Πώς αυτός ο επενδυτής διευρύνει το δίχτυ του αρνούμενος θερμές εισαγωγές

Έχω συχνά

ενοχλήθηκε από θερμές εισαγωγές. Καταλαβαίνω γιατί οι επενδυτές επιμένουν σε αυτά, αλλά πάντα μου φαινόταν τεμπέληδες και χωρίς αποκλεισμούς.

Έτσι, γέμισα με μεγάλη χαρά και περιέργεια όταν γνώρισα

GoAhead Ventures

. Η εταιρεία ισχυρίζεται ότι θα ακούσει το βήμα οποιουδήποτε, ανεξάρτητα από το πού βρίσκεστε στον κόσμο ή τι χτίζετε, αρκεί να είστε μια εταιρεία προ-σποράς ή σπόρων.

Η παγίδα; Επιμένουν σε ένα βήμα βίντεο. Το θετικό; Υπόσχονται να επικοινωνήσουν μαζί σας εντός μιας ημέρας για να σας ενημερώσουν εάν έχετε ολοκληρώσει μια συνάντηση συνεργατών. Υποθέτοντας ότι η (πολύ ελαφριά) δέουσα επιμέλεια πηγαίνει σύμφωνα με το σχέδιο και τους αρέσει η εταιρεία σας, θα μπορούσατε να έχετε τα χρήματα στον τραπεζικό σας λογαριασμό μέσα σε μια εβδομάδα.

Αυτή η προσέγγιση είναι αρκετά διαφορετική από τα περισσότερα επιχειρηματικά καταστήματα που αποφάσισα να μιλήσω με τον Clancey Stahr και τον Phil Brady, και οι δύο διαχειριστές της εταιρείας, για να μάθω πώς είναι η ζωή με τις παροιμιώδεις πόρτες VC ανοιχτές. Ήμουν επίσης πρόθυμος να πάρω το εσωτερικό κομμάτι για το τι αναζητά η εταιρεία στις επενδύσεις και τι μπορούν να κάνουν οι ιδρυτές για να ξεχωρίσουν.

“Όταν ξεκινούσαμε, αυτό που κάναμε ήταν πολύ παρόμοιο με άλλες εταιρείες VC: Προσπαθούσαμε να κάνουμε κάποια ηγεσία σκέψης, να κάνουμε κάποιο μάρκετινγκ βάσης γύρω από την πανεπιστημιούπολη του Στάνφορντ. τέτοια πράγματα. Αλλά δεν ήταν μέχρι τον COVID που αρχίσαμε να διαφοροποιούμαστε και να προχωράμε στην τρέχουσα διαδικασία μας», λέει ο Stahr, περιγράφοντας το ταξίδι της εταιρείας από το 2014. «Ο Φιλ το δημιούργησε και το οδήγησε αυτό».

Ο COVID άλλαξε τις επενδύσεις για πολλές επιχειρήσεις. Πέρασαν οι μέρες των προσωπικών συναντήσεων και όλοι έπρεπε να αντιμετωπίσουν ημέρες χάους που προκλήθηκαν από το Zoom. Τότε ήταν που η GoAhead αποφάσισε να προσπαθήσει να επανεξετάσει τις διαδικασίες της.

«Θέλαμε να καταλάβουμε πώς να κλιμακώσουμε [our process] μέχρι πιο αποτελεσματικά. Τώρα, έχουμε απλώς ιδρυτές που υποβάλλουν ένα βήμα βίντεο μέσω της πλατφόρμας μας. Χρειάζονται κυριολεκτικά περίπου πέντε λεπτά από την αρχή μέχρι το τέλος. Είναι ένα τετράλεπτο γήπεδο ασανσέρ. Απλώς συμπληρώνουν μερικές βασικές πληροφορίες όπως το όνομα και το όνομα της εταιρείας τους εκ των προτέρων. Από τη στιγμή που υποβάλλουν αυτό το βήμα, τους ενημερώνουμε σε τρεις ημέρες ή λιγότερο εάν θέλουμε να τους προσκαλέσουμε σε μια συνάντηση συνεργατών ή όχι», εξηγεί ο Brady, αποκαλύπτοντας ότι η εταιρεία λαμβάνει περισσότερες από 3.000 θέσεις ετησίως.

Η εταιρεία εξακολουθεί να διατηρεί την υπόσχεσή της για τριήμερη ανάκαμψη. «Αν τους καλέσουμε σε μια συνάντηση εταίρων, τους δίνουμε μια τελική απόφαση την επόμενη μέρα στις πέντε. Έτσι, η όλη διαδικασία μπορεί να γίνει σε μια εβδομάδα. Θα μπορούσατε να υποβάλετε μια πρόταση τη Δευτέρα και θα μπορούσατε να έχετε χρήματα στην τράπεζα την Παρασκευή, εφικτά».

Εκ πρώτης όψεως, φαίνεται σαν ένας πολύ φιλικός προς τον ιδρυτή τρόπος ανάπτυξης κεφαλαίων: Ο καθένας μπορεί να προωθήσει και μόλις το κάνει, η διαδικασία είναι διαφανής, γρήγορη και σχετικά εξορθολογισμένη. Το πιο σημαντικό, το γεγονός ότι ο καθένας μπορεί να υποβάλει ένα βήμα στον ιστότοπό της σημαίνει ότι η εταιρεία παρουσιάζει ίσους όρους ανταγωνισμού σε πιθανές επενδύσεις.

«Κάνουμε συμφωνίες οπουδήποτε στον κόσμο. Καλύπτουμε όλους τους τομείς. Είμαστε απόλυτα ευέλικτοι και ο μόνος «καθοριστικός παράγοντας» είναι ότι επικεντρωνόμαστε μόνο στο αρχικό στάδιο. Εκτός από αυτό, επιλέγουμε απλώς ανθρώπους, οπότε θέλαμε να θέσουμε όλους τους ιδρυτές σε ισότιμη βάση. Θεωρήσαμε ότι τα περισσότερα άλλα ταμεία κατέληξαν μόνο να προσκαλούν τους ιδρυτές να προωθήσουν εάν έχουν κάποιο είδος ζεστής εισαγωγής ή κάποιο είδος ισχυρής γενεαλογίας στο υπόβαθρό τους, αυτό το είδος τους φέρνει στην μπροστινή πόρτα», δήλωσε ο Bradley.

“Μας αρέσει να μπορούμε να παρακολουθούμε όλα αυτά τα βίντεο από μήλο σε μήλο για να προσπαθήσουμε να αποφασίσουμε χωρίς άλλους εξωγενείς παράγοντες. Μέχρι στιγμής, ήταν υπέροχο. Το ξεκινήσαμε γύρω από τον COVID και έχει πραγματικά εκτοξεύσει τη ροή των συμφωνιών μας με τρόπους που δεν μπορούσαμε να φανταστούμε. Νομίζω ότι ήταν ένα είδος win-win για τους ιδρυτές και για εμάς».

Η επιλογή ενός αγώνα με θερμές εισαγωγές – αντικαθιστώντας τις με το εμπόδιο της εγγραφής ενός βίντεο – έδωσε στην εταιρεία ένα πλεονέκτημα, πιστεύει.

«Υπάρχουν πολλές πολύ γνωστές εταιρείες. Όταν πηγαίνετε στον ιστότοπό τους, λέει κάτι σαν “Βρείτε έναν συνεργάτη για μια θερμή εισαγωγή στη συνεργασία”. Για εμάς ως αναδυόμενους διαχειριστές κεφαλαίων, το πιο απογοητευτικό πράγμα για την έναρξη ενός αμοιβαίου κεφαλαίου VC είναι επίσης η συγκέντρωση κεφαλαίων. Τα πάντα σχετικά με τη διαδικασία είναι χάλια. Πρέπει να βρείτε μια ζεστή εισαγωγή σε αυτόν τον δισεκατομμυριούχο. Πρέπει να βρεις κάποιον που γνωρίζει κάποιον που γνωρίζει κάποιον – η διαδικασία είναι εντελώς ασαφής», λέει ο Stahr.

«Συναντάς κάποιον, λέει, “Ω, αυτό ακούγεται υπέροχο” και μετά εξαφανίζεται. Ξέρω ότι αυτό συμβαίνει στους ιδρυτές όλη την ώρα, επίσης, έναΚαι όλη η τελειοποίηση που έχουμε κάνει στη διαδικασία μας γύρω από την κορυφή της διοχέτευσης, καθώς και η διαφάνειά της, βασίζεται κυρίως στην απογοήτευσή μας με τη συγκέντρωση κεφαλαίων για τα δικά μας κεφάλαια. Απλά το μισούσαμε αυτό, οπότε αποφασίσαμε να το αλλάξουμε».

Η εταιρεία σαφώς δεν επενδύει με ένα μοντέλο που βασίζεται στη συναίνεση: Εάν ένας από τους επενδυτές θέλει να γράψει μια επιταγή, μπορεί, ακόμα κι αν οι άλλοι πιστεύουν ότι είναι μια απαίσια ιδέα.