόσο καλά για το λογισμικό ως υπηρεσία, γιατί όχι το υλικό;

Το Xyte με επιτρέψτε να ρίξω μια ματιά στο κατάστρωμα των 27 διαφανειών για να δω πώς το έβγαλε. Ενθουσιάστηκα από την τράπουλα του Xyte; Δυστυχώς όχι. Αυτό το κατάστρωμα 27 διαφανειών ήταν σύντομο για τις πληροφορίες που θα χρειαζόμουν ως επενδυτής για να πάρω μια τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με το αν θα επενδύσω ή όχι σε αυτό. Ας αναλύσουμε αυτό που είδα.

Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.

Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα

Το κατάστρωμα του Xyte διαθέτει 27 διαφάνειες, μερικές με ανανεωμένες πληροφορίες. Οι τροποποιήσεις σχετίζονται με τους πελάτες και τα στοιχεία συναλλαγών της, κάτι που είναι και αρκετά δίκαιο και επίσης καθιστά λίγο πιο δύσκολο να αποκτήσετε μια εικόνα για την πλήρη εταιρεία.

1. Διαφάνεια καλύμματος
2. Επισκόπηση εταιρείας, συμπεριλαμβανομένων ορισμένων στοιχείων της ομάδας
3. Ομαδική διαφάνεια
4. Διαφάνεια ευκαιρίας
5. Διαφάνεια ευκαιρίας 2
6. Διαφάνεια αγοράς
7. Προβληματική διαφάνεια
8. Διαφάνεια πρότασης αξίας
9. Διαφάνεια λύσης
10. Λύση 2 διαφάνεια
11. Λύση 3 διαφάνεια
12. Διαφάνεια αποκλειστικών διεπαφών
13. Διαφάνεια έλξης
14. Διαφάνεια «Οποιαδήποτε βιομηχανία, οποιοδήποτε μέγεθος» (πελατολόγιο)
15. Διαφάνεια πρότασης αξίας
16. Διαφάνεια επιχειρηματικού μετασχηματισμού
17. Διαφάνεια «Μοναδική επιχειρηματική και
    
    εμπ
    
    ορική πλατφόρμα».
18. Διαφάνεια μελέτης πελατών
19. Διαφάνεια «Πρωτοπορία σε μια νέα κατηγορία προϊόντων».
20. Διαφάνεια «Μια ενιαία, ολοκληρωμένη πλατφόρμα».
21. Διαφάνεια ομάδας 2
22. Ενδιάμεση διαφάνεια
23. Διαφάνεια επιχειρηματικού μοντέλου
24. Διαφάνεια μετάβασης στην αγορά
25. Διαφάνεια «
    
    Πρόβλεψη
    
    και προγράμματα οδήγησης».
26. Διαφάνεια περίληψης επένδυσης
27. Κλείσιμο διαφάνειας

Τρία


Δύο πράγματα να αγαπάς

Ίσως πιστεύετε ότι με 27 διαφάνειες, θα υπήρχαν πολλά να διαλέξετε για την ενότητα “τρία καλά πράγματα”. Αγαπητέ αναγνώστη, δεν θα πω ψέματα: Όσο και αν μπορούσα, πάλεψα πραγματικά να βρω τρία καλά πράγματα για αυτό το ντεκ.

Λοιπόν, ας μιλήσουμε για τις δύο σπίθες λάμψης που μπορούσα να εντοπίσω σε αυτό το μελανό κενό απόγνωσης:

Περίληψη έναρξης

[Slide 2] Μια πολύ καλοφτιαγμένη διαφάνεια με μια ματιά.

Πιστώσεις εικόνας

: Xyte

Το slide deck του Xyte, συνολικά, ήταν μια αρκετά συντριπτική καβαλέτα μετριότητας. Ωστόσο, μου άρεσε πολύ αυτή η περίληψη μιας διαφάνειας στην αρχή.

Ακόμη και με ορισμένους από τους βασικούς αριθμούς που έχουν τροποποιηθεί, δείχνει πολλές σημαντικές πληροφορίες με μια ματιά που πιθανότατα θα κάνει έναν επενδυτή να λάβει υπόψη του. Στην πραγματικότητα, νομίζω ότι αυτή η διαφάνεια θα γίνει το προτεινόμενο πρότυπό μου για τις περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις που συγκεντρώνουν χρήματα — είναι ξεκάθαρη, ξεκάθαρη και εύστοχη, και βοηθά να διαμορφωθεί το σκηνικό για το τι πρόκειται να ακολουθήσει.

Τραβώντας τα όλα μαζί

Σέβομαι πολύ τις περιλήψεις, και αυτή η τράπουλα το έβγαλε όχι μία, αλλά δύο φορές. Το πρώτο θέτει τη σκηνή και το δεύτερο (παρακάτω) συνοψίζει την ίδια ιστορία για άλλη μια φορά, αλλά μέσα από το φακό ενός επενδυτή.

[Slide 26] Μια συμπαγής περίληψη που τα συνδυάζει όλα.

Πιστώσεις εικόνας

: Xyte

Μου αρέσει πολύ ο τρόπος που το έκανε αυτό η ομάδα. Το να αποδεικνύεται ότι η εταιρεία έχει καταλάβει ένα πρόβλημα και μια στρατηγική μετάβασης στην αγορά που έχει νόημα είναι υπέροχο. Τόσο καλό, στην πραγματικότητα, που θα εξετάσω κάθε ένα από αυτά τα σημεία ξεχωριστά:

• Τεράστια ευκαιρία: Ναι! Μια startup πρέπει να φτάσει σε «κλίμακα VC» για να είναι καθόλου επενδυτική. Ίσως άξιζε τον κόπο να υπενθυμίσουμε στον επενδυτή το πραγματικό μέγεθος της αγοράς εδώ, αλλά αυτή η ελαφρώς πιο αφηρημένη περίληψη λειτουργεί καλά.
• Μοναδική λύση: Ναι! Το να συμπεριλάβετε μια υπενθύμιση για το τι κάνετε πραγματικά είναι υπέροχο.
• Προϊόν παγκόσμιας κλάσης: Θα μου άρεσε να δω αυτό το σημείο να υποστηρίζεται από δεδομένα, για να είμαι ειλικρινής. Είναι προϊόν παγκόσμιας κλάσης; Ίσως, αλλά φέρτε τις αποδείξεις!
• Επικυρωμένη λύση: Σίγουρα, αλλά θυμηθείτε να συμπεριλάβετε το γιατί. Τι επικυρώνει αυτή τη λύση; Υποψιάζομαι ότι το σημείο που η εταιρεία προσπαθεί πραγματικά να κάνει εδώ σχετίζεται με το επόμενο σημείο. . .
• Κλιμακόμενη στρατηγική GTM: Το να μπορείς να αποκτήσεις πελάτες σε κλίμακα είναι αυτό που κάνει μια startup να σταματήσει να είναι startup, και αυτό είναι καλό. Για πόντους μπόνους, θα υπενθύμιζα στους επενδυτές την αναλογία CAC:LTV εδώ, αλλά είναι μια καλή αρχή.
• Όραμα: Meh. Αυτό δεν είναι μια υπενθύμιση του οράματος της εταιρείας, που είναι μια χαμένη ευκαιρία. Ίσως, αντ ‘αυτού, θα μπορούσε να είχε ανταλλάξει μια σύνοψη ομάδας για να υπενθυμίσει στους επενδυτές γιατί αυτή είναι η κατάλληλη ομάδα για την οικοδόμηση αυτής της εταιρείας.

Εκτός από μικρές τροποποιήσεις, νομίζω ότι αυτή η διαφάνεια “σύνοψη επένδυσης” κάνει πολύ δουλειά και χαίρομαι που η ομάδα επέλεξε να τη συμπεριλάβει.

Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα δούμε τρία πράγματα που η Xyte θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck της!