Ποτέ δεν είναι αργά για να ευθυγραμμίσετε τις μετρήσεις προσαρμογής στην αγορά προϊόντων με τις αξίες της εταιρείας σας
Είναι ένα πολυετές ερώτηση για νεοσύστατες επιχειρήσεις πρώιμου σταδίου: πώς βρίσκει κανείς την προσαρμογή στην αγορά προϊόντων (PMF); Τι κάνετε για να διασφαλίσετε ότι η ιδέα σας παίρνει τέτοια μορφή ώστε να ανταποκρίνεται σε κάποιο είδος ζήτησης στην αγορά-στόχο σας; Πώς μπορείτε να πάρετε την ιδέα σας να έχει απήχηση στον κόσμο;
Στην εκδήλωση Early Stage της TechCrunch πριν από λίγες εβδομάδες στη Βοστώνη, Ντέιβιντ Θάκερ, ένας γενικός εταίρος στο Greylock, συμβούλεψε τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να το κρατήσουν απλό: εστίαση, προσαρμογή και προσαρμογή.
Ο ορισμός του PMF είναι, ως επί το πλείστον, υποκειμενικός, αλλά ο Thacker αναζητά κάτι πιο απτό.
“Δεν σημαίνει ότι έχετε ξεκινήσει ένα προϊόν και το έχετε κλιμακώσει σε εκατομμύρια πελάτες και χρήστες”, είπε. “Αυτό που ψάχνω είναι κάποια ομοιότητα ότι αυτό που έχετε χτίσει έχει απήχηση σε ένα σύνολο πελατών.”
Αυτή η μέτρηση μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το στάδιο, αλλά η σειρά Α και μετά είναι όταν γίνεται κρίσιμο για μια εταιρεία να έχει PMF. Σε αυτό το στάδιο, δήλωσε ο Thacker, οι επενδυτές θέλουν να δουν μια μέτρια κλίμακα χρήσης από τους καταναλωτές και καθώς μια εταιρεία κοιτάζει προς έναν γύρο Series B, είναι καλύτερο να αρχίσετε να σκέφτεστε το συνολικό μέγεθος της αγοράς (TAM) και πού βρίσκεται το προϊόν σας σε σχέση με αυτό.
“Μπορεί να έχετε βρει την αγορά προϊόντων που ταιριάζει με ένα τμήμα κοινού, αλλά πόσο μεγάλο είναι αυτό το κοινό; Πόσο προσοδοφόρο θα είναι αυτό όταν επεκταθεί; Αυτά είναι τα πράγματα που αρχίζουμε να σκεφτόμαστε», είπε, προτρέποντας τους ιδρυτές να καθορίσουν το PMF της εταιρείας τους με μια μέτρηση που ευθυγραμμίζεται με τις αξίες της εταιρείας.
